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格林柯尔系下冰箱品牌战略定位思考 2003年5月29日，SARS病毒尚未完全退却，冰箱业便爆出了收购大戏，格林柯尔以2.07亿元人民币获得中国冰箱巨头---美菱20.03%股权成为美菱第一大股东，格林柯尔一统中国冰箱市场的野心昭然若揭。现在，格林柯尔系下冰箱品牌已经四足鼎立，科龙、容声、美菱、康拜恩成为了顾雏军四个可爱的冰娃娃。巧得很，由于我分别在广州、合肥两地广告公司从业，对格林柯尔四个品牌均有接触，并且对于部分品牌有深度服务的经历，我想对于顾来说，四个孩子今后的成长可能是其头疼的问题，我愿以自己品牌从业经历以及对四个孩子脾性的了解提供一些今后这四个孩子定位与教育方向的建议，使四个孩子的成长更加符合消费者市场需求。 我父亲是大字不识一个的中国标准式农民，母亲是普通的家庭妇女。经济收入就是十亩土地中微薄的农产品收入。据说在人民公社时期，我们家总是生产队最大的超支户，因为父亲养了五个生龙活虎的儿子。尽管这样，父亲对于五个儿子还是非常有策略思想，并且五个儿子均有所收获： 长子，并不识字，学了一门手艺-----做豆腐。如今豆腐厂收入颇丰，日子有滋有味。 次子，读书。提出观点必须考上学校（中专），不能有丝毫闪失。所以次子是我们家庭首个读书人，并且以快速的进步成为恢复招生考试来我们村第一个考上中师学子。后经过自学，取得大专学历，并成为乡政府乡长； 三子，性格比较倔强，父亲着力在性格上培养其韧性，锤炼语言。现成为地方小有名气的私营业主，经营着不大不小的一家企业。小学毕业的三子表现出的语言天赋以及社交能力即使是接受大学教育的也是难望项背 我在家是排行老四。从小的语言、才情使父亲决心培养一个才子式的儿子。事实证明，父亲的眼光还是十分精到的。我初中就获得全国性征文比赛一等奖，此后我的还算精彩的文字为我带来良好的从业背景。 五子由于我们家庭出现了经济上的好转，父亲迅速调整了培养方向，父亲决心培养出一个完全意义上的重点大学儿子。父亲农民式的语言使他如愿以尝。 其实算起资源，我们家是绝对的赤贫，算起背景，我们家也完全没有达观贵人。但父亲的细心与精明却改变了我们的一生。父亲，一个农民的思维如此之精深，我觉得中国的企业家真的应该学习中国农民的智慧与思想。毕竟，中国企业的资源相对与中国农民还是丰富许多。 格林柯尔号称全球三大制冷剂产品提供商，行业经验当然不容怀疑。格林柯尔顺德公司16亿人民币的注册资金反映了企业相对比较殷实的资源。因此我认为对于格林柯尔资源匹配的能力、品牌创意能力、品牌定位技巧是未来这四个冰娃娃能否健康成长的关键。我们还要屏弃一个观念，关于中国家电业多品牌经营利弊问题。因为在业界普遍以日本松下、西门子等为例阐述中国市场多品牌存在的不可能。 品牌存在一定是市场产物，离开市场与特定的消费群谈品牌完全没有意义。同时作为品牌经营还必须兼顾中国当代社会现实。就如同中国人口众多的现实很难在段时间改变一样，中国家电企业多品牌经营必须建立在中国特定的人文地理环境下。 首先，从市场上看，中国是一个完全不同于欧洲、日本的特殊的市场。中国的宏观经济面存在问题与西方国家完全不同。中国市场从温饱到小康到中产到富裕等有将近数十个阶层。西方国家经济结构相对比较单纯，宏观经济面可预知性较强。 从消费者角度看，西方社会看似价值观比较复杂，其实，西方国家对于人文思想的关注就是核心消费价值观。因此相对于中国市场不确定的消费价值观，西方国家消费取向更容易把握。所以西方家电推行单一品牌战略更容易获得成功。针对这样基本的消费理念，我们提议首先从个性鲜明的品牌定位上思考格林柯尔旗下四个冰箱品牌未来发展方向。 关于作者：
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