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西凤涅槃 西凤折翼 股权出让扑朔迷离 8月29日下午，深圳某公司在结束了对陕西太白酒厂的考察后，转而来到了位于宝鸡凤翔的西凤酒厂。西凤酒是老牌四大名酒之一，与茅台、泸州老窖、杏花村汾酒一起，刚刚度完了荣膺四大名酒称号50年的庆典。西凤酒是他们此次考察的重点，也是宝鸡市姚市长重点推荐的招商引资项目之一，尽管此前他们对西凤酒的品牌价值和市场表现以及西凤酒厂的经营状况做了详尽了解，但对西凤酒厂进行实地参观和考察还是第一次。他们希望，如果西凤酒如外界分析的那样，具有良好的品牌资质和无限的增长空间的时候，他们愿意出资收购这家酒厂。 近年来，外行做酒，尤其是经营白酒，在行业内已经变得习以为常，当酒企遭遇资本进而被资本俘获的案例已屡见不鲜。最近据业内消息灵通人士透露，泸州老窖和全兴都在秘密和外企进行谈判。在这样的风潮下，千里迢迢从国内开放最前沿来西部考察投资的这家深圳公司不仅网罗了众多的酒界精英，而且在今年的早些时候也成功地收购了山东某酒厂。除此之外，前面提到的那位姚市长也力邀该公司到宝鸡投资。在这样的前提下，他们当然是踌躇满志，希望能够不虚此行。 但他们的如意算盘，还在未萌发之前，就将注定遭受严重阻碍。因为新上任的陕西西凤酒股份公司董事长张中屹的态度很坚决，“参股可以；控股，绝对不可能”！张中屹自有他的想法和理由，用张中屹的话说“现在，西凤酒厂的日子这么好，干吗要卖给别人？”谈到这一点，在记者8月初到西凤酒厂采访的时候，当记者问及新班子上任时的变化的时候，办公室小张告诉记者，“刚刚涨了两级工资，60多块钱”。小张说这话时语气很平淡。 其实遭遇西凤酒“软钉子”的投资商，仔细算来，深圳这家公司并不能算是第一个。在2002年业界曾有消息传说新疆德隆看好西凤并有意收购。传言并非空穴来风，据西凤酒股份公司某高层证实，新疆德隆的唐老三确实曾在去年的6、7月间于西凤洽谈合作，并且已经出具了详细的合作方案，但最终因为西凤酒厂的消极态度遂无奈放弃。 据悉，陕西西凤酒业股份有限公司于1999年10月挂牌成立，总股本为一亿零二百八十二万，其中，国有股陕西西凤酒厂为7800万，3家社会公众股为1100万，其余为职工股。西凤酒国有股减持曾是2001年宝鸡市政府对外招商引资的一个项目。 斯威特转变 斯威特是另外一家想和西凤合作的投资公司，令人深思的是，面对合作，斯威特有和新疆德隆、深圳某公司一样的类似遭遇。但与前者相比，斯威特显然还要尴尬和不幸。尽管斯威特在业界是一个著名的投资公司，曾有成功改造上海科技（股票代码600608，ST股，销售额从当初的2个亿一举攀升到2002年18个亿），并且最近又刚刚“吃”掉江苏小天鹅（生产洗衣机的著名生产企业）的辉煌战绩和传奇经历，但面对弱小而“强大”的西凤，负责该项目的斯威特集团西安管理总部战略投资部副总经理何小鲁在其过度自信的外表之下，仍然掩饰不住内心的焦躁和无奈。 8月初，在西安高新区志诚大厦28层的办公室里记者见到了何小鲁和他的助手，当记者让他猜想现任西凤酒股份公司董事长张（中屹）对西凤与斯威特合作持何态度时，他的回答竟然和真实的答案一模一样（张在否认此事）。甚至他也承认，进驻西安以来，他还未见过张的面。 他说，与当初的新疆德隆比起来，他们的方案更具可行性，已经充分考虑到了国有资产保值增值、企业长远发展和职工安置问题，照顾各方利益，且有宝鸡市委和市政府的支持，况且“国退民进”又符合当前企业改革政策。当记者问及其将以何种方式收购时，何不假思索地告诉记者，完全控股。 记者注意到，发生在身边刚刚被青啤集团以零租赁方式实现整合的原宝鸡啤酒厂的事例，不断被这位年轻的何总作为例证，当记者一再示意收购西凤酒厂的的难度时，他强调说，对于收购西凤事宜，斯威特没有时间表，而且并不想急于求成。 8月29日，获悉深圳某公司与西凤高层会谈时，记者再次拨通了斯威特西安管理总部何总的电话，以下是记者和何总的简单对话： 记者：还想收购西凤吗？ 何小鲁：我们的态度很明确，那就是绝对控股。 记者：你认为，绝对控股的关键是什么？ 何小鲁：主要取决于当地政府。当前来说是一种博弈。 记者：如果被收购企业不同意控股，只同意参股呢？ 何小鲁：强扭的瓜不甜，我们只好放弃…… 很明显，20多天以后，斯威特的态度已经发生了变化，记者从其助手那里获悉，斯威特集团的大老板前几天专程从南京赶到了宝鸡，并且和西凤酒股份公司董事长张中屹为此进行了专门会谈。这是发生在8•29之前不久的事。 张中屹的“葫芦” 凤的葫芦里究竟卖的是什么药？张中屹的葫芦里究竟卖的是什么药？ 组建于1956年的西凤酒厂，在历史上曾有过辉煌的时期，进入市场经济以来，由于机制僵化，观念陈旧，产品结构老化，再加上营销费用的严重匮乏和诚信度的缺失，尤其是在本土民营白酒企业陕西太白酒厂的强力冲击下，市场已严重萎缩，即使在自己的大本营陕西，西凤酒整个市场占有率已不足10%，2002年西凤酒实现销售收入2.2亿元，与同为四大名酒的茅台酒股份公司相差16.15亿元，与泸州老窖股份公司相差8.25亿元，与汾酒股份公司相差2.95亿元。西凤人的责任是重大的，西凤酒的形势是严峻的，当前西凤酒厂与其他名酒厂的差距正在逐渐拉大，无论从那一个方面讲，折翼的西凤已严重与其名酒的地位不相匹配，随着酒业经营和竞争环境的恶化，患上严重市场不适应症的西凤的生存状况越发变得窘迫起来…… 8月29日上午，记者终于拨通了西凤酒现任掌门人张中屹的电话，在张声称正在开会的时候，张董事长还是耐心地和记者交流了15分钟。他再次明确了西凤酒股份公司国有股减持的问题，他强调，参股西凤是可以的，转让3000万的国有股早已公布出去了，当初每股1元钱，现在每股1.5元。之所以不会出售，因为现在没有这个必要。 陕西西凤酒改革办公室张保乾主任后来补充了这一说法：按照宝鸡市政府年初开会定的调子，关于对西凤酒国有股减持的问题确定了分两步走的战略，即在国有控股的前提下，再找一个大股东参股，这是第一步；如果其经营业绩良好，效果显著，确有起色，再考虑让其控股。 据张中屹说，截至目前，西凤酒同比利润增长14.5倍，销售收入同比增长66%。但张没有透露具体数据。也许张中屹也正进行博弈。 (日前获悉,斯威特与西凤酒厂的再次谈判将在本月26日举行) 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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