名门闺秀在日趋激烈的市场竞争中激流勇进，除了品牌的魅力与出色的产品品质之外，成功的市场运作功不可没，到底其推广策略有什么特色呢，一直引人好奇。

　　迄今为止，名门闺秀已是国内著名的财经杂志《商界》《销售与市场》最大的广告客户之一。而《瑞丽》《女友》《上海服饰》等著名时尚杂志的大客户单上，名门闺秀的名字也赫然在目。至于《医学美学美容》《中国化妆品》等行业刊物，早在1998年就一直被名门闺秀当成重点投放的对象。

　　纵观国内的化妆品企业，广告投放常常仅限于几本行业媒体，形象单薄，声音微弱。品牌名声常常局限于某一行业或者某一区域的狭小空间。就广告内容而言，也多以促销广告为主，品牌知名度和美誉度没有有效累积，形成“促而不销，销而不利”的局面。

　　名门闺秀深知媒体的权威性决定广告的影响力，从创建之初就研究最优秀媒体的特性与受众，有的放矢，来寻找自己需要的目标人群。针对女性消费群体，名门闺秀精选了《时尚》《瑞丽》《优雅》《上海服饰》《风采》等数十家时尚女性喜欢的杂志，不惜重金建立长期合作关系，企业形象广告和美白保湿等产品广告轮流露脸，与国际品牌同台竞技，名门闺秀从一开始就赢得了不少终端消费者的信赖。

　　同时，名门闺秀的广告还注重渠道建设。《商界》与《销售与市场》在寻找创业项目和市场一线人士中享有盛誉，名门闺秀全年全方位的投放招商广告，费用不菲却是实力的体现，投资者的信心也更加决定。即从杂志读者资源中挖掘出自己的潜在经销商，又赢得了强势财经媒体的支持与关注，名门闺秀声誉借此扩展到行业之外。

　　此外，行业媒体《中国化妆品》《医学美学美容》《化妆品报》群雄角逐，名门闺秀当仁不让，根据各自不同性质与发行周期发布不同的品牌信息、招商广告和产品广告，吸引眼球的同时也吸引合作伙伴。值得一提的是，尽管《中国美容时尚报》是“美容行业第一报”，但其浓厚的专业线色彩与名门闺秀的日化线方向有点脱节，一直没被选择。这充分表明名门闺秀在强化业界的影响力的同时，不失理性与慎重。

　　“女性杂志作广告，财经杂志来招商，行业媒体树影响”，名门闺秀多头出击遥相呼应，在国外品牌称雄的高端化妆品领域快速的站稳脚跟，自然水到渠成。

　　脑白金的成功，是广告的成功，也是软文的成功，据说当年的一篇软文甚至被很多媒体转载发表，水准不可谓不高。名门闺秀深得其妙，把硬广告当成炸弹大面积强力爆破，软文则起到导弹重点突破的效果。

　　专业线化妆品在广告投放上，80％的企业重点关注的是硬广告，只把软文当成一种点缀。偶有文章面世，表现层面窄，内容也缺乏可读性，话题始终围绕生僻的产品概念、洋化的品牌背景在转圈。这种自我陶醉式的文字既不能给投资人以加盟的信心，也无法激起消费者购买的冲动。

　　名门闺秀制定软文策略的同时就要求：思想性、真实性和审美性。推出来的每一篇软文都必须深度与优雅并存，而不凭空制造噱头来欺骗受众。

　　以产品为例，名门闺秀新上市的王牌美肌精，除了配合数十本杂志的广告之外，同期还撰写了一批《美肌的哲学》、《演绎东方护肤美学真缔》、《象东方一样美》，从各个侧面来解析硬广告所无法深入解析的“东方护肤美学”原理与背景。名门闺秀极度保湿系列在北方诸省倍受欢迎，为了确保今年继续去年的辉煌，还组织了《爱情也需要保湿》一类的美文，以爱情这个永恒的话题来引起时尚女性的注意。

　　在企业方面，发表的《名门闺秀高端攻略》、《品牌高端致胜之道》、《钟悦：创造美的哲学》一系列文章，因披露了一些品牌经营心得和管理经验很受中小企业的欢迎，被《销售与市场》和《医学美学美容》《中国营销传播网》等媒体所刊登。《东方魅力打造连锁王国》深度阐述的名门闺秀连锁专卖体系，对采用近似营销模式的其他化妆品企业具有极大的启示意义，被《化妆品报》收录为案例。

　　很多公司的软文大多是付费发表，占据的版面也是以广告版面购买的。而名门闺秀的软文因其独具有的思想与深度，几乎全是被选为营销案例和时尚文章免费发表。读者从中获得了阅读的乐趣，媒体得到了优质的稿源，企业则提升了知名度和曝光率，非常典型的“三赢”，正是名门闺秀高明的地方。

　　名门闺秀的软文深入到企业的经营、管理、服务等方方面面。通过渗透传播，在消费群里留下深刻的印象，才赋予了自己鲜明的品牌个性。

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