彩屏手机终结黑白手机，成最大热点

　　这里之所以说彩屏手机终结黑白手机是上半年手机市场中的最大热点，可以从两个方面分析。一，彩屏手机在上半年的不断普及和市场渗透；二，黑白手机在上半年手机市场中的垂死挣扎和最后的咆哮。两个方面的核心主线是价格走势，彩屏手机的高台跳水和黑白手机的全线大跌价。而主演价格战的主角正是众多的国内外手机企业。价格战的舞台是不断成熟和饱和的国内手机市场。上半年手机市场的观众和欢呼者依然是众多的国内手机消费者。

　　从产品更新换代和市场不断升级的行业发展规律来看，消费需求的驱使、主流手机企业的技术导向以及多媒体手机业务MMS的不断成型，注定彩屏手机必将彻底终结黑白手机，成为手机市场中的“彩电现象”。然而，作为革命代言人的彩屏手机并非一蹴而就，消费者的接受和认知需要一个过程，手机企业的技术革新和研发应用同样需要一个过程。在今年上半年长达六个月的时间里，众多手机企业在广告、价格、促销、渠道等各方面的营销工作，恰恰是要快速走过这样一个过程的表现。

　　其中，价格和广告策略的运用可谓是手机企业共同发力彩屏手机市场的两枚炮弹。从价格上来看，各家手机企业力掀彩屏手机高台跳水和黑白手机全线大跌价，都是基于推动彩屏手机终结黑白手机这样一种目的。而在广告投放上，南方高科、熊猫、厦新等众多手机企业共同角逐央视黄金时段，从功能广告到形象广告，彩屏概念已经深入人心。有道是，众人划桨开大船，环顾上半年手机市场，在手机企业的共同努力下，彩屏新品迭出，市场价格速降，越来越多的消费者拥有了彩屏手机，无论是购买彩屏手机还是黑白手机的消费者都在价格游戏中，得到了相当幅度的实惠，彩屏战役可谓是一炮打响。

　　消费需求多元化，市场细分愈加明显

　　以需求为导向是手机业营销的基本规则，如果从这个角度用一句话来形容上半年手机市场的情况，则可以是：这是一个需求捅了“马蜂窝”的新品“分娩”期。

　　从年初至今，手机新品不断上市，五一前后更是形成了国产手机企业的彩屏新品集中分娩发布的一个密集期。在这个特别的分娩期里，以彩屏为主特征的众多彩屏手机新品纷纷在手机厂商的精心孕育下不断诞生于市。而其对消费需求的把握可谓是近年来手机市场中的一个新亮点。尤其是在当前手机消费多元化的趋势不断明显的时候，很多手机企业虽然扎堆似的同步推出了大量的彩屏新品，但愈加明显的产品细分和目标市场细分，在一定程度上有效分解、消化了多种多样的消费需求，避免了新品在同一时间上市所引发的“撞车”冲突。　　

　　举例来看，厦新恒9系列在产品理念和人群细分两方面下了很大功夫。其中，A9系列针对男性市场，主打28至45岁事业成功的时尚男士。F9系列针对女性市场，专注28岁至35岁柔情浪漫、气质优雅的高贵女性。而科健则为其新品赋予了环保、追求个性而不随波逐流、后手机主义等不同的产品理念。在外观设计上，还推出了个性十足的上滑盖式样的设计造型，给喜好标新立异的消费者提供了很多个性选择。事实上，市场细分作为按照消费者的欲望与需求，把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程，正是手机企业赢取市场的一种机会。上半年手机市场中，具有不同使用需求和购买动机的消费者，已经开始在对手机的实际选购过程中，选择差异化的个性手机。

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