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营销壶口瀑布——山西吉县 “瀑布经济”的营销策划 旅游业在我国是一个朝阳产业,随着旅游市场的深入发展,买方市场也初步形成。各地政府也逐渐转变旅游开发观念,号召各旅游景点“搞旅游,促经济”,从而掀起了旅游市场开发的热潮。很多地区积极响应,开始旅游规划和基础设施建设,尤其是重要景点,不断的推出自己响当当的旅游品牌。几年过去了,部分地区的旅游产业确实有了很大的改观,旅游市场初见规模,旅游业正在逐渐成为拉动当地经济的引擎。然而,对于象山西吉县这样的县级小城,尽管具有丰富的旅游资源,但由于受客观条件的诸多限制,旅游业的发展尚不尽如人意,尤其是旅游营销环节比较薄弱。在此,我们针就该县王牌景点——壶口瀑布的整体包装与策划提出自己的一些营销思路,并希望够藉此引发各位旅游专家的思考共鸣,进而打造出一个响当当的“瀑布经济”发展模式。 壶口瀑布是黄河流域的一大奇观,是我国最具特色的黄色大暴布。它位于山西省吉县城西南25公里的黄河壶口处。此段的黄河曲折南流,到山西吉县与陕西宜川一带,被两岸苍山挟持,约束在狭窄的石谷中。滔滔黄河到此由300米宽骤然收束为50余米,奔腾怒啸,山鸣谷应,形如巨壶沸腾,最后跌落深槽,形成落差达50米的壶口大瀑布。虽然壶口暴布的宽度和高度都不算大,但是其流量和落差相当可观。每年四月初到夏季,一旦冰河解冻,由于下游水位下降,落差加大,巨流夹着大量冰块冲击而下,秒流量骤增至1000立方米以上,最高时达8000立方米;如狮吼虎啸,震天动地,巨瀑破空而下,全部瀑布连成一片,这时洪波怒号,激湍翻腾,声如奔雷,景象极为壮观。 吉县旅游管理部门较早地看到这种壮观的景象和潜伏在其后的巨大旅游开发资源,果断地将这一现象辟为景观进行包装宣传,拉开了市场化运作的序幕。然而由于现实条件的制约,如交通问题、餐饮住宿问题、配套旅游问题发展相对滞后,故而“瀑布经济”尚难成气候,还不能成为带动当地经济的支柱产业,这是摆在吉县政府和旅游管理部门面前的一大课题——既现实又富于挑战性的课题。 通过对壶口瀑布的初步了解,我们分别从优势、劣势、机会点和威胁点四个方面对该景区的旅游资源作了如下分析: 1、“瀑布经济”的优势:黄河壶口瀑布是世界第一大黄色瀑布,被评为“中国旅游胜地四十佳”之一,同时还是国家地质公园,面积达四十五平方公里的壶口瀑布国家地质公园包含四大景区,依次为壶口瀑布景区、克难坡景区、中市景区和小船窝景区,对研究形貌独特的地质遗迹和源远流长的黄河文化都具有重要意义。此外由壶口瀑布引发的社会事件也是非常丰富的价值,如97、99年两次飞黄的地点都在壶口,央视《新闻联播》前的片头序幕、著名电影《红河谷》、《黄河绝恋》、《秦颂》、《中国出了个毛泽东》等的取景拍摄地点,还有党和国家领导人等的亲临视察都为壶口瀑布增添了社会价值。 2、“瀑布经济”的劣势:奔腾了四千多年的黄河壶口瀑布,如今正面临快速萎缩的问题。地质专家的一份调查报告显示,由於黄河水量减少、河床两侧岩石剥落、切割、崩坍日益加剧,现高出水面二十米的主瀑布正加速萎缩。瀑布顶部前缘岩层剥落不但减缓了河水的跌落之势,也使次瀑布变小变细,数条次瀑布已基本消失。目前,主瀑布和次瀑布的基座砂岩下层的泥岩已被河水淘蚀凹进二至三米,砂石大部悬空,岩体正加速破裂,陡壁进一步变缓,瀑布落差进一步变小。由于自然浸蚀造成的景观破坏是景区面临的最大的劣势,如果得不到有效保护,壶口瀑布将会遭受重创,“瀑布经济”将面临资源枯竭。 3、“瀑布经济”的市场机会:首先是旅游经济在全国的不断升温:国家统计局统计结果表明,2002年,我国入境旅游、国内旅游、出境旅游三大市场全面快速增长,国际国内旅游业总收入达5566亿元,比上年增长11.43%,高出国民经济总体增长速度3个多百分点。全国国内旅游人数达8.78亿人次,比上年增长12.01%。全国国内旅游收入为3878亿元,比上年增长10.11%。在2002年春节、“五一”、“十一”三个“黄金周”中,国内旅游者接待总人数为2.19亿人次,旅游收入合计为865亿元,占全年国内旅游业总收入的22.3%。 同时山西省由于含有丰富的旅游资源和不断加大的市场开发力度、不断加大的基础设施建设投入为壶口瀑布景区提供了难得的发展机遇。 4、“瀑布经济”的威胁点:目前景区的外部威胁主要来自于周边其他著名景区的客源分流压力和整个北方旅游大环境的影响,由于壶口瀑布现有的旅游资源没有实现周边旅游资源的有效整合,周边的其他县市、其他景观带由于自身利益的考虑,将会在客源上、旅游线路上、门票价格上、服务设施上等方面对壶口瀑布景区构成不协调竞争,甚至造成一定负面影响,这种间接影响虽然不明显,但今后必须真正去面对,并有针对性的拿出旅游合作的策略。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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