这只是我个人创业18个月的体会与感触。之所以写出来的目的有两个，其一：对自己这一段的工作生活有个文字的记录。其二：希望能对其他正在或希望创业者有所帮助。如果能达到以上期望的一部分目的，本人就很满足了。

　　周围很多朋友都说，我是一个不安分的人。我也确实承认这一点，脑子里有很多古怪的想法。从我的经历看，给别人打工一段时间，工作上有一些不如意的地方了。自己做事情的念头就不断地冒出来。想的久了，就开始要行动了。

　　我以下写的创业时间发生在2002年。在这以前，我一直在软件领域做市场销售方面工作。在2001年的年底，我开始有自己做一点事情的想法了。做什么、怎么做、哪里做，这些问题我考虑了几个月的时间。到我自认为万事俱备的时候，向公司提出了辞职报告，时间是2002年春节后。

　　在辞职一个星期后，我出现在哈尔滨的街头。一个人忙着找住处、看市场、寻店面、拉货源，日子过的倒蛮快。订的货已经到了，可我的仓库还没搞定，我只好扛起大包，搬到了宿舍里。那一晚，我睡的很香。

　　我在哈尔滨一个有名的批发市场里找到了一个铺位，简单装饰了一下，就开张营业了。在同行警惕的目光下，我努力拉拢着路过摊位的每一个客户，陪着小心，满脸堆笑，拼命想把他的钱包掏出来。头几天的效果我还满意，起码比周围几家的生意要好一点，我心里有点洋洋自得。但好景不长，很多客户到我这里寻价后就不见踪影了，我苦思冥想，哪里出现问题了？直到一天，我看到市场里同行对我打招呼的表情后，我开始意识到问题出现在那里了。我请个朋友在市场里转了一圈，他回来告诉我，人家的售价比我的进价还要低。

　　我晚上请了一个关系比较熟的同行，在两人酒酣耳热的时候，这个老兄一脸神秘地告诉我。如果要在这个市场站住脚，必须要守规矩。这个规矩是市场里的几个大户制定的。如果你初来乍到，而且又没有遵守他们的规矩，后面的结果可想而知。

　　我托朋友约几个大户出来聚聚。在饭桌上，几个大户给我开出条件，要我放弃渠道业务，只能做直接客户，同类产品的价格要按他们的规矩走。否则，他们就要把我清出场，聚会不欢而散。以后的一段日子，我的生意非常惨淡，供应商的关系也恶化了，钱包也越来越瘪。熬了3个月，我只好转让店铺，重新回到北京。

　　这一段时间，我不断告诉自己“我可以，我能行，这只是一个小挫折，我可以做的更好”。这段话支持我走过那一段苦闷的日子。

　　回到北京后，我开始考虑以后怎么办。一种出路是找份工作，重新开始打工生活。另一种是再找个项目，重新开始。正好朋友成立了一个公司，邀请我加入。就这样，我又参股一个软件公司。公司不大，在我进入前，接一些定制开发的项目做，过得不好不坏。我加入后，力主做一个小型的商品化软件。经过几十天日夜加班，终于在8月份推出了面向个人的第一版产品。这一段时间真的是很难忘，干劲十足，废寝忘食。产品出来后，又找了六七个人做直销、忙着上传到各大下载网站、找代理商，忙的不亦乐乎。大热天，我们闯进一个个写字楼、小心翼翼避开保安、敲开一个个公司的大门，但十有八九都是被人拒绝。

　　但辛苦还是有收获的。经过一段时间的努力，我们卖了一些软件，但是收益却不大。这个时候，网络版也终于出来了。我对这个产品寄予重望，产品出来后，我们将全部的精力放到了网络版上的销售上。大家一起拼命打电活，演示产品，在各个公司间来回奔波。我们在3个多月内，做了七八个企业用户。签单金额是上去了，但是因为是新产品，产品的质量有一些问题。这一方面造成了收款比较难，另一方面后续服务的工作量非常大。这样算下来，公司整个收益还是负数。

　　公司以这样的状况持续了一段时间，公司的收入仅仅可够维持。时间一长，在加上其他突发事情。公司出现了一种消极情绪，认为这么辛苦的做，但没有看到什么收益，感觉没有前前途。在物质条件比较匮乏的情况下，如果主要人员的意志再出现问题，同时外面的诱惑也比较多，那公司就非常危险了。

　　这个时候，公司的技术核心人员有了一个出国深造的机会。公司也就名存实亡了。

　　以上是我费心费力18个月的创业过程。

　　通过这一年半的时间、实际操作了几个项目，总结了以下的经验。

　　1． 不熟不做

　　陌生的行业、陌生的地方，不适合一个刚刚创业者的起步阶段。

　　2． 要作好艰苦奋斗的准备

　　刚开始创业时，心气和期望都比较高。但实际做了一段时间后，理想与实际差距比较大。创业者的心态需用一个调整的过程。

　　3． 想与做是两回事

　　在开始创业前，每个创业者都会详细规划公司的产品和营销策略，预设好公司的几种发展步骤。但在创业后，市场变化很快、资源比较稀缺，需要创业者灵活掌控。

　　4． 创业前的准备工作是否充分

　　我个人认为，创业前的准备主要分成两块。一是各种资源的准备，包括客户关系、资金实力、人员能力等等。二是心态，心态要好，要能客观的看待成功与失败。

　　希望以上文字对希望创业或正在创业的朋友们有所帮助。

　　我思故我在，智者见智。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ljb@mansof.com.cn

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