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专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人 中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 营销，成败于管理 营销，成败于管理 《销售与市场》1997年第十期， 2000-07-03， 作者: 梁君鹏， 访问人数: 5544 　　很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及了企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败——推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力，不了解自己的市场，服务水平低下，不了解推销技巧，缺乏热情等，这些都可以说是管理的无能——商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想问题或组织不力，推销缺乏力度说明有关人员缺乏培训，监督促或待遇不公平。对任何企业来说，它的产品都不是有一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品，这是管理者的任务，而这种管理职能就叫“市场营销”，由于它的目标性更强，更贴近顾客需求，因而作用更大。至于推销只是销售手段的一种，企业若想只靠推销员的努力来获取利润就会在一棵树上吊死。战争的胜利不是靠士兵流血牺牲换来的，它取决于作战计划的制订与实施，短兵相接不过是一种表现形式，胜负计划实施时已经决定了，这就是有那么多以少胜多战例的原因，商战亦如此。 　　可以说，管理决定着企业的整个命运；市场营销是一种更先进、专业、有效的销售管理方法；售出产品，是企业的目的，推销则是实现销售的手段之一。至于营销与推销之同的关系嘛：若把营销作为一种理论，则推销只算得上一个技巧而已。 欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。 相 关 文 章（共6篇) 以柔克刚——大连三洋制冷有限公司柔性管理案例 （2001-08-16, 中华企业内刊网，作者：王彦祥） 21世纪管理新时尚——绿色管理 （2001-08-06, 中国营销传播网，作者：陈柳钦） 努力建设完善的管理制度和管理体系 （2001-03-30, 中国营销传播网，作者：李政勇） 销售管理中的十大悖反 （2000-06-29, 《销售与市场》1996年第九期，作者：代航） 营销管理管什么?(上) （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第四期，作者：斯剑） 营销管理管什么?（下） （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：斯剑）

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