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《中国推销人的一千零一夜》第二十一章：“特别行政区”长官 曾经是国营大厂的采购员阿标来顺德做起了铭牌电饭锅厂的推销员。这间厂原来是集体性质的乡镇企业，现在是个体老板的私营企业。推销员待遇没过去好了，对客户的销售政策就六个字：“一手钱一手货！”老板问阿标：“怎么样，有信心吗？”阿标说：“有，太有了，就凭您的老牌子我会成功！”老板高兴了，晚上请阿标去桑拿，尽管老板只买单，小费自理。但阿标感激涕零，这是老板对自己的信任，绝不辜负老板的厚望！老板也为阿标的真诚打动，给了阿标一块肥肉啃——主管东北市场。东北是顺德小家电最大的市场，原来跑东北市场的推销员个个买小车盖别墅。现在时过境迁，阿标走马上任刚到东北便一路碰壁，所访客户无论阿标怎么样苦口婆心一概摆手不谈，说你不是厂方的业务员，你报的那是天价！这时他才发现原来的老国营客户正在清仓大甩卖，零售价比出厂价还要便宜。这时东北的国营批发商已经日薄西山，几家老客户库存都在一百万，家家都有几十万的拖欠款。阿标像大战区司令长官那样伏着路边店摇摇欲坠的烂餐桌进行着战局分析、行动纲领的策划，最后拟定作战方针如下：整合战区市场，逐家清理债务，收回拖欠货款，剩余库存全部按出厂价收购！阿标付诸行动了，每天西装领带整整齐齐，黑胖的脸上闪烁着一对逗人喜欢的酒窝，进了客户的大门见谁都笑容可掬。这些行将垮台的国营客户，负债累累，拖欠厂家的货款千万、万万。稍微管点事的人都比市长、省长的派头大。阿标。  学会了东北人的习惯称谓，把经理叫咱哥咱姐，把年轻的财务叫老妹，叫得满口甜。多数厂方代表沉不住气，收不回欠款就暴跳如雷，其结果是或者一无所获或者收一堆毫无价值的烂货回去冲抵欠账。阿标过去做大采购时供应商讨好他的技巧全用上了，每天按时按点来客户单位上班，扫地擦桌子打开水把每张办公桌上杯子刷干净泡上新茶，然后笑眯眯地盯住经理或者是财务小姐，叫着哥啊姐啊老妹啊，叫得人家不好意思了，想找个地方躲躲，他赶紧收敛笑容，神态严肃，像是在B超上发现了癌细胞：“别动别动千万别动！”经理或是财务小姐一愣神的瞬间，他便会在“上帝”们的衣着上拈下一颗肉眼难以察觉的发屑或是一颗尘丝……凭着这手绝活，一百多万拖欠款全部收回！
老板高兴了，请阿标洗脚的三十元的小费也包了，还奖励了阿标一个大红包，那红包看上去挺大，但摸着很薄，阿标把红包还给了老板，然后海誓山盟：“老总，我阿标与企业共存亡，只求您给东北市场一点配套政策。”老板沉吟了一下说：“把你那片市场作为特别行政区了，实行特区政策！”阿标一步登天，成为铭牌产品东北“特别行政区”长官。这一年，铭牌电饭锅的广告全部在东北投放；铭牌电饭锅在东北买一赠一的活动不断；铭牌电饭锅在东北又可以铺货了…… 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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