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脑白金渠道智慧遭遇账务风险 9月2日，青岛健特生物投资股份有限公司(以下简称：健特生物)就2003年半年度报告对“脑白金”的销售情况发布公告。该公告承认，公司上半年应收账款为9775万元，主要是总经销商黄山亘兴生物科技有限公司(以下简称：黄山亘兴)所欠。业界人士分析认为，全国市场交给一家总经销商来做，市场依赖性太大，存在着的市场风险是显而易见的。 8月27日，健特生物(000416)发布半年报。半年报显示，“脑白金”的销售总代理黄山亘兴生物拖欠健特生物款项近1亿元，按照“脑白金”今年1～6月销售收入2.2亿元来计算，脑白金“亏空”近一半。当天，健特生物的股价迅速下跌，收盘价跌到17.2元，跌幅为1.49%。 据记者了解，在去年健特生物收购无锡健特前，“脑白金”产品的全国总经销商为黄山亘兴，该经销商渠道资源深厚，在全国各地设立了197个办事处，管理着2500多家经销商，销售终端约5万多个，可谓经销实力强劲。而在健特生物收购无锡健特后，经与黄山亘兴协商，山东市场由健特生物本公司管理，目前已在山东全省建成12个办事处，管理着60家经销商，销售终端达1500多个。但这一变化，似乎并不影响黄山亘兴依然是脑白金全国独家总代的事实判断。 事实上，早在去年9月，健特生物就曾发布过公告，承认独家总经销存在市场风险。原文是这样表述的：“目前，我国的保健品市场还不够成熟，经营保健品存在行业风险。本公司的主要产品脑白金的销售除山东市场外由一家总经销商经销，依赖性较强，存在一定的市场风险……”；“……针对脑白金全国大部分市场由一家公司总经销的问题，公司将通过加强与总经销商的合作，均衡各方利益，与总经销商保持良好的合作关系。同时，本公司将在总结山东市场成熟经验基础上，加大市场开发力度，逐步提高市场占有率，降低市场依赖风险”。 可见，健特生物对独家总经销商可能带来的市场风险还是有所考虑的，但始料不及的是，半年过后，巨额的欠款还是“如期而至”了。面对媒体的质疑声四起，上海健特总经理刘伟在接受本报记者的采访时表示，厂家给予总经销商一定的账龄期，是符合商业规则的，他不明白为何“发生在合理账期内的事，会引起媒体如此大的关注”。(记者一直无法查询到黄山亘兴的联系方式，只从网上查询到了黄山亘兴洛阳办事处的电话，从其处得到黄山亘兴总部的电话后，接通后才知道对方是上海健特；另据记者从知情人处获悉，黄山亘兴和上海健特其实是一家，具体缘由不得而知。)
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