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皖系白酒品牌出路思考：企图心 在服务与访问皖系白酒品牌的过程中，我最深切的感受就是安徽的白酒企业缺乏企图心。小富即安、迷恋战术、害怕风险、缺乏意识成为制约安徽白酒走向全国、成就霸业、创造品牌的根本性原因。由于缺乏对成功品牌管理思想的成熟意识，安徽白酒在川酒、黔酒、湘酒、京酒、鲁酒中始终给人以缺乏厚重感、缺乏穿透力的大智慧。因此，安徽白酒的出路首先在于树立面向全国市场的强烈企图心！ 1. 小富即安 安徽白酒企业就基础来说，丝毫不比川酒差，但为什么现在的川酒成就斐然而皖系白酒却依然在区域之间展开残酷的渠道战、终端战？主要是安徽白酒企业错过了发展的黄金时机。其背后是安徽白酒业缺乏图谋中国市场的野心与雄心。 有这样一个真实故事颇能说明企图心对企业走向全国的重要性。在安徽食品界，小刘瓜子是一个比洽洽瓜子早很多年进入市场的瓜子品牌，因为洽洽在进入市场的最初便选择在中央电视台做广告，并且树立强烈的品牌意识，洽洽在短短的几年间便成长为全国性品牌，我以为是企图心成就了洽洽雄踞全国的霸业。 小富即安到目前为止仍然是阻碍安徽白酒做大做强的最大障碍。 我在与省内一家可以称得上著名酒业老总交流时发现，其对在安徽市场呼风唤雨的处境十分得意。由于白酒是该县的财政柱子，该企业的地位与优越感强烈。不思进取很快地断送了该白酒企业美好的前程。随着企业领导人的行政性更替，该白酒企业很快沉沦。 小富即安的意识还表现在服务安徽酒业的一些本土广告公司。本土一家服务安徽白酒多年的广告公司甚至传播其做大危机论，其认为白酒不要做太大，否则容易引起对手重视，遭到市场巨头打击，在他们的服务意识中，白酒企业不要树立太多的竞争对手，防止遭到毁灭性打击。广告公司的专家式误导使安徽白酒企业身受其害。 在安徽，由于白酒企业的国有化比例较高，白酒企业与政府的关系千丝万缕，因此很多政府行为也深刻地反映在企业的发展战略中。政府出于不同的目的希望企业走多元化道路，于是白酒企业在羽翼尚未丰满的情况下被迫走上了不相关多元化道路。这也是使企业产生小富即安的重要原因。 安徽白酒业的小富即安还与安徽人的人文积淀有关。实际上我们能够见到安徽民营商人在传播中非常低调，在面对财富时更是三缄其口，为什么？安徽商人的戒备心理依然十分强烈，毕竟资本积累的原罪使他们变得小心谨慎。这种哲学意识上的小富即安成为安徽白酒企业不思进取的深层背景。 2. 迷恋战术 安徽人其实是十分聪明的。皖北的管仲、老庄、曹操等思想巨人反映了安徽人在中国思想史上重要地位。江南的桐城派、哲学家展示了安徽人的创新情怀。但安徽白酒企业在解读中国思想史采用了庸俗化的哲学观，重视战术性思想的传承，忽视了对大哲学思想的战略思想把握，使得安徽白酒显得技巧有余而战略不足，表现出有企图心但缺乏支持大战略的战略智慧。 安徽白酒企业在渠道创新上富有智慧，但遇到面向全国的渠道问题便显得不知所措。对于区域性渠道运作游刃有余但如何打通区域与区域间的渠道连接便障碍重重。 迷恋促销带来的瞬间快感，在促销中使用掠夺性促销手段。 迷恋大而全的公关方案，对公关的效果、方向很少进行科学的判断。 沉醉于近距离的肉搏斗，很少有出于品牌上的潜在考虑。 销售与品牌建设完全成了两张皮，缺乏对于品牌资产的系统沉淀。 战术性手段对于短暂的市场销售推动有着巨大的作用，但安徽白酒企业现在已经到了屏弃简单的战术性手段的时候，系统的、前瞻性、关联的品牌促销、品牌管理对于从根本上杜绝安徽白酒低端竞争、高端制胜十分重要。 关于作者：
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