我是一个体育爱好者，非常喜欢运动，大学期间参加过省、市运动会，得过金牌，于是，我决定从自己比较熟悉而又感兴趣的体育用品入手。毕竟这是我第一次单枪匹马做生意，谁不希望自己打响“第一炮”呢?既已下定决心，我便立即拟定计划，开始了我的第一次“创业”。

　　体育用品之多，包罗万象，虽然资金不成问题，家人、朋友听了我的想法都很支持，但资金有限，我打算选择服装。接下来，我便开始对当地的市场进行调查。走遍了全市每一家有体育用品销售的商场、商店，给我的印象是价格较高，理所当然，对几乎所有的服装的产地、品牌、价格我都作了详细的记录。同时，我还走访了全市仅有的一家李宁牌专卖店，给人的感觉更是不一样。不可否认，李宁牌的确无可挑剔，可是价格几乎比同类普通品牌高出两到三倍，在当时那个中小规模的城市，具备这样消费能力且肯消费的人并不多。我曾在他们店门前一站两个小时，真正进去购买的人不到5％，而且，无一例外都是成年人。至此，我心中已有了大概的消费对象的影子，那便是全市的初、高中学生及大专院校的学生。因为只有需求大、销量大的产品，才能给我带来规模效益。

　　下一步的调查，我便对准了全市的学校，以我一个人的时间与精力，采用问卷调查几乎不可能，而且每所学校都走访到，时间尤其不允许。于是，我选取了其中富有代表性的初中、高中各两所以及一所师范学校，采用观察与交谈的方式进行调查。结果让我出奇地满意，这将是一个巨大的市场，而且几乎每一位被访者都认为商场里的用品价格偏高。

　　事情在一步步地进展，接下来的便是如何具体操作的问题。针对学生的经济状况，价格绝对不能过高；针对全市有那么多的体育用品销售点，我选择了有优势的送货上门及电话预订购方式，同时，我还冥思苦想了一句自认为还可以的经营理念“愿每一位体育爱好者都拥有自己心爱的球服。”(在体育服装之中我选择了价格相对便易的篮球服、足球服。)

　　货很快进到了，经过艰苦的讨价还价，批发价只是市价的一半多一点，其中，中号和大号的占75%，加大号20％，小号5％，依据当然是对学生身高的调查。

　　“万事俱备，只欠东风”，头一天晚上，打点好背包，带齐了所有的调查资料(增加说服力用)，以及我大学时参加体育活动的照片(增加亲近感用)。第二天一早，我雄纠纠、气昂昂地走出了办事处大门。

　　一天的辛苦下来，我背包里的东西一件未少，反而多了一个空矿泉水瓶，这对我不能不说是一个巨大的打击。整个晚上，我躺在床上辗转反侧，思维如潮水般汹涌澎湃，问题出在哪儿呢?我可不能就此退缩，一两千元的服装叫我怎么办?我只有静下心来仔细地反省，回顾一天的经历，头脑渐渐清醒了，问题也似乎出来了。其一，我的服装，虽然与商场里的从式样到面料都一模一样，但价格优势并不十分明显，在这种情况下，换了我作为消费者，恐怕也会选择到商场购买而不会理睬上门推销的，面对上门推销的东西，人们似乎都有一种拒绝的本能，看来必须在价格上作文章，不能要求利润太高；其二，因为行动匆匆忙忙，故而与每一位潜在购买者接触的时间有限，不能充分说服、打动对方。当然，成功之处并不是没有，许多人对我发生了兴趣，不少人还留下了我的电话，成为真正的潜在购买者。前景，似乎依然一片光明。

　　写完第一天的总结及第二天的计划，天已泛亮，我索性又开始了第二次冲击。找来毛笔，红纸，金黄的广告色，我挥笔写下了那句后来证明完全正确的理念：“愿每一位体育爱好者都拥有自己心爱的球服”。

　　太阳升起的时候，给人的感觉真好!我来到以前曾租住过房的者房东家，在他老两口的帮助下，就在他家附近的一所学校门口摆开了“阵式”，那些颜色鲜艳的服装，远远望去，好看极了。左右那些卖零食、小吃的，老的、少的一齐向我投来异样的目光，似乎怀疑我疯了，所有的人除我以外都是一脸莫名其妙的表情。那可是在“零食一条街”上，我与众不同地挂起了一条横幅，对他们来说，肯定新鲜而又不可理喻。

　　在焦急的等待中，中午放学的铃声响了，所有的学生都涌向学校大门，不用说，我的那个小摊位自然成了一道亮丽的风景，最引人注目的焦点，涌过来的学生一下把我围了个水泄不通。也许他们根本就没想到有谁会把他们人人都爱穿的球服送到学校门前。或许正因为这别具一格，或许是我昨晚总结的结果，终于，我成交了第一笔买卖。同时，更多的人问我下午还在不在，明天还来不来。面对伸向我的一双双手，我应接不暇，幸亏老房东帮忙，我才缓过气来。万事真真切切开头难，而我，也可以说有了一个良好的开端。一天的忙碌下来，我所获颇丰。

　　转战其他地方，可以说都引起了学生们不大不小的轰动。在那两个月的时间里，许多的经历我永远都不会忘记。我懂得了信守诺言的重要，答应第二天送货上门，不巧遇上大雨，客户面对淋得“落汤鸡”似的我，接过干爽的球服，感激不尽；我亦学会了用脑子做生意，有个老师为儿子要一件小号而我当时没有，问过价后的她再没出现，我带着衣服找上门去，极力鼓励小朋友试穿一下，结果他再也不肯脱下来。走出老师家门的我，手中拿着的那个大雪梨，也许是我一生中吃过的最甜的东西。面对与我为两元钱讨价还价的学生，我有心讲了一句“就当送你们买零食吃”，他们回答道“我们就是这么想的”。他们兴高采烈地走了，而我依然在用心经营。

　　由于工作调动的关系，我不能继续干下去，剩下的货也不多了，为了表示我对第一个客户那个依然叫得上名的同学的感激，我特意送他一双球袜，没想到他带来几个朋友把余下的抢购一空，他自己也又买了一套。这一结果，倒是我设想到的。

　　生意就是这样，你一门心思为自己嫌多少而精打细算的时候，得到的也许只有拒绝；但是，当你真心实意为你的消费对象着想时，得到的兴许就是意想不到的收获。

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