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空调业：风姿依然绰约？ 就在空调业屡屡传出销量下滑的同时，另一面却传出相反的消息，据相关统计数据显示：2003年产量同比增长20%，销售量同比增长44%，出口同比增长了100%以上，达到了1500万台。库存同比下降133%，截至8月底只有300万台。 但是，无论是哪一方的观点，有一点是共同的，那就是今年空调业销售额明显下降、利润持续走低。空调业年华将逝，已逐渐向低利润行业迈进。 主题：销量增、利润降 2002年12月，广东某空调品牌1.5P空调售价为2300元，到了今年3月份却只有1800元，短短3个月500元就蒸发掉。 应该说，此品牌的行为仅是2003年空调市场的一个缩影。由于受到市场客观因素以及各行业竞争无序化的影响，空调价格一降再降，行业赢利水平下滑严重，短短半年利润就下降了20%-30%。 在价格持续走低的情况下，空调的销售量却出现了大幅增长。7月下旬持续暴热天气让空调卖“疯”了。仅南京苏宁，周末两天的零售量就突破了1.5万套，南京五星则有8000多套，如果不是因为售后服务不能保证而限售，整个南京的空调零售量将在几天内呈爆炸式增长。 在企业的产销量同期取得突破性增长的同时，企业的赢利能力和赢利水平正遭受着重大考验。 产品：变频唱罢健康来 纵观2003年空调市场，开场最早、持续时间最长的莫过于“真假变频”之争。早在2002年9月初，新科就率先发动“珠峰行动”，降低旗下变频空调的价格，拉开了新年度变频空调之争的序幕。 海信作为国内较早从事变频空调研发推广的企业之一，动作更是不断。在今年3月份推出“巨变”行动，将旗下变频空调价格全面下调。与此同时，东洋(TOYO)又在广州发难，称目前国内变频空调能效比均未达到5.0，只能称为准变频。短时间内，有关国内变频空调真假之争的文章扑面而来。 如果不是非典疫情的影响，变频这场战役还将继续下去。谁也没想到非典令前两年淡出市场的“健康空调”焕发了“第二春”：一时间海尔氧吧空调、长虹大清快空调、新科克灵技术空调成为消费者竞相购买的焦点。 海尔在这一段时间抢占先机，将旗下所有跟健康有关的家电产品重新定位，“抑菌杀菌”成为海尔所有健康产品的新卖点。 面对市场上形形色色的“杀菌”、“氧吧”、“换新风”等空调健康技术，其功能能否真正实现、能够持续多长时间、杀菌效果究竟如何，消费者往往是一头雾水。6月11日，中国家电协会首次对目前国内的健康空调进行了推荐，夏普、海尔、新科、长虹等9家企业的部分产品获得了首批抗菌、抗病毒空调称号，中国家电协会此举可谓将健康空调推上了一个新台阶。 竞争：价格之外探新路 随着空调业步入微利时代，以及市场竞争的日趋理性化，人们不禁要问，除了价格战，空调企业还会什么？ 空调企业应走产品创新之路，避免产品同质化，打造差异化经营路线。在今年许多企业大打价格牌之时，以海尔氧吧为代表的健康空调产品开创了一片新天地。目前在健康空调领域具有一定竞争力的企业不到15家。 此外，全面开拓国际市场，避免竞争形式同质化，也可有效规避价格恶战。今年的出口全线飘红，许多空调厂家尝到了进军国际空调市场的甜头。 中国作为空调业制造大国，可充分利用我们的优势资源，通过OEM、外销等形式，既有效释放了企业的生产能力，同时还避免了在国内市场上参与无休止的价格游戏。 原载：《家电周刊》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian531@to.com 关于作者：
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