我们的推销员如果能在其推销活动中将"帮腔"术因势利导地加以运用，常能起到令人意想不到的效果。请看下面这则案例：

　　家庭主妇：可是，我已经有化妆品了呀!

　　推销员：哦!您已有化妆品了?

　　家庭主妇：嗯，我用的是资生堂的化妆品，现在都够用了。况且平时我又很少出门。

　　推销员：哦，原来您说的够用是因为您很少出门呀。

　　家庭主妇：对啊!只不过像我这样的年纪，以后参加朋友的婚礼或宴会的情况会很多。

　　推销员：哈，对。您被邀请的机会很多，那您肯定希望自己打扮得既漂亮又端庄了。

　　家庭主妇：那当然。

　　推销员：我想我们的产品能帮助您实现这个愿望。

　　像这样慢慢谈下去，推销员自然而然地就掌握了主妇的心理并将她说服，从而达到了推销的目的。

　　这，就是推销活动中的"帮腔"艺术。这种说服方法之所以较易成功，是基于客户的"人之常情"。

　　人，都渴求别人的理解与尊重，理解尊重之辞如同和煦的春风，轻轻拂平人心头的皱纹，清除对方的心理障碍，进而深入对方的心中，探明对方真意。

　　推销人员以专注的神情倾听客户的谈话，并不失时机地重复一个客户的语言或观点，让对方了解到"我正在专心听你的话"，客户自然会感到很亲切。因为你的言语表情告诉他们你十分重视他们的需求，并正在努力满足他们的需求。这样做既博得了客户的信任，营造出了良好的谈话氛围，又能真正了解到我们想要知道的内容，进一步加速推销目的的成功。同时也避免了推销活动中常见的只会令客户不快的"强行推销""自傲自夸""口若悬河"等负面印象。

　　这里需要特别注意的是，"帮腔"有两种"帮法"：一种是出于诚意的"帮腔"；一种是随声附和(如点头的幅度小，频率高，即猛点头的方式，给人的感觉你多半是在装腔作势，假意附和)。推销员应极力避免后者，最佳态度是边附和边提出让对方说他更得意的问题，设法引导客户说出尽可能多的信息，而这关键就在于随机应变了。