我应聘为一家化妆品公司的营业助理，培训结束后，我便迫不及待地跳入“商海”，利用课余时间，背上助销袋，去推销化妆品，整整一个月，我的销售记录依然是“零”，而其中的酸甜苦辣，却是一言难尽，“赚钱不易”，我真正体会了这句比白开水还平淡的话的涵义，“上岸”吗?不！没有我心灵深处的示弱，谁也不能说我不如别人，我不再“临渊羡鱼”，胡撞乱闯，而是“退而结网”，伺待时机。古语曰：“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，这是韧的力量!

　　偶然一次，我参加了朋友的生日Party，或许是职业缘由，我情不自禁地打量每位来宾尤其是女士的妆容，我注意到一位女士衣着出众，身姿窈窕，只可惜面部是一大败笔，拙劣的浓妆掩饰不住严重的“非法建筑物”。天赐良机，岂能放过?我设法结识了她——爱美的“学生贵族”静，我们海阔天空的聊，我尽量找到与她共同的话题，以缩短彼此间的距离。以朋友身份接近顾客，是很容易抓住顾客的心。所谓“先交朋友，后谈生意”。我们的关系越来越融洽，大有相见恨晚之意。我有意无意地告诉她我目前服务于一家化妆品公司，看她流露出饶有兴趣的神情，我便若无其事地介绍了公司的光辉历程和高品质产品。她听完后，无奈地说：“你看我脸上这些痘，高一时起就此起彼伏，任何化妆品对它都失效了。”我仔细查看了一番：“为什么不再试一次?“没用!”她坚决地说。她的拒绝，并不意味着我永远失去了说服她的机会。“欲速则不达”，两点间直线距离最短的几何定律在推销中是不适用的，我会“卷土重来”的，但此刻，只是明智地转换了话题……临别，我们留下了彼此的住址，并约好两天后我去看望她。

　　两天后，我找到了静的宿舍，这一次，我带上了助销袋，大有“不到黄河不死心”的气魄，在培训时，我曾系统地学习了有关的企业知识、用户知识、商品知识、社会知识、市场知识，尤其对我所推销的产品，了解程度不亚于我身体的一部分，所以，我信心十足地叩响了门。寒喧几句，我巧妙地将她引入我的“埋伏圈”，我专业性地分析了肌肤的结构和功能，肤质的鉴别和保养，并不失时机地推荐了“谢绝”青春痘的QL系列，详细讲解了它的特色、成分、适用、使用步骤，并作了必要的示范。她听得入神，看得入迷。我每介绍完一种产品，就报出一个价格，告诉她在《产品目录》的哪一页，她便翻到那一页核实，分毫不差!证明我没有漫天要价，QL系列共有六种产品，以她目前情形，65元的磨砂膏不适宜用，会产生副作用，我不想欺骗她。我指出了磨砂膏的不尽人意之处，并取出一瓶20元的洁容霜：“这瓶可以替代，虽然不属于QL系列，但配合使用效果极佳。”潜移默化中，我取得了她的信任，使她在无形之中愉快地接受了QL系列。

　　QI系列累加价236元，看她眉头皱了皱，我笑着说：“既然我们是朋友，打九折优惠。“太贵了，八折吧。”“不行啊……”她开始诉苦，我表示赞同之余，“以苦攻苦”，反正家家都有本难念的经，而且，或许我的苦处会减轻她的戒备心理。我明显占了上风，就在我得意已经看到了胜利的鲜花之时，她突然翻脸：“你们这些推销的，耍嘴皮子赚昧心钱，假冒伪劣化妆品也要‘宰’死人！”我愣住了，这句话刺伤了我的自尊，已进入僵局，难道我就这样放弃吗?麦克唐纳汉堡包公司创始人雷·克罗克说：“只有恒心和决心，才能使你无所不能！”

　　沉默片刻，我委婉而平和地说：“其实，我诚心地愿意与你合作，同时也真心地希望与你做朋友，而且，我绝对相信我所推销的产品，不妨，我们再谈谈吧!”我摆出一副先行让步，好说好商量的架式，她不好意思地低下了头，濒临破裂的谈话出现了转机，我必须重新把握主动权，“静，实话说，八折，我自己就不盈不亏了。”她很亲热地揽住我肩：“嘉，我们是朋友，甭赚我钱了，我可以向别人推荐你的产品，作个义务宣传员，再说，我这张脸，QL也未必好用。“好，既然当我是朋友，就八折，一个月后，如果无效，退货!”可是，公司规定给顾客的最低折扣是85％，我不可以违反，在静付款前，我似乎不着边际地说：“我一直想做美容师，把真正的美带给每个人，我给你化次妆如何?”她欣然同意，我打开试用妆袋，使出浑身解数为她化妆，同时介绍着化妆的步骤和技巧，对于所用的每一种产品，作了详细介绍，报价时，看她专心致志地听，无暇翻《产品目录》核对，我便提了5％一10％的价。推销中有善意的欺骗的原则，这次我是灵活运用了。

　　“大功告成！”递过镜子，我有瞬间的腿颤，强迫自己：“挺住!相信自己!“太棒了！”静欢呼，我也由衷地笑了。

　　静端看着镜子，爱不释手：“这些我也要，比我那些强多了。“这些都是天然的嘛，另外，还有化妆刷、吸唇纸等常备相关产品，仍给你八折优惠!”这就是国外推销高手常用的启发式推销法了。“真的!”趁她自我欣赏时，我拿过计算器，快速累加所有价格，乘以0．85，得出我必须取得的贷款，后又除以0．80给她看：“总共是286元，八折，是228．80元，你复核一次!”“不用了，我还信不过你吗?”她高高兴兴地付了款，临走，我又送她一支睫毛夹，并拉住她的手：“以后如有适合你的化妆品，我先给你留着，绝对优惠，希望我们永远是朋友！”商战无情，可是我更喜欢“情”无所不在。

　　接下来一段时间，我时常挂电话给静，询问情况，也解答问题，一个月后，当我再次到她宿舍时，出现在我面前的是一位淡妆丽人，脸上的青春痘仅余疤痕，隐约若现，静热情地把我这位“美容顾问”介绍给她的同学和朋友，言传身教，很快，我拥有了一个稳固的顾客网络

　　两年后的今天，虽然我已不再作营业助理了，但昔日的顾客，大多成了我的朋友，我们共同享受生活的美好，也分担生活中的阴霾，在静毕业后成为一家日资企业销售代表那日，我在贺卡上写下了我的推销三“自”经送给她。

　　自信——如果你都不相信自己，还指望别人相信你吗?

　　自尊——你眼中的珍宝，他人若视为草芥，与你何干?

　　自勉——来源于你的灵魂深处，却又时时支持鼓励着你高尚的人格。