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探秘北京版《阿依达》市场操作

演出市场商业链解构


《成功营销》, 2003-10-16, 作者: 彭强, 访问人数: 3740


  《阿依达》是一个以埃及法老时代为背景的古老传奇故事,讲述了忠诚与背叛,爱情与战争的人类永恒主题,一百多年来在世界歌剧舞台上常演不衰,是举世公认的十大经典歌剧之一,并曾先后在埃及、加拿大、澳大利亚、德国、希腊、瑞士、中国上海等地以露天景观歌剧的形式九次上演。

  132年前,1871年12月4日,《阿依达》在埃及首都开罗的意大利歌剧院举行隆重的世界首演。两个多月以后,《阿依达》的作者、“意大利歌剧之王”威尔第在意大利米兰的斯卡拉歌剧院亲自指挥了 《阿伊达》的欧洲首演。从此,《阿依达》成为了一颗在斯卡拉歌剧院中倾倒众人的歌剧钻石。

  132年后,《阿依达》来到中国北京。

  9月27日,一个普通的日子,但是对于在北京工人体育场的5万多名观众来说,这一天却是一个狂欢的节日。

  七彩斑斓的灯光、五色绚丽的焰火,浩浩荡荡的军队,为整场歌剧铺垫了恢弘的背景。大象、雄狮、巨蟒、老虎、骆驼、骏马等动物演员登台助阵,为歌剧注入了狂欢的元素。

  200人乐队的高奏、300人合唱队的放歌、4000群众演员的参与,将5万多名观众的热情点燃。

  这一切都证实了北京版《阿依达》的总策划人路健康一个多月前的誓言。在8月15日的新闻发布会上,路健康用他富有煽动性的言语告诉记者,“我们要把歌剧做成一个大节日,让所有的人都能够在其中得到欢乐”。

  132年来,《阿依达》在世界歌剧舞台上常演不衰,是举世公认的十大经典歌剧之一。

  3年前,上海版《阿依达》获得空前成功,吸引海外观众近万人,门票提前一个月被抢购一空,最终以破例加演一场满足观众市场的需求,主办方因而赚了个盆满钵满。

  2003年9月27日,《阿依达》来到了北京……

北京需要《阿依达》

  2003年9月27日~10月14日,在北京举办的首届“国际戏剧演出季”上,2003世界超大型景观歌剧《阿依达》(AIDA)被定为演出季的开幕式。

  这项盛典活动在北京成功抗击SARS,致力于对外重树北京形象、对内增加凝聚力之际登场,北京市委、市政府极为重视,并将其作为当前宣传工作的重中之重,调动了各种宣传手段,在首都,全国以及国际范围作为北京市的品牌形象大力推广。

  上海版《阿依达》作为第二届中国上海国际艺术节的开幕式,2000年11月3日在上海体育场隆重上演。通过高效的宣传攻势,上海版《阿依达》在上海几乎达到了妇孺皆知的程度,并且吸引了不少港澳台地区和日本、新加坡、美国、英国等地的观光游客观看,仅海外售票就高达九千张。距开演还有一个月时,高达1000元到1500元的内场门票销售一空,最便宜的100元的门票更是达到了一票难求的地步,最后主办方不得不打破惯例宣布加演一场,这在《阿依达》的前七次景观演出中尚无先例。

  “我看的是第二场演出,整个气氛非常热烈,尤其是凯旋那场戏时,全场都欢腾了”,路健康当时边看边谋划着“我要将《阿依达》搬到北京去”。

  路是北奥大型文化体育活动有限公司总经理,在业内一向以策划和组织大型活动而著称,堪称北京乃至全国大型活动的“腕儿”。

  北京版《阿依达》一开始计划在5月24日上演,但是由于SARS的肆虐,这个计划胎死腹中。6月24日,北京迎来了“双解除”的日子。

  “那天,我正准备上飞机出差,突然接到了北京市政府的电话”,虽然已事隔3个月,但是仍能感受到路健康当时的激动。在电话中,他获知了《阿依达》解禁的好消息。

  路健康介绍,这次演出采取政府主办,公司承办的模式,进行市场化运作。北奥公司联同德国中欧美国际文化经贸有限公司和北京青蜡烛文化经纪有限公司等合作伙伴,毅然投入巨额资金,制作成本将在上海《阿伊达》基础上再翻一番。据预计,北京版《阿依达》总体投资超过3000万元。除去市委、市政府提供的价值1千多万元的报纸、广播、电视及网络等媒体的推广费用,直接投资有1千5百多万元。

  路健康表示,我们将精雕细琢这颗歌剧钻石,并努力将其打造成一个在北京的星空下点燃无数人激情的狂欢节。


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