不得不承认的是，空调业从来都不缺乏观众，一方面是这一行业本身具有很大的发展潜力，另一方面则是来自于各个空调厂家的自我炒作和吹捧。任何一个厂家都能揭露行业黑幕，任何一个厂家都能推出世界第一、国际首创的空调产品、空调技术。但是他们却忘却了根本的一点：中国的空调业是从模仿起家的，近二十年来的发展速度很快，但怎么能让我们相信用二十年的时间就走完了别人一百多年的路，并且还超过了别人？

　　刚刚过去的03年那幕惊心动魄的场景记忆犹新：持续上涨的原材料、欲罢不能的价格混战、持续不断的凉夏使得空调厂商在沉闷、焦虑、彷徨中苦苦等待，7月中旬一场迟来高温天气解救了整个空调业于水火之中。

　　难以想象，如果不是这场迟来的高温天气，空调业是否会出来整体雪崩？这个时候却最能看清我们企业真正的市场操作能力，但是各个厂家的整体表现都差强人意。面对日趋理性的市场和消费者，几款低价机、几场概念炒作在很大程度上已经没有了动力因素，已经不能解决空调厂家在短时间内取得迅速消化库存的目的。

　　因此，近年来一些空调厂家也在积极探索，从最初的单一价格战到促销战、礼品战、技术点、概念战等多种竞争形式，这些在短时间内带动了市场经济繁荣的同时，也因为缺乏本质的创新，脱离不开价格因素的本质，从而在根本上造成整个空调行业出现了严重的贫血症状，只知道一味的增产扩容，却缺乏能够有力支撑这一行为的市场因素。在这种情况下，厂家就又走回原路，只能通过价格战或包含价格因素的竞争手段而在一定程度范围内支撑企业的发展。

　　不得不承认，空调厂家的这种创新在很大程度上只是又掉进了早已设置好的圈套中，于是在面临困难时，厂家们就纷纷表现出爱莫能助的表情：面对天气大叹苦水、面对危机时缺乏市场应变能力，面对不断走低的行业利润时，还在继续想着依靠价格提高销量从而实现表面上的量大，并美其名曰：规模效应。

　　目前，04年市场竞争的大幕已经拉开，格力已经在其渠道小试牛刀，对广州、深圳两地股份公司注入资金，加强对渠道的绝对控制力，开始了六年以来第一次股份制调整；新科整合旗1500万资源刮起的“喜庆风暴”，欲通过高端之路有效避开价格战；TCL搬出“虎跃神州”计划，欲以集团的综合实力，争取全面开拓市场。另一方面，海尔、美的、奥克斯、LG等众多品牌至今还在观望中，或许他们已经在内部开始了新一轮的整合，以便适应新的市场格局。

　　从中，我们不难发现这些企业都在传递着一个信号：市场竞争是愈发激烈了，以前种种手段都已经不能在根本上带动企业的增长，企业发展的根本动力还是：务实。

　　空调市场的这场大戏已经演了很久了，即将到来的国庆是一个很好的机会，各位空调厂家们应该静下心来好好总结一番，市场竞争的成熟度不是各个企业炒出来的，而是需要各个企业脚踏实地、一步步走出来的。

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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