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战略失误，制药企业心头永远的痛 我本人曾在东北的几家制药厂作过销售总经理和经营策划中心总监，经历了一些制药业乃至大型制药业的创业的艰辛，分享过胜利和收获的喜悦，也目睹了因企业对战略规划的轻视和对规划不切实际而带来的巨大损失，以及企业主那种茫然和困惑的表情。战略的失误，已经成为一些制药企业主心头永远的痛！ 战略失误主要体现在归纳起来有以下几种： 首先，没有战略规划或不符和实际的战略规划 一些制药企业的企业主要么更本不相信什么战略规划，在他们的思维当中，他本人就是战略，他的思维驰骋到哪里，企业的战略就制定到哪里。还有的企业主创业初期的成功让他们自我崇拜、骄傲自满的心态日益膨胀，他们摊大求洋，请一些所谓战略专家无限放大自己的愿望和理想，甚至可以把自己想象为“巨人”，甚至标榜为5年后他将成为世界500强企业前10名。可笑吗？但却有其人！如果这种战略单纯是写在纸上让在闲暇时聊以自慰的化还好一点，然而，确实有一些制药企业主为了实现他所谓的“心中理想”，大刀阔斧的开始落实他的战略，结果如何可想而知。例如，在GMP认证期限日益临近的一段时间内，一些制药企业为实现自己的战略规划，同时也为适应国家的要求，不在充分考虑企业承受能力的前提下，超水平、超实力扩建，结果是当GMP认证通过之日、“企业战略”实现之时，企业也因资金匮乏面临破产！因此，没有战略和不符和企业自身发展的战略是同样害人的。 其次，缺乏品种可持续发展战略 多数制药企业在创业伊始都有他的一个开山利器----起家品种，几年、十几年企业主一直欣喜地坐在这棵大树下乘凉和享用它成果，然而，企业主渐渐地发现果子越来越小，越来越少，直到没有果子吃的时候才想起重新栽植果苗，此时的企业已经没有足够的时间和资本去重头再来了！因此，仅凭单一品种包达天下对制药企业来说是十分可怕的，很容易在该品种出现危机时整个企业轰然跨塌。所以，制药企业一定制定出一套品种可持续发展战略，根据每个品种的不同市场寿命周期和市场进展情况及时跟进新品种，使整个企业的产品链条保持连续和递进。缺乏品种可持续发展战略构想的制药企业不在少数，例如东北的大部分民营中小医药企业在经营5-10年的时候，当原有一路畅销的品种出现销量下划的时候，不得不急忙查看自己品种目录表，根据自己的直觉，全力以付地进行市场开发和推广，销售费用没有计划的大笔投入，当可怜的销售业绩摆在自己面前时不得不哀叹：如果能早一点制定科学合理、确实可行的品种发展战略该有多好啊！ 制定品种开发战略一定要考虑到企业现有实际生产能力、生产水平、剂型构成、市场需求、品种科技含量、品种的利润附加值、品种的市场容量、品种的竞争状况等等因素。同时，产品开展略也要把握好开发的节奏和上市的时机，既要考虑到市场上已有品种的生命周期的阶段性，又要保证新品上市的及时性等等。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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