1998年特大洪水中为堵住堤岸决口，整车巨大的石块倾倒下去瞬间不见踪影，后改用大网将石块网成“石群”投入水中才见成效。

　　应对自然环境的方法，在市场营销中也有异曲同工的妙用：

　　夏收时节，收割机企业服务用户大行动，它的供应商们应声而起，发动机、液压件、机械供应商等等，组成对主机厂的专项服务队，你走到哪我跟到哪，一副同甘共苦亲友团模样。

　　广东发生属地牛奶风波后，全国八大奶业集团联合发表“诚信宣言”结成战略联盟，承诺互通信息情报，集体行动，共同保护消费者身体健康。

　　战略联盟正在蓬勃兴起！

　　当上个世纪80年代，国内企业忙于通过收购兼并据以扩大规模扩充实力之时，国外已从此药方的苦涩中回过味来，不再以规模之大称霸于世，而是以运用资源能力之强在竞争的丛林中立足。前几年的大集团风潮后遗症仍使不少核心企业头痛不已，当企业再作战略选择时不得不深思，成为武林霸主还是成为武林盟主。

	战略联盟	兼并收购
本质	优势互补资源共享	优势扩张资源独享
合作基础	商业网络	所有权转移
企业间关系	市场交易，契约合同，平等	行政指挥，上下有别
操作性	易	难
付出成本	谈判成本低，但需经常谈判	谈判成本高
风险	诚信风险；合同风险；转移风险	融合风险；退出风险
资源运作	间接运作	直接运作
组织结构	网络式	层级式
组织规模	无扩大	增长显著
资本关系	一般无直接关系	有直接资本关系
能力所长	寻找合作伙伴与商务谈判	深度融合，内部管理
作用显现	协同效应，立竿见影，速度快	内部管理效应，需较长时间

　　协作和整合有很多种形式。以现阶段的状况，战略联盟比兼并收购更为适合企业的情况，更为现实，且更易于操作，在目前众多企业处于转型时期、产权不甚清晰、治理结构不固定的情况下，联盟尤其是一个可取的手段。

　　战略联盟是一种新型的网络式组织模式，主要是市场机制发挥作用，契约行为多于行政行为。战略联盟具有迅速扩大企业资源边界，效果立竿见影，运作高效机动灵活，联盟伙伴选择范围宽，关系松散好合易散，各自仍是独立企业，——战略联盟在大多数情况下没有资本关联，加盟企业地位平等，各企业保留自己的独立运作，有一定的时限――只需加强沟通无需碰撞融合，成本较低风险易控的特点成为企业发展的重要选择，所以，建立战略联盟已经成为企业尤其是中小企业优势互补、拓展竞争地位、超常规发展的重要手段。

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