“营销无处不在”，这是当今中国经济界、企业界甚至整个社会的绝对共识，也是中国6800万营销人的骄傲。

　　但营销在一个企业中到底处于什么样的地位？营销人的贡献在企业高层管理者眼中到底价值几何？营销人除了有“钱途”外，他们又该怎样登上自己的职业顶峰，实现人生的辉煌？这些问题仍旧困惑着我们的营销精英们。

　　但看起来，前途却相当光明。

　　在全球最有名的CEO韦尔奇退休后，结果GE权仗的是营销人出身的伊梅尔特。欧莱雅的欧文（Lindsay Owen Jones）、强生的威尔顿（W）、施乐的莫西卡（A）和FMB的加里•怀特（L GW）……一个个营销精英纷纷登上了CEO的宝座。

　　有统计表明，近年来有1/5以上的CEO具有营销背景，这个比例超过了出身技术和财务的群体，营销人正在成为CEO的最重要的来源。　

　　而在十年前，在那些大的跨国公司里，如果一个经理人有着技术或者财务背景，或者从事行政管理工作，他们都会是下一任CEO的最好人选。但营销人不是，一个营销精英想要成为一个CEO的概率要小得多，在1991年时，美国大公司CEO的来源中营销人仅排在第五位，不到15%。在中国，也开始出现从营销精英中选拔CEO的新趋势。

　　是什么原因促使了这种变化？企业决策层为何会倾向于从营销人中选择公司的新舵手？

　　从全球看来，产品同质化倾向日趋严重，市场竞争日趋激烈，技术不再成为企业领先的唯一理由，如何以客户为中心成为了企业制胜的关键，营销已在企业中占据了最重要的位置。谁最了解客户？谁最了解市场？当然是营销人。因此，越来越多的营销人成为CEO就是顺理成章的事了。

　　张醒生空降亚信、赵强入主婷美、俞翠薇执掌美格……这些都是这一、两年来的典型案例。

　　奥普浴霸前CEO马悦说：“营销人永不自满地迎接挑战、具有传教士般的热忱、对正确选择不懈地坚持、对企业文化有深刻的认识，这四个特点正与CEO所要具备的特质不谋而合。”

　　但营销人也有自己的短板。如何才能找到一把凿开从营销人到高管层天花板的利器，是需要营销人自己和企业共同思考的。现任新力实业公司CEO、前英美烟草公司中国总部品牌经理俞祥在英美烟草公司走过的7年人才梯队培养之路值得我们学习。

　　营销人是最充满激情、创造力和想象力的精英群体之一，不甘心平庸、不安于现状是他们进取的内在动力。他们在营销商品的同时，正在一步步掌握着营销自我的技巧。

　　人到中年，做营销还是搞管理？——营销总监们的职业困惑

　　编译/本刊记者 王卓

　　40岁之后，你做什么

　　44岁的苏茜·瑞斯·琼斯是一名非常成功的营销人。她目前是卡夫国际食品澳大利亚分公司的营销总监，还曾经担任过Esprit和耐克等公司的高级营销职位。2003年5月，琼斯面临了职业道路上的一个重要的转折 – 是继续营销人的职业生涯，还是去修读法律学位，为进军高级管理层做准备。戴尔澳大利亚分公司的营销总监，44岁的罗布·斯莫面临的选择也很棘手 – 加入一家更大的公司担任营销总监，还是进入戴尔澳大利亚分公司的高管层。“很多和我们一样的营销人都遇到了类似的问题，”琼斯说，“20多岁时是学习的阶段，30多岁时你在一步步地攀登企业阶梯，40多岁时你必须时刻问自己做每一件事情的原因。”

　　“营销非常富有激情和挑战性，但是同时压力也非常大，往往需要营销人每天25小时充满热情的全情投入。有时对我来说太辛苦了，而且我现在已经不是很年轻了，我希望以后可以把生活的重心放在家庭上。”琼斯经过了再三考虑，最终决定重返校园，完成法律学位，将来可以进入企业管理层。

　　而斯莫则说：“如果你希望能成为一位CEO或是执行总裁，你必须具备销售、财务、运营、技术等各方面的知识和经验。但是我的兴趣永远是营销，我所有的经验也是营销，这就是我为什么不选择担任高管职位。我为自己的职业设定了一个天花板，我很高兴知道自己有能力做什么，营销人是最适合我的位置。”斯莫仔细研究了另外一家IT公司许诺给他的营销总监的职位，觉得并没有超越自己在戴尔的工作。2003年7月，斯莫自己创办了一家营销咨询公司。

　　琼斯和斯莫的决定代表了很多40多岁的高级营销人的想法，他们感觉在职业前景上受到了制约，他们渴望有机会进入高级管理层，然而有很多人在攀登企业阶梯时遇到阻力，转而成立了自己的营销咨询服务公司。

　　相对来说，大企业营销人的选择更加少一些，而在那些中小型的企业里，一些优秀的营销人在35到40岁左右就可以担任营销总监。他们不久就会面临是去更大的公司担任营销总监还是向高级管理层攀登的选择。

　　澳大利亚营销协会是澳大利亚成员最多、最具权威性的专业协会，他们对协会的5000个成员进行了跟踪调查，其中只有308位营销人在45岁左右担任了企业的营销总监。在这308人之后的职业发展中，33%选择了继续担任营销总监；5%成为了企业的CEO或执行总裁；5%担任了其他管理职位；53%成为了专业咨询顾问；4%转到了其他行业。协会的总经理马克·克罗说，这些数据和实际情况可能会有一些出入，很多营销人可能因为离开了营销界或去海外工作而脱离了协会。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

你在遭遇“枯竭”之困吗？ （2005-04-07, 《中外管理》2005年第四期） 从营销人到CEO－－路有多远（趋势篇） （2003-11-07, 《成功营销》，作者：王卓、兰茂勋、邱小立、崔艳） 从营销人到CEO－－路有多远（借鉴篇） （2003-11-06, 《成功营销》，作者：王卓、兰茂勋、邱小立、崔艳） 从营销人到CEO－－路有多远（榜样篇） （2003-11-05, 《成功营销》，作者：王卓、兰茂勋、邱小立、崔艳） 一位职业营销人的自述 （2003-09-15, 中国营销传播网，作者：求诸子）