5年幕后老总选择复出，高层人事大变动，A、B片区分分合合、信心十足的两地上市变得渺茫……国美在不到两年的时间里，不断地折腾着。折腾得让人着急，让人困惑。15年赚15个亿的国美到底怎么了？

　　高速扩张的后继乏力，是国美折腾的根本原因。对于国内现阶段高速成长企业来说，国美的折腾具有普遍的借鉴意义。

　　黄1986前，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦，携4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做商品贸易。一年后，因不满当地人轻易承诺疏于兑现而转战北京。

　　初到北京的黄氏兄弟看中了珠市口的一家国营服装厂的门市部，但兄弟俩很快发现服装不太好卖，相反电器却非常热销，于是改卖起了电器。

　　1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家面积不足100平方米小店的门前挂了出来--这就是国美电器连锁店的发端。

　　在那个时代，整个中国市场的格局是需求大于供应，谁掌握了货源，谁就取得了主动。黄光裕不仅敏锐地发现了潜力非常好的中国家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将由卖方转向买方市场的大趋势。因此，黄家兄弟没有采取一般商家所采用的倒买倒卖、抬高售价以图厚利的短期做法，而是确定了“坚持零售，薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。

　　1993年，国美开始在北京地区增开多家分店。然而，谁也没有想到的是，就在国美准备实施全国扩张战略前夕的1998年，黄光裕却把经营大权托付给妹夫张志铭，自己另外成立了鹏润投资有限公司，退居国美幕后。不过，与名声在外的国美电器相比，鹏润投资虽然默默无闻，却是国美的独资母公司。即使经过2002年的股份制改造，黄光裕依然拥有鹏润投资公司70%以上的股份。

　　接手国美的张志铭1970年生于北京，1993年至1997年就读于北京师范大学继续教育学院计算机应用专业。张在国美电器公司历任业务员、门店经理、业务部经理、副总经理。1997年被提为国美电器公司常务副总经理，开始全面主持国美电器的工作。1998年，张志铭与黄光裕的妹妹黄燕虹结婚，同年起接替黄光裕出任国美电器有限公司总经理。

　　在张的主持下，1999年，国美开始向全国扩张。在随后的四年间，国美电器分别在北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安、沈阳、济南、青岛、广州、深圳、武汉、杭州及河北省、山西省、浙江省、吉林省、江苏省等地开办了共140余家大型连锁商城，已占到国内家电分销市场的35%。今年上半年更是以销售额85.18亿元做到了中国连锁企业第三位，并再次荣登“中国家电连锁第一强”宝座，把苏宁、大中等同行远远抛在了后面。

　　就在国美大肆扩张之际，2002年10月26日，一向低调的黄光裕却突然宣布重掌国美帅印。

　　就在黄宣布复出前的2002年9月，北京大中、上海永乐、河南通利、山东雅泰、东泽电器、浙江五交化、成都百货、深圳铭可达、武汉工贸等9家区域零售大户共同出资组建了上海中永通泰电器营销有限公司。其运营模式采用了与国美一样的连锁零售模式。

　　尽管国美电器原采购中心总经理现调任A区采购中心总经理的李俊涛称“中永通泰”联合体为“弱弱联合”，但横空出世的中永通泰仍然让国美感受到了极大的压力。

　　根据国家相关机构的统计数字，2002年上半年国美电器销售额为47亿元，联合体的销售规模则在150亿元左右。

　　除了中永通泰外，老对手苏宁、大中也让国美深感头痛。在市场变得越来越恶劣的大环境下，国美在经过快速的扩张后，其势已成强弩之末。

　　在此种情况下，黄的复出带来的必定是国美大规模的调整。

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