一段时期以来，外行进入白酒业淘金屡见不鲜，除了健力宝、力帆、长安等几个颇有来头的企业外，还有一批名不见经传的“小字辈”也在酒缸里“泡”了不少日子了。最近，又有消息说，有外国资本正在和国内的一批像泸州老窖、全兴这样的名牌企业秘密接触。

　　现在看来，外行资本进入白酒的势头是有增无减了。当业外资本再次进入我们的视野时，相信大家都会想起那个曾经热炒资本的年代，想起这两年来先后出现的一批外行酒。今天，我们的话题就从这里开始。

　　鉴于所谓的外行酒品牌良莠不齐，记者选择以宝丰、力帆、长安星、泸江老窖、金士力、赤水河、红豆缘等7个代表性品牌为重点考察对象(见下表)。为了追踪这些品牌，记者先后调查了重庆、广东、广西、河南、陕西、天津、山东、江苏等8个省市，共走访或电话采访了4家企业、25家经销商。

品牌	入市时间	产品定位	目标市场（现重点开发区域）	资本背景	合作酒企	资本方主渠道	渠道整合关联度（百分比）
宝丰	2002.11	高中低档	全国（河南、广东）	健力宝集团	原河南宝丰酒厂	饮料销售	70
力帆	2001.11	高中低档	全国（重庆、天津、湖北、广西、）	力帆集团	宜宾红楼梦酒厂	摩托车销售	60
长安星	2002.10	高中低档	全国（重庆、陕西、山西、甘肃）	长安汽车	五粮液	汽车销售	50
泸江老窖	2001.4	高中低档	全国	奇声电子	泸州泸江酒厂	家电销售	50
金士力		保健酒	（华北部分市场）	天津天士力	茅台镇一酒厂	药品销售	40
赤水河	2002.7	高中低档	全国（范围较广）	广东巨星影业	赤水河酒厂
红豆缘	2002.10	婚宴用酒	（江苏、山东）	红豆集团	五粮液	服装销售

　　宝丰酒在健力宝入主后，无论是企业还是市场都出现了较大改观。据调查，宝丰酒在健力宝足球队的主场深圳市场已跻身畅销品牌之列。在河南市场上，宝丰酒的销售量也呈增长势头。不过，有一点需要指出，那就是张海曾提出要改变宝丰酒的产品结构，即由中低档向中高档转变，现在看来这项改革的进展缓慢。特别是在河南市场，目前宝丰酒仍然是以中低档酒为主。

　　力帆和长安星酒的大本营都在重庆市场。早一年入市的力帆酒，在重庆市场小有战绩，中低档产品已拥有一定的市场份额。长安星酒则在一部分中高档酒楼觅得机会，抢得一席之地。据调查，力帆在力争立足重庆的同时，目前已进军广西、湖北、山东、天津等地市场；而长安星也已进入陕西、山西等地市场。另据了解，长安星在2003－2004年间有意启动包括重庆、甘肃、陕西、山西、山东、天津在内的几个全国重点市场。从8月份起，长安星放弃央视广告计划，开始启动重庆、山东、山西、天津卫视等地方台的广告，旨在抓重点市场，打下扎实基础。

　　泸江老窖、赤水河在产品上市之后以招商动作大而著称，涉及的市场区域也较广。泸江老窖和奇声产品如影相随，在很多地区，经常会有“买奇声＋＋，送泸江老窖”的联袂促销活动。而赤水河刮起的一股旋风，与邓建国先后在糖酒会以及南昌、石家庄等地的宣传造势密不可分。短短一年时间内，赤水河在许多地市的超市货架上露面。但现在看来，赤水河的市场销售状况正随着邓建国的降温而出现较大波动。

　　金士力涉足酒业的时间不算太短，但一直默默无闻，只在今年6月份露面“炒作”了一把。目前，金士力从赤水河挖来策划人华红兵作为策划总监，市场拓展正在加紧进行。不过，健康白酒市场这块蛋糕本身还不大，金士力能否把健康概念酒市场托大，还有待观望。

　　至于红豆缘，早先有人评价它是不见踪影，我们调查表明它的市场范围的确不是很大。目前在江苏、山东的部分地市，依稀可见在婚宴市场上打拼的红豆缘。有经销商呼吁，厂家应加大力度拓展市场。

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