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《中国推销人的一千零一夜》第十五章：掌上玩偶 把玩职业经理人，是×老板的拿手好戏。老板本是一家大型国企的老总，老谋深算，借改革首先把财务制度搞乱，捞了一大笔款项到国外兜了一圈子，摇身一变成为外商回到珠三角圈块地皮，办了家与原来做老总的那家国企大厂生产同类产品的燃气具厂。原来的属下销售科长投奔他来了，委以重任做销售副总。并许下诺言：挤垮了那家国企，兼并成功分给你一半的股份。销售副总虽没读过正规大学，但在国企摸爬滚打十几年，办企业经验丰富讲究科学尊重知识惟才是举，面向全国招聘了一大批能干的推销员，这些推销员有四十五岁仅初中文化的老大姐，有二十出头学兵器、学中文、学市场营销、学五花八门专业的年轻才俊。副总人缘好、宽容，善于激发人的热情，那位四十五岁的老大姐原是家濒临倒闭的酒店服务员，只因拾到了副总遗失的小小记事本千方百计地找上门来物归原主，副总就认定老大姐是人才，夸得老大姐不好意思了，“我只是为顾客负责哪称得上人才。” “负责就是人才啊，你以为只有搞导弹发射卫星的才叫人才？不是那么回事。”于是老大姐被留下来主管西北五省市场……三年工夫，不仅收购了那家国企大厂，在国内同行一举成为老大。老板当初的承诺早忘了，还张口闭口：“我那个销售副总没水平，我四十五岁之前做到世界顶尖级企业现在看来是不行了！” 老板从曾以培养神童著称于世的某学校请来MBA博导做营销诊断，博导进了写字楼翕动着鼻翼这个部门嗅嗅那个部门嗅嗅开了个处方：“六味地黄丸、银翘解毒片、换脑口服液、补脑蜂王浆……” 老板一愣一愣的有点糊涂：“教授，我身体没毛病啊。” 博导说：“你企业有病，我给你开的处方主治把营销做成了推销，把凤凰做成了乌鸦！” 博导凭这一个系列的感冒药、补脑药的处方单做了老板的营销总经理。总经理中等身材，才高八斗，上任的第一天把他主编的《六味地黄丸》、《银翘解毒片》、《换脑口服液》、《补脑蜂王浆》……系列滞销书拖来了一个东风大货车，老板带头企业员工人手买一套，那书特昂贵，两千元一套，车间里的打工仔打工妹们因为买了博导这套圣书，连续半年没拿到薪水。 博导读书万卷，凡事讲“游戏规则”，“老”推销员不管业绩多么辉煌包括前任副总一脚踢开，把他家乡沾亲带故的年青人全盘引进，村妇女主任做市场部部长，村治保主任做营销部部长，一时间山里的山民俚语竟然成了这家广东大企业的官方语言。新任老总别看是位高级知识分子，市场经济早以把他逼上梁山，他的营销理念是：“适用的就是好的！”这些山里娃别看没啥文化，但单纯、抱团，博导是他们的图腾，不用换脑，博导的脑子就是他们的脑子。博导励精图治苦战两年，把推销做成了营销，把乌鸦还原成了凤凰，把工厂做成了读书朗朗的学府，博导强卖给员工的营销著作人人倒背如流……歪打正着，企业没滑坡还上了一个小台阶。博导的子弟兵们底薪差旅费都因此有所提高。老板心疼了，从B集团请来了一位业界精英做咨询。 业界精英进了厂门大笑不止，老板问你笑什么？精英直言相告：“那是个书呆子，充其量是个蹩脚书商，要不是这两年大环境好，你企业早垮台了。” 老板出了一身冷汗，“你说我企业怎么搞？”“现在是微利时代，当务之急是降低成本，营销人员的工资奖金差旅费要玩命压缩！”这话正中老板下怀，老板暗授机宜：“你来做我的营销总监，虽然隶属总经理手下，但你可以组建你的营销团队。” 新任总监呼啦啦从B集团拉过来一帮子人马，大别山来的营销娃们全赶跑了，博导给架空了，只好一走了之。从此大别山的土语、俚语销声匿迹，B集团的歇后语、口头禅充斥了这家大企业的写字楼…… 融资专家说：“你那位营销精英落伍了落伍了，现在都什么年代了，还组织团队去市场上像古罗马角斗士那样的殊死搏杀！”于是融资专家做起了老板的财务总监，财务总监对营销总监进行全面封杀，你们不是要跑市场吗？——行，没差旅费、没底薪、电话费业务广告费全盘取消，愿意跑自己掏腰包，公司一概不再预支！营销总监带着他的团队撤离市场前线，各奔他乡…… 财务总监向全国招聘了一支美女兵团，经过短期培训派遣全国各大中城市，要她们各自为战，深入酒店、夜总会、康乐中心、发廊……专事向数以千万计的“小姐”们进行神秘耳语：“你知道吗？珠三角有个小镇，小镇上有个著名大企业，他们一本万利只赚不赔的股票就要上市了，让老板们赶紧去投资，分给你一半的红利！” …… 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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总监指挥他的营销团队，鏖战沙场，在市场玩命下滑的前提下，使这家大企业当年的销售额翻了一番。老板笑翻了，看来不断地更换职业经理人、不断地换脑，我这企业就会像气吹的一样膨胀！老板换人换上瘾了，如今是群星闪烁人才辈出的年代，企业做得越大，慕名而来的精英人物就越多。原来老板换人是三两年一换，现在是一年一换，而且下定决心争取做到三个月一换。换人就是效益。老板换人的手腕高超，玩完“拜拜”，没点痕迹，谁也别想沾上他、赖上他！财神爷驾到，又一位精英人物来厂视察了，这是位融资专家。融资专家在车间写字楼转了一圈哈哈大笑，老板问你笑什么？