南方测绘仪器公司是一家集开发、生产、销售为一体的全国性专业测绘仪器公司，年销售能力近3.5亿元。营销部门是南方公司人员最多的部门，全国现有营销员、营销主管共计300余人，不仅是中国测绘仪器行业最大的营销团队，也是全球最大的测绘仪器营销团队（测绘仪器行业较窄）。

　　南方公司以全国各地省级公司为单位，对营销团队实施区域性管理。自1998年南方公司改坐销为行销以来，一直在探索如何对营销团队进行有效管理，在这方面积累了一些经验，也取得了一些成绩（营销业绩每年递增率不低于30%）。这些经验可能对某些企业有借鉴作用，因此写出来与大家分享。

　　营销团队的日常管理环节很多，南方营销主要有会议关六、管理五个方面作为基本“把式”来操练：会管理、表格管理、意向管理、技能管理、职场管理和团队文化管理。以下就每个方向简要介绍。

　　一、 会议管理

　　南方公司的会议种类包括：周业务总结沟通会、周业务策进会、月业务总结沟通会、月业务策进会等。在《营销管理制度》中对营销会议的时间、场地、氛围、流程、目的及其他要求都作了标准规定。我们以南方营销“周业务策进会”为例来介绍一下。

　　会议名称：周业务策进会

　　会议时间：每个工作周的周一早上9：00-12：00

　　会议目的：

　　（1） 总结上周每个营销员的工作情况，计划下周的详细工作及目标。

　　（2）营销主管提出本周工作重点。

　　（3）营销专题辅导和培训，提升营销员的能力、解决营销员的实际问题。

　　（4） 激励营销员的士气和斗志，调整营销员的情绪。

　　会议流程：

　　（1） 业绩喜报公布，宣布上周业绩冠军并当众颁发奖励（要求有喜报的张贴和其他队友的签名祝贺）。

　　（2） 营销员分享上周工作细节并提出本周工作目标。

　　（3） 营销主管逐个就营销员的工作提出问题。

　　（4） 营销主管对上周营销工作作整体分析与点评，并提出本周营销部的工作目标。

　　（5） 营销主管专题辅导，优秀营销员的专题分享。

　　（6） 营销激励与业绩推动。

　　一次精心的会议经营，就是一次对营销团队的充电和加油，老营销员会获得调整与激励，新营销员会获得学习与提升。

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