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躁热多年，OEM渐成流通业杀手锏 沃尔玛已经把中国当作自己OEM的基地，生产的大本营。8月初，我受广东某厂家的邀请，亲自参与了与沃尔玛的就一个型号的果汁机的OEM谈判，经过近一星期的艰苦奋战，终于签下30万台的订单；而在浙江某电器厂OEM的电暖器，已经使该厂家忙活了一整个夏天。流通业的国际巨头OEM生产已经不是什么新鲜事，生产企业之间相互的OEM也是司空见惯，但国内流通企业也早在3年前大谈打造自有品牌、发展OEM，燥热了3年后，结局如何？是否已经成为流通企业未来核心竞争力打造手段之一？ 家电流通企业如何做OEM？为什么要做OEM？这又包含了什么样的家电流通企业具备做好、做大OEM的条件！然后才是怎么做的问题。 众所周知，中国家电市场，正在经受着一个不可回避的事实，那就是急剧白热化的竞争与同行业之间的价格战，价格战让家电流通企业从采购销售的单一、专业化渠道，到参与多元化、多角度的竞争与经营手段。最终导致了家电流通企业经营环境的恶化。 再者，近年来，国外超市的大量涌入，超市概念所带来的强烈冲击使我们的一些传统的家电流通企业感叹不已，为什么我们一直按部就班所经营的同品牌产品或同类产品，从食品到服装，一直演绎到家电产品，到了洋人那里，却魔术般地出现了如此大的价格差距。同样一只派克钢笔，在沃尔玛购买其价格竟同比低出几倍甚至十几倍。 面对此情此景，全国的各大知名家电流通企业纷纷进行着二次的深度多元化扩张，维护市场占有率，全国范围内的“圈地”运动。规模就是一切，没有规模就会失去一切，三联集团总裁张继生提出了：“没有规模就没有地位”的精辟论断。也正是在构建、甚至是堆砌企业规模的时候，大家又遇到了一个新的问题、被加剧了问题。国内资深的评论家陈海玲把这个问题形象地喻为：大家电流通企业为主动争取市场份额，一点一滴、专心地，像麻雀筑巢般的构建、扩张自己销售网点的时候，这种史无前例的大手笔投入所建造起来的营销网络在如此低的销售利润之下蜕变为一匹拉着小车的大马，企业一方面要喂大马吃大量的食物，所得的却不成比例。于是，让马再多拉点货，赚多一点钱就变成了要一切重新开始的简单理由。 但在目前已经形成的态势下，如何相对同行再多赚取一点利润哪？大文章都做了，只能在细节上寻求激活点，于是制造差异，在差异中拉大同行业竞争者与我们的差距，便成为企业孜孜追求的突破点。 于是，OEM，这个源自欧美发达国家的经营方式,首先被国内的生产企业所沿用,并被演绎的淋漓尽致格兰仕为80家跨国企业做OEM产品,在国内新生代品牌手机如科建、波导等竟有50%以上依靠OEM国外产品起步，最近连一向靠“本分”出名的科龙也做起了OEM。中国上下，对OEM的运做也是褒贬不一，但“存在即合理”。这种极具诱惑、极具潜力的新型营销方式也逐步被家电流通企业所效仿，在流通家电企业一般将其定义为自有品牌。 于是，家电流通企业做OEM似乎成为企业重新开始、重新创造核心竞争力的一个起点、一个机会、一个可能要成就我们企业脱胎换骨的开始。 家电流通企业做OEM，等于与生产厂家直接进行“净成本”的定制与采购合作，合作渠道的精练与去掉枝枝蔓蔓，节约的是厂商之间的共同成本，利润空间、合作空间自然加大。 三联家电，自三年前酝酿自有品牌的发展，我有幸做为第一届OEM的创始人并担任这个部门的部长，开始了正式运作。当时牛刀初试就受益菲浅，例如，我们所贴牌的小家电类商品饮水机等，由贴牌前的采购价格平均400元以上，骤然降至到200元以下，在三联家电举办的大型空调节期间，我们提供了3000台的贴牌产品作为赠品，这在以前是无法实现的，只所以选择了我们的产品作为赠品，是因为我们的产品在价格及质量上具备了这个条件。如此，在保障经营利润大幅度增长的同时，还起到了很好的“鲇鱼”效应，带动了其他品牌厂家的大副让利，带动了我们的采购员工积极地分析厂方的生产成本。增强了企业自身的竞争力，推动了我们维护公司最大化经营利润的意识。 家电流通企业在清楚自身销售力的情况下，可有的放矢地根据自身的销售与吞吐能力，对贴牌品类商品进行全年甚至未来几年的定制与采购计划，进行方案化的推进计划运作，这对于企业运筹帷幄、掌握市场先机、决胜未来具有重要意义。 再者，家电流通企业做OEM同生产企业进行OEM运作相比，甚至更具备做大流通、大市场、大发展的条件，首先是流通企业所拥有的销售终端网络就是相对于生产企业的最大优势，再者流通企业可以根据市场发展的需求，迅速与众多门类的厂家进行有选择、有针对性地灵活合作。时尚的、引导概念的、新生的、成本更低的顾客需求，随时尽可掌握。而生产企业则缺乏这方面的灵活性，如果一个生产企业一味依靠OEM运作，将始终无法掌握最尖端的生产技术，也就会逐步失去其生存的能力。 哪么？讲到这里，家电流通企业应该如何进行OEM的运作哪？首先，家电流通企业进行OEM运作，不可盲目追随，正如鲁迅先生形容中国从封建社会向民主革命过渡时一样，“不是因为你剪掉了辫子就叫革命”。否则，就会沦为不伦不类，一塌糊涂，甚至一败涂地。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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