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我去卖字画 性格中总有一个不安分的因子,更有一颗青春躁动的心,虽末踏出校门,却也是跃跃欲试,总想在茫茫商海中捕捉几个搏击的机会。 1996年秋,听同学说河南温县有一印刷厂,出品各种样式的三维立体字画。说者无意,听者有心,我眼睛一亮,心想这可是个好机会。本人学贸经专业又辅修市场营销专业,正是营销实习的好机会。主意打定便立马给开封同学一个电话,让其与厂家联系,告之具体事项。反馈回来的信息令人振奋而欣喜,几经分析作出如下预测:一、出厂价每张0.27元,再加上平寄邮费充其量也就0.4元。针对大专院校学生购买力比中学生高,可以零售价每张2.5元或2元出售,而针对中学生则以零售价每张1.5元出售,这种差别价格定位应该是很合理的。二、500张起批,正合心意。三、目标市场具备。像催人上进篇,诸如“奋斗”、“拼搏”等绝对能迎合中学生的口味,像情态篇,诸如“梦”、“情”除了在大中专学生中有市场外,在中学生中也将有部分市场。此外的谐多种类也具备其具体的目标市场。四、我们学校放假早,可利用南北时间差做这笔生意。 下一步的关键便是掌握家乡的市场动向,于是便给同学去信,让其对县城的书店、文教用品商店、百货商店都做一下市场调查。反馈回来的信息令人倍感兴奋。商店、书店虽有售字画,但大多是精裱、价格高。而像我所说的这种三维立体宇画仅就三家有售,且种类少。这无疑是一个很大的市场空缺,更是一个难得的切入时机。 市场、购买力均已具备,当机立断,毫不犹豫地预支下月的生活费,给同学寄去300元,让其亲自上温县—趟,本着互惠互利原则,与同学口约三章,其中300张归同学。日子一天天地过去了,可却迟迟末见同学的回音。此时已临近期末阶段,不禁有些着急,于是又给同学发出一封快件。也就在此期间得到了同学发货的消息,内心也算稍稍安稳了些,接下来的便是等待货品的到来,焦灼中度过了好些时日,终于在放假前几天收到,原本想对北方市场作一下试点的计划只好放弃了。硬是强压佐躁动的心忙完了考试,而后同学们都忙于打点行装,而我却是忙于清点,包装字画,装了满满的两旅行袋。 接下来的一步便是考虑如何销售的问题,这是最重要的一个环节,成败在此一举。对此我做三个打算,一是直销,即在校内或校外某个显眼的位置,张贴出各种样品,以展销方式来带动销售,这是首选方式。二是上门拜访,即到一个个寝室去推销,这是在受天气或其它因素影响情况下不得已而采取的方式。三是批发,若所剩宇画较多,即以优惠价批给商店。 风雪中踏上南回的列车,经过三天的颠簸到达南中师专后,我便在通往宿舍的要道边的一显要位置张贴出各种样品,各种宇画交相映衬,简值就是一道很好的风景。放学后我这种促销方式很快便吸引了大批同学,不一会儿,一位男同学便看中了“梦”,结果是场面不打自开。同学们争相选购,虽有三个同学帮忙,我还是有点应付不过来的感觉。那些情感篇短短一小时便销了一大批,更让人可喜的是其它种类也或多或少销了一些。 首战大功告成,倍感振奋,对下一战更是充满厂信心。于是又匆匆赶到母校,此时正值下午两点,又是一个很好时机,于是赶在放学前在宿舍楼门前的围墙上张贴出各种学画,放学后确实吸引了大批围观同学,但却好一阵子没动静。见此情景,我一边展开推销攻势,又是比较,又是分析,一边由同学和同学的弟弟充当顾客来带动推销。这招果然好使,场面一下子便给打开了,原来僵持的场面转变成争相选购的场面。短短一段时间里,催人上进篇便销了好大部分,那场面想来真是让人激动。而后我又转战了两所中学,所剩的字画还有80多张,这时天下起雨来,我便把所剩宇画以成本的价格批给一家商店。 这就是我第一笔生意的经历,没有太多的艰辛,应该说一切都比较顺利。虽说这只是一笔小生意,但其含义已远远超出了其范围,给予我更多的是鼓舞与自信! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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