程子峰突然降临办事处，令主任猝不及防。这是由公司在当地买下的三房二厅商住房，一间屋做寝室，另两间屋做仓库。程子峰直捣寝室，主任正对着镜子往头上梳摩斯，往身上喷香水，脏乱的双人床上扔着女人的内裤、乳罩……主任见程子峰愣了一下，马上满脸堆笑，“噢！程总驾到，我去酒店给您开总统套房。”

　　“得得，你先给我解释。”程子峰板起面孔，指着床上的女人用品，“你在郑州并没带家属，这是哪来的？”

　　“这这……”主任神秘地笑：“抠女嘛。”

　　程子峰骂娘了：“你他妈地还抠女？——把仓库门给我打开！”

　　主任见势头不好，便撒谎，“对不起，钥匙丢了。”

　　“丢了？”程子峰转到仓库门前，飞起一脚“咣！”门被踹开了。个中奥秘尽露无遗——仓库里堆满了杂牌子，本公司的货品反而没有！程子峰气红了脸，“你花着公司的差旅费，用着公司的办事处，打着公司的名义，自己做买卖，你不要干了，清账盘点库存！”

　　老板的亲信被程子峰炒了。这下捅了马蜂窝，首先老板打电话来发难：“小程，办事处主任在当地人熟地熟盘根错节说炒你就给炒了，那河南市场你自己蹲那搞吧！”然后老客户发难，欠款不付，把神牛牌热水器吊起来，价位标成白菜价，有顾客来买货——“不卖，质量不好！”

　　想付诸法律吧，不行。原来那位办事处主任是凭着君子协议与他们做的买卖，法律讲依据，依据不足没办法起诉，只能另想办法。

　　程子峰带着在当地刚刚聘请的几位业务员另寻总代理。几家大的经销商都有自己的品牌，一时打不进去，最有实力的郑州新亚细亚老总有意向出资一千万，做神牛牌热水器河南省总代理，但有条件：“你必须把全省各地市的终端零售网络给我拉来。”那意思是他出资金，你厂方要为他拉来现成的客户。只有一家两兄弟办的小批发商立马就想做神牛牌，一定要请程子峰一行人去大酒店吃饭，程子峰正犹豫，手下的一位当地业务员向他暗示眼色，悄声说：“千万去不得，这哥俩口碑不好，原来是郑州街头有名的小痞子。”程子峰说是吗？那太好了！我们就同流合污也做回小痞子！餐桌上宾主热热闹闹，程子峰还和哥俩划拳：“哥俩好啊，五魁首啊，六对六啊，七对七啊……喝！”

　　餐桌上程子峰与两兄弟签下了购销合同，但有个合同外的条件：协助厂方把原来经销商的拖欠货款索回并制止他们的不良行为！老大胸脯拍得嘭嘭山响，“没问题，这郑州街头上还没俺哥俩摆不平的事哩！”老大那粗壮的臂上纹着吓人的恶鹰，令程子峰手下业务员们战战兢兢。回到办事处，业务员们害怕得要命，说跟那哥俩做买卖不安全。程子峰就给他们打气：“别怕，要怕趁早回家搂老婆睡觉去，但没饭吃更可怕。跟各位老弟讲吧，我小的时候正逢‘文化大革命’，那年暑假，我爸被打成了黑帮，我成了过街老鼠，街头上的孩子见了我人人喊打，吓得我一个暑假不敢出门，龟缩在家里，欺负我的孩子们天天来我家门口挑衅，往我家窗子上扔石头。开学了，我硬着头皮去上学，那几个欺负我的孩子等在学校门口的小桥上，那是进学校大门的必经之路。我逃，他们肯定会追上来把我打个头破血流……我低着头，假装没看见他们，径直朝小桥上走，到了小桥上我先下手为强，把他们‘噗嗵噗嗵’全推小桥下边的臭水沟里去了。从那以后啊，再没谁敢欺负我了！”

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

中原商界品牌沉思录 （2005-06-02, 中国营销传播网，作者：刘九学） 《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）