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销售代表时间管理“二十条军规”
中国营销传播网， 2003-09-18， 作者: 陆和平， 访问人数: 9168
销售代表入行时间有长有短，各人的悟性和水平也不同。销售代表的时间管理，一直是笔者公司地区经理们需要老神费力的一件事，虽然也组织若干次时间管理的培训，但效果并不理想，从销售代表反馈的信息显示，他们对时间管理的理论和按“重要而紧急，重要不紧急等”处理日常工作的方法并不能活学活用。所以我们研究是否以通俗易懂条文式的规定，来规范销售代表的行为，提高他们的时间管理水平。由此专为销售代表制定了时间管理“二十条军规”，效果很好。把它介绍给大家，也希望得到您好的建议。
| 销售代表时间管理“二十条军规” | 带来的好处 | | 1）积极的工作态度和良好心态 | 积极的态度和心态提高工作效率 | | 2）良好的健康状况和安全意识 | 健康和安全是有效率工作的基础 | | 3）拜访客户前须电话预约 | 避免等候时间或不得不再次拜访 | | 4）充分利用电话与客户和你的主管沟通 | 最省时间和最经济的沟通方法 | | 5）随身携带交通地图和火车大巴时刻表 | 减少迷路和长途出差在候车室等候 | | 6）定期整理你的文件夹或删除电脑中的无用档案 | 减少在茫茫文海中寻找所需文件的时间 | | 7）临睡前想一想明天的工作，按重要性排列1，2，3 | 计划是合理利用时间的有效工具 | | 8）将最重要的拜访按排在上午，至少2次 | 上午精力充沛，办事效率高 | | 9）早出晚归避开交通高峰 | 避免途中浪费过多时间 | | 10）这次可以办完的事，决不拖到下次，不给自己找借口 | 避免为同件事多次重复 | | 11)避免过高承诺，学会说不 | 学会说不，可以减少紧急但不重要的活动 | | 12)随身携带记录本记录，避免随手记小纸条 | 减少事后回忆的时间和到处寻找小纸条 | | 13)电话交谈，简单扼要，主动要求停止 | 避免与工作无关的闲聊 | | 14)业务报吿当天完成，不写回忆录 | 减少事后回忆的时间，避免遗漏 | | 15）利用出差途中，等候客户和下班时间写报告 | 避免在途中和等候中浪费时间 | | 16）长途出差线路设计，不走回头路 | 减少途中浪费时间 | | 17）长途出差出发和返回时间时间定在8点以前和5点以后。 | 增加有效工作时间 | | 18）100公里以上长途出差需在当地住宿一天以上 | 减少在途时间 | | 19）80%时间花在20%重要客户上 | 20%重要客户带来80%的销售 | | 20）尽可能花一些时间与家庭团聚 | 家庭是你的大后方，是你工作的源动力 |
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