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《中国推销人的一千零一夜》第十八章：逐鹿中原 我纵横天南地北祖国东西，最喜欢的去处是内蒙古大草原的锡林郭勒，那里的天空格外的蓝，白云像少女洁白的纱巾没有一丝污染。夏季，路旁杨树茂密的绿叶在丽日下闪着粼粼波光，深深地呼吸一口从草原上吹来的阵阵清风，有点甜还有点阔野中百草的芳香……但那里真正吸引我的是诚子，诚子是我十多年的推销生涯中我所遇到的最真诚的客户，锡林郭勒商厦家电部的经理。诚子一米八的大个，一脸的厚道，见面总是称我邰哥。 我刚接手内蒙市场时，与诚子曾经闹过一点小矛盾，诚子总是你们厂老姜（我的前任）怎么样怎么样，听了我就烦，我说行了行了你别总是老姜老姜的，现在是我老邰。诚子说老姜人好。我说那么我不好吗？老姜怎么好？不就是会骗你们玩命进货，造成大量库存，他领了大笔奖金回过头来偷偷地笑你们傻帽呗！说得诚子像被揭了短似的脸通红。那时候诚子刚从柜组长的位置上提拔上来，很容易被老江湖蒙骗，不迅速打破老姜在他心目中的迷信，他就不会尽快地接受我，锡林郭勒这块市场也许就会在我的手上流失。老姜笼络客户的做法我一样也学不来，我只会置身处地甚至还会费力不讨好地为客户着想。这样的日子长了，诚子说：“邰哥比老姜好多了！” 开始的那一年，锡林郭勒商厦的销售额还没过亿元，每次在锡林郭勒草原上走出飞机舱口第一眼见到的就是机场口诚子那张热情洋溢的笑脸。后来他们的销售额突破了亿元大关，诚子无暇接我就在酒店恭候。无论有多么晚，哪怕下半夜，当我走进酒店大厅时，诚子都会笑着迎上来说房间已经为我订好了。住在那里的几天里，每餐饭都是诚子请客，第一天的第一餐主管业务的老总还要过来陪一下，敬我一杯草原上的特产——马奶酒，让我倍感厂商鱼水情深。 后来，锡林郭勒商厦的营业额突破三亿元，成为内蒙古自治区最大的国营商场。全中国还有海外的厂家、大小批发商趋之若鹜，都来争夺这颗草原上的明珠。诚子发福了，从热情的小青年变成了“商阀”“商僚”了，但对我依然如故。每次过来给诚子返利，几千也好、几万也好，诚子一定要分我一半，另一半留下来上交商场财务，然后真诚地对我说：“邰哥你也不容易，经年累月四处奔波！以后跑不动那天咋办？” 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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曾几何时，厂商之间的关系没有了昔日的平衡，全中国的大商场凡厂方来访，哪怕你是厂方老总，都要反客为主去宴请商场的经理，经理赏赐你一杯茶一支烟一个承诺那是皇恩浩荡。据说锡林郭勒是中国惟一没有被污染的草原，那么诚子就是惟一没有被污染的大商场经理。我曾经问诚子你们为什么能够做到对我们厂家热情好客？诚子说如果不热情好客，你们厂家谁愿意来啊，我们这里这样偏僻。