现在中国方便粉丝行业的年市场容量在5亿元左右，相对于庞大的快速消费品市场而言，暂时属于份额较小的产品，市场更需要的是：行业厂家共同的培育，还需要更多的消费关注、认可、接受这样的一种新型产品，厂家之间的相互的恶斗会造成以下几种不良市场反应：

　　一、行业的信任度。相互的交恶，势必会暴露更多的行业缺陷，让刚刚处在市场快速发展期的新产品信任度明显降低。

　　二、加速产品和品牌老化。产品和品牌负面传播，在短时间内，可能对产品和品牌有一定传播率。但到临界点之时，这种负面传播对产品与品牌的伤害是巨大的。

　　三、引发恶性竞争。良性的市场竞争对于厂家、消费者竞争对手之间是个三赢的局面，一旦行业厂家矛盾加剧，引发恶性竞争，势必造成价格动荡、渠道混乱，通路张牙舞爪，销售御底失控。

　　因此，我以为现在的重中之重在于共同培育这块市场，可乐的世纪之战，百事可乐紧咬可口可乐不放，可口可乐的工厂在全世界开到哪里，百事就跟到哪里，步步紧逼，对市场细分，实行差异化营销战略，最后的结果：谁也没有打败谁，双双成为碳酸饮料世界巨头；2000年国内钙剂市场的恶性竞争中，先有盖中盖巩俐、濮存晰的恶俗广告，后又出现巨能钙100位科学家的虚假广告，而引发了钙剂市场大滑坡，至今成为众多钙剂厂家心头之恨。其背后也是对行业资源恶性开发，厂家恶性竞争的直接结果。市场的先行者不意味着是领导者，市场的后来者同样不意味着是跟随者，市场营销中曾有一句残酷之言：先行一步是找死，后行一步是等死。我觉得应用在营销行动中尚有一定道理，应用在营销战略中是不恰当的。雅士、光友之特殊性在于：同处盆地四川，亦有网友评论道：这是四川人性格所言，喜欢窝里斗。我以为这是片面之辞，四川虽然处盆地，前些年总“盆地意识”“在家是虫，出门是龙”等提法，用在勤勉智慧的四川商人头上未免不尽其然，四川的长虹、五粮液、希望、迪康、地奥、托普……都是国内知名的企业，雅士、光友谁又能预测不会成为闻名遐迩的知名企业呢？川酒众多，全国之冠，大家也没有斗得你死我活。由此可见雅士与光友之争属于个案，其两家的争斗也由来已久，由营销发展到技术到发展人事，法律事务纠纷，在这场不理智的争斗中没有赢家。

　　后来的发展局面也让人感到欣慰，从乐百士空降到雅士的营销总经理何宏远先生站在发展的高度说了一席话：现在的雅士不会与我们对手恶性竞争，我们一直以来也没有与竞争对手恶性竞争，相反我们会与竞争对手共同培育市场，潜下心来做大方便粉丝市场，现在说谁是老大为时过早，也难免会让人觉得夜郎自大，招人笑话，当市场容量做到几十个亿的时候，现在的市场培育者将会是收获者，我相信雅士会成为市场的收获者。

　　有这样一个故事很启发人：三文鱼是极不运输的产品，人们发现从捕捞到上岸会很快死掉大半，后来渔夫们想出一个办法，在运输三文鱼的船只里放几条生性凶猛的金枪鱼，金枪鱼会吃掉几十条三文鱼，而上岸后人们发现，活下来的其它三文鱼竟然活蹦乱跳，这就是压力与竞争的结果。

　　市场上没有永远的敌人，但是会有过程中的盟友，我们由衷相信：雅士、光友的未来既重担在身又前途光明。

　　邹真俊简介：现任必扬管理咨询顾问有限公司首席顾问，嘉禾影视广告传播有限公司品牌总监，在营销实战中取得过骄人成绩，任多家企业营销/品牌顾问，一直以来以“立足西部，着眼全球”的眼光关注中国西部企业的成长。联系方式： zouzhenjun@soh.com

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