做梦都想做老板的姚开运自从1989年做推销员的那天起，一天也没顺利过。十年前来广东顺德一家企业做推销员的第一天，总经理交代了出差任务，打点好行装，正要雄赳赳气昂昂地出征，家里来电报了：“父病危！”姚开运心急火燎地赶回家，父亲没事了，正和几位退休的老工人玩麻将。他又往厂里赶，乘了一夜长途汽车刚进厂门，门卫就叫住了他：“你家刚来电话，你父住院！”他又往回跑……那一年厂里的推销员个个都发了财，惟独他因为父亲的病没能在这家厂干下去。

　　父亲是一家大型冶金建筑公司连续三十年的劳模，得了矽肺病，每天打一针就是一百元。原来公费，国企改革，改革的方式是几天一换老总，换个老总卖一批设备捞把肥油就走人，几任老总换下来，上亿资产变卖得所剩无几，设备全盘引进堪称一流的现代化大型冶金建筑公司不可救药地垮了，姚开运父亲的公费医疗就没了保障，全部压在了姚开运的肩头。姚开运送父亲去北京住院，给父亲买五元的盒饭，自己吃五角钱只有米饭没有菜的盒饭。上火车时，母亲给父子俩买了一罐可乐，父亲舍不得喝，他更舍不得喝，那罐仅三元钱的可乐又从北京原封不动地带了回来，姚开运的小弟馋得直淌口水拿起来要喝，姚开运从小弟的嘴巴上夺下来，“去！送楼下杂货店代销。”小弟遵命，姚开运反复叮嘱：“要及时回笼货款啊！”那罐可乐被一位来内地省亲的台湾人买下喝了，喝了之后上吐下泻，连着拉了三天肚子。台湾人向当地防疫站投诉，代销姚开运那罐可乐的杂货店给封了，还要店主补偿台湾人医药费、精神损失费两万元，店主喊冤，找来姚开运这位“可乐供应商”让他澄清事实，姚开运如实坦白交代，台湾人受了感动称赞姚开运是忠孝之人，不仅赔偿金不要了，还要投资与姚开运到广州天河合作开副食批发店！

　　姚开运每月跑烂一双绝对货真价实的正宗军靴，遍访广州市的大小酒店、杂货铺，批发湖南邵阳的辣椒酱，市场刚刚打开，眼看着他的批发店就要财源滚滚，正设想着租多么大的写字楼，聘请多么漂亮的女大学生，开设多少个国内贸易部、增设一到十个辣椒酱进出口分公司。轰隆隆开来了一队钢铁巨物，建立在一片废墟之上的批发市场一夜间夷为平地，姚开运的发财梦烟消云散化为灰烬……无论失败得多么惨重，新一年的开始，姚开运都会斗志昂扬、信心十足做出这样那样的宏伟计划，还要给自己下达硬性指标：今年闯进一个从来也没干过的新行业、新领域，只许成功不许失败，第一目标保守数字赚两百万，明年力争在这个数字上翻一番——四百万！五年成为千万富翁！十年之后……霍英东第二、姚开运第一！实际上在他憧憬这样飞黄腾达美好未来之时，即使让他掏空所有的口袋请朋友吃顿大排档的钱可能都没有了。

　　皮革、鞋帽、服装、副食、印刷、机器制造、保健品、化妆品、性用品……珠三角的行业让姚开运干了遍。几经周折，在珠三角人才市场上屡屡碰壁的他如愿以偿，在顺德一家专业生产酒店门锁的厂家找了份做推销员的工作。经过短期的培训，他扛着两把样品锁到四川打天下。做了十年推销总也不成功的姚开运，这次终于运气来了，正逢西部大开发的热潮一浪高过一浪，四川的成都、九寨沟、峨眉山等旅游风景区的大酒店都在改造装修，酒店用的五金商品和配套的设施需求量水涨船高。他如鱼得水，挺进九寨沟正在改造的五星级世界大酒店。他太顺利了，顺利得连他自己都不相信这是真的，签订了有生以来第一笔订单，五百把IB卡锁，按公司的提成每把锁业务员可赚八十元，五百把锁就是四万元，哈，真是一步登天。

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）