相对广告公司而言，虽然他们与企业所站角度不同，但却有着共同的目标——使“年度传播计划”更加切合实际并有效。在本土专业公司中，我们将会以广州旭日东升广告传播有限公司为例。来探索这家本土4A广告公司的谋略。

　　选择旭日的原因很多，成功只是其中一个因素。1994年成立的旭日，被同业称之为刮起总代理旋风的领头羊。这只领头羊在2000年，经过痛苦地转型，成功地从以往干“粗活”为主，以密集工作见长的企业转变为以更高科技和知识结构更受人尊重的新式企业，为广告注入了新鲜的血液。求新、求变，使旭日始终像初升的太阳一样，充满朝气与活力。

　　经过数年历练的旭日，面对的客户既有如诺基亚这样的跨国公司，也有中国电信、平安保险等的本土企业。旭日所提供的已经不是单一涵义上的广告制作与媒介购买，而是提供从传播策略规划到创意、执行、媒体发布等的系统服务。这就是新兴的整合传播的力量。

　　在采访旭日总经理陆穗岗的时候，这位在广告圈打滚了十几年的广告人这么告诉记者：“国外的企业很重视具有战略性的规划，通常都是四、五年的计划。而国内的企业相对更注重的是短期内业绩的提升，而不关注计划。”当然这种差异性有着深层次的体制与历史因素，由于中国市场的不规范，要想本土企业像国外企业那样发展，必须要有健全的市场体系做后盾。其实面对这样的情形，本土企业也很迷惑：如何解决现实与长远利益的矛盾？如何协调二者之间的关系？

　　在1997年的时候，陆穗岗曾提出过“以谋达略，以略筹略，谋存略张，先存后张”的主张。“这一主张就是针对我们国家的经济发展情况而定的。”

　　所谓“略”就是战略性的规划，而“谋”是指现阶段权宜性的计策。相对于“略”，“谋”更加灵活，而对中国的许多企业来说，只有通过“谋”先解决了生存的问题，才能考虑发展的长远目标。通过这短短的十六字，旭日明确地表明了自己的观点：在充分保证现阶段品牌策划之余，兼顾长远；在发展的同时，兼顾企业目前的业绩效益。

　　然而当旭日发展到新千年，陆穗岗开始了新的思索，“中国的企业和社会环境在不断改变，我们的客户思想也在变，竞争对手实力也在不断地增强，我认为这十六个字就应当有所完善。由于现代社会分工越来越细，又出现了许多的专业公司，广告公司的职责正在逐渐地减少。我开始重新思考传播的概念，旭日究竟要传播什么，也许此时很难给出一个明确的概念。旭日所做的，应是一种传播的沉淀。这种沉淀对客户意味着利润与收益，对旭日而言，则是一笔无形的资产。”

　　凭着此理念，旭日在协助客户制定年度传播推广计划时，更加注重企业自身的实际。认为基本的原则必须和企业的实力相吻合，就如陆穗岗所说：“你有多大能力就办多大的事。旭日将‘整合媒介资源、降低媒介成本、提高媒介服务效率’作为工作原则，从客户的利益出发，用最少的钱达到最大的效果。”

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

要做一个“适应变化”的计划 （2003-10-28, 《南风窗·新营销》，作者：黄娜） 简化整合传播（二）：被误解的整合传播 （2002-06-04, 中国营销传播网，作者：宁敬） 整合传播：是理论更是方法 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：张彬） 整合传播显威力 （2000-12-21, 中国营销传播网，作者：叶树南）