在很多人看来，这些跨国公司几乎是不可逾越的。

　　但是，现在我们看到，有些巨型的企业却在中国遭遇了他们各自的“滑铁卢”，尽管它掌握着许多先天的优势，但不一定能成为市场的胜利者。本刊（《南风窗-新营销》）策划中的几个案例全部都表明，成功不仅取决于一个企业的先天资源配置与素质，更取决于对于新市场的把握，并以此为依据进行观念的更新和运作的创新。它包括几种要素：

　　1、 创新。中国市场正处于巨大的转型期中的培育发展期，与世界各个国家的市场背景都不相同，中国拥有自己独特的文化和心理基础，这些都构成了中国这个庞大的市场的特殊性：复杂而多变。任何的跨国公司进入中国这个必须因地制宜地进行创新，才能绕开成功者的陷阱，赢得胜利。

　　2、 速度。一个高速发展中的国家，一个正从农业社会迈向信息社会的国家，环境变化之快，各地情况之复杂超过了一般人的想象，在这个多变的社会里，惟有速度快方能够生存，否则再大的企业终究也会垮下来。

　　3、 灵敏。再大的企业都必须对市场作出及时有效的反应，响应客户需求，这需要企业无论规模多大，资金实力有多雄厚，都必须保持灵敏的心态和行为准则，让大象跳起舞来，否则就会在市场中吃大亏。

　　4、 谦恭。市场永远充满了风险和不确定性，因而市场中没有永远的胜利者，想改变这一规律，企业必须保持一颗谦恭的心，尊重消费者，尊重当地市场实际，尊重员工，听得进逆耳之言，研究那些弱势但在某些方面具有部分实力的对手。只有这样，企业才能基业长青。

　　当然这些只是本刊编辑部的初步总结，真正的总结应该在那些企业的管理者心中，这些文中的案例，仅仅是一面面镜子，每个人的观察都会得出自己的结论。

　　经营企业既是一门科学，更是一门艺术，中间的妙处，存乎一心，但正是这些信息的不断撞击，我们才能够保持一颗敏锐的眼和谦恭的心，令我们不断创新，去取得更大的成功

　　原载：《南风窗-新营销》

　　《考验—跨国公司“败阵”中国实例教案》李海龙 著，于8月在全国各大新华书店上市。

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