主持人：王建军

　　嘉　宾：

　　健力宝集团销售公司总经理　　　　　　　　　　 蒋兴洲

　　汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监　　 肖志营

　　澳的利湖北荆门总代理　　　　　　　　　　　　 孙卫东

　　主持人：和脉动一样，无疑，爆果汽也是今夏最火爆的饮料之一。在街头不仅随处就可看见爆果汽的陈列，也能随处看到爆果汽的消费者，其能见度和购买率之高令人吃惊。据来自一市场研究机构的调查分析，爆果汽的热销很大程度上源于消费者的拉力，自然销售率非常高，即使在SARS时期，很多促销推广活动受到限制的情况下，也有很多消费者在主动寻找爆果汽。这一现象在学生群体中表现得尤为明显。孙经理，你是来自市场一线的，最有说服力，咱们荆门市场上的情况怎样？

　　孙卫东：在我们这里，爆果汽进入的较早，做得不错，但不如脉动。

　　主持人：与你们的澳的利比呢？

　　孙卫东：当然要比我们好得多了，第五季加上爆果汽，在我们这里大概能占到50%—60%的份额。我们两家的操作模式不一样，但人家的市场运作得好，尤其是针对超市和学校的渠道运作，购买饮料，还有小礼品赠送，学生们都很喜欢。

　　主持人：蒋总，爆果汽从上市到现在，取得了怎样的业绩？能不能给我们一个具体的概念？

　　蒋兴洲：你是说数字，可以这样说，爆果汽从上市到现在实现了全国大范围内的普遍热销，成为了出现频率最高的饮料。据一项刚刚完成的市场调查显示，15-25岁的人群中，20%以上的人都曾经喝过爆果汽。这对于一个刚刚上市的品牌来说，是一个异数。

　　至于具体的数字，我只能这样说，今年上半年，集团饮料的总销量是45万吨，比去年同期增长32%；产量是40万吨，比去年同期增长30%；含税销售收入达到20亿元，比去年同期增长25%；集团的利润总额为1.2亿元，比去年同期增长23%。从上半年的销售情况看，爆果汽也的确卖得好，但具体的数据暂时还不方便透露。

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