顺德几家全世界著名的大企业：科龙、万家乐、美的、格兰仕……他们每年一度的订货会都给我带来无限商机，即使我在千万里之外也要赶回来想方设法混迹其间。十年前我刚来顺德做一家小厂的推销员，对来自全国的客户还有这些大厂内部的业务员不熟悉，就提前卧底，在这些大厂即将召开订货会的大酒店预订一间客房，等他们的订货会届时召开，我就像个贼似的逐层楼、逐个房间撅着屁股从门缝朝里边丢名片。那天，我的顶头上司接到个来自大厂订货会上的电话，兴高采烈地催我：“赶紧去，6015房的女老板要和你谈生意！”厂长亲自开车送我去酒店，我夹着包颠颠地跑上6015房，鬼头鬼脑地叩门，生怕被开订货会的大厂人员发现我在挖墙脚。门开了，刺鼻的香水味扑面而来，一房间的“女老板”，个个风姿绰约年轻漂亮袒胸裸背……吓得我赶紧逃跑，惟恐被“女老板”们揪住了不放谈“生意”。

　　后来在顺德做推销的时间长了，东奔西波走天下，常与几家大厂的业务员在外地狭路相逢。那时满天飞的顺德推销员都是本地人，他们文化不高，高中毕业都属凤毛麟角，但他们厚道朴实人情味极浓，特好收买。推销路上偶然相遇一席长谈即成莫逆之交。大厂开订货会再也不用做贼似的从门缝撅着屁股朝里丢名片更不会有误入“小姐”包房那样的尴尬了。各个大厂里面都有了我的“内线”，我可以大摇大摆地走进订货会，“内线”会领着我逐个房间非常体面地去拜访客户，然后就吃住在大酒店，不用自己掏一分钱，大厂订货会圆满结束，我这位小厂推销员也喜获丰收。

　　时光荏苒，顺德的老推销员或者当了老板或者下岗，我的“内线”们一个接一个的不见了。推销路上，我继续网络、收买、讨好那些大厂的新任主管新任推销员们。这些新生代来自全国各地，至少都是本科文凭，嘴上没毛却城府极深，在外住一个房间称兄道弟。然而他们的大厂开订货会了，我去找他们帮忙介绍几家大客户，他们却躲得远远的装做不认识。但今昔非比，大厂的老客户早已是我的老朋友，他们义不容辞地充当起我的大厂“内线”。老客户祁总已经打电话通知我他住几号房，让我赶紧过来说有几个西北的客户要与我认识。正赶上吃饭，餐厅门口有大厂会务组工作员严格把守，祁总从餐厅里出来给我借了一张代表证，远远地见了我兴奋得手舞足蹈竟然没留心面前还隔着道透明的大玻璃——“嘭！”把头撞了。我为祁总揉着头、抱着肩，鱼水情深地进餐厅在大厂举办的酒会上觥筹交错……报到的第一天，这些大厂的客户们就被我拐走大半。当我引领着我的客户浩浩荡荡地走出酒店大堂，经过站成一线正在迎宾的大厂巨头面前时，我笑着揶揄他们：“怎么样？你们有品牌，我们老推销员有魅力！”

　　内蒙古有个最大的个体家电批发商云布龙老板，我在前老板手下曾前前后后上门推销了一年，每次去，云布龙老板都热情地请我到大酒店吃饭，还为我在星级酒店开房，但直到我离开前老板，一笔买卖也没跟我做。这次我又来了，换了一个新的品牌，而且是一个陌生的小厂产品，我不敢抱太大的希望，云布龙老板仍像过去那样热情，请我到大酒店吃完饭，还要拖着我去洗桑拿，我说：“我不去，我不好意思，您也该给我一次机会，让我能够为您的生意忠诚地做点儿什么，您看我推销的电饭锅，有很多卖点！”云布龙老板犹豫了。这时我才知道，我面临的挑战是多么严峻。我原来的竞争对手韦之华也来走访云老板了，他和我同一天进前老板的著名大厂，又同住一个宿舍，但他从来不与我主动说话。似乎他目中见到的不是与他同住一室的我，而是毫不相干的陌生人。甚至在通往宿舍的路上，正好走碰头，我主动地打声招呼，他竟然头一昂，目中无人地走过去……

　　韦之华现在是前老板长江以北的大片经理，看来我们要在内蒙古做一次针锋相对的较量了。韦之华代表的是曾经赫赫有名的大厂，是以副总经理的身份出现，况且我在前老板厂任职时与云布龙老板的买卖已经谈成了一半，因此韦之华占有绝对优势。那天云布龙老板请众多厂方业务员去草原上玩。我和韦之华在蒙古包里见面，我正要说话，他把脸扭向一边装作不认识。云布龙老板想做前老板的买卖，所以对他十分尊重。中午在草原上开着车找蒙古包吃饭，每找一家云布龙老板就征求韦之华的意见：“韦总，这家行不行？”韦之华往里一探头，转身捂着鼻子便跑，连连地嚷着：“臭！臭啊！”换了几家，他都是掉头便跑，大喊：“臭啊臭！”实际上他说的臭就是膻。草原上的蒙古包里全是煮羊肉，哪有不膻的。最后大家都大碗地喝羊杂汤，大口地吃手抓羊肉，只有他一个人躲在蒙古包的外边喝草原上的风，吃为他一个人专做的没有油只放盐的水煮白菜……其实我也不习惯吃手抓羊肉，半生不熟，怎么也嚼不烂。云布龙老板怕怠慢了客人，用那油滋滋总是抠牙缝的大手一会给这位撕一块羊肉一会又给那位切一块羊血肠，连着就往我的碗里送了两大块，我不吃也得吃了，嚼不烂，就囫囵个地往肚里吞；感觉羊血肠上有他从牙缝里抠出的残物，就闭着眼睛屏住呼吸当中药吃，还咂嘴说：“喷香！壮阳啊！”云布龙老板兴奋得满面红光与我咣咣碰杯、玩命灌啤酒：“邰经理，你是我们内蒙古人真正的好朋友！”从草原回呼和浩特的路上，云布龙老板的小家电要货计划全部给了我，而且通知财务给我办好了巨额货款。

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）