我们知道，销售是企业的龙头，没有一支过硬的销售队伍，企业要想在当今竞争如此激烈的市场上谋求一席之地，是十分困难的。而在西北的众多企业中，普遍存在缺乏专业销售人才的情况，我想，这个问题，也是制约西北企业发展的一个瓶颈。

　　其实，随着市场经济的逐步发展，很多企业已经认识到销售的重要性，也在努力把销售做为企业经营的重要环节来抓。但是，由于不少企业老板对销售队伍的建设存在认识上的误区，加上销售人员自身对专业销售这份职业没有真正理解，致使很多企业始终无法建立起专业的销售团队，大大地制约了企业的发展。

　　在这个问题上，会听到两种声音：

　　一种来自企业老板，多是“无奈”：为什么我总是招不到优秀的销售人才，在我的企业里总是有很多销售人员情绪不高、没有积极性，经常会跳槽？

　　一种来自企业的销售人员，多是“抱怨”：为什么老板对我这么苛刻？为什么我的销售业绩总是上不去，干了几年还是碌碌无为，总是赚不到钱？　

　　而在声音的背后，我发现，很多企业没有完善的销售人员培训机制，有的甚至没有培训的概念，招来的销售人员都是在没有很好地了解企业的产品、企业的经营理念，没有掌握多少专业的销售知识和技能的情况下，匆匆忙忙地走向市场。如果说商场如战场的话，那这些没有经过严格训练的“士兵”，怎能指望他们在战场上有一个良好的表现？这种情况下，出现上述声音也就不足为怪。

　　不久前，我跟一家食品企业的老板交流时，建议他在销售队伍的建设上下点功夫，特别是象他这样资金比较缺乏的企业，无力投入更多的广告，就更应该在一线的销售人员身上多下功夫，否则怎能保证企业的产品能销售出去？但令我震惊的是他竟然对此不屑一顾，说销售嘛，不就是卖东西？找一些人，定好任务，让他们去跑就行了。完不成就开了他，反正现在找不到工作的人多的是！

　　听了这番“高论”，我也就明白他的企业中，为什么员工走马灯似的换，但产品就是卖不出去的原因了。

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