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和业务经理一起作假的日子 我是江苏南通的一名食品经销商，是个本分的商人，一直老老实实、勤勤恳恳做生意。但是生意一直不温不火，没有大的起伏，我虽然不满意，苦于一直没有机会使我有大的突破。 2002年3月，在全国糖酒交易会上，我和一家白酒企业接触，得知他们要开发南通市场，我向这个企业表达了我希望代理这个产品的愿望。2003年4月初，企业派业务经理孙经理来到南通考察我的条件。按照朋友的点化，我请这个孙经理吃饭，临走又送了他一个红包，谁让人家是知名产品呢！酒足饭饱之后，孙经理拍了拍我的肩膀：放心吧，老兄！好好干，赚钱不成问题！ 2002年4月中，我顺利成为这个白酒产品的代理商，那个考察我的孙经理也顺利成了负责我市场的区域经理。 虚报业务 自这个孙经理和他的几个业务员进驻南通之日起，我就对怎么做市场找不着感觉了。当初老老实实做生意的那些方法被这个新来的厂方业务经理嗤之以鼻。他说企业是棵大树，背靠大树好乘凉，还骂我死脑筋，不知道利用优势资源。 他所谓的优势资源就是利用一切便利作假，截流企业的市场推广费。他说自上次自我给了他那个红包之日起，他就把我当成了自己人，有钱大家赚，只要我听他的就错不了。 听他讲得振振有辞，我的心也活了，反正要靠他和企业沟通呢，反正合同承诺他们做市场，我只负责送货、收钱，卖不出去，还可以退货。我就当睁一眼闭一眼了。 自2002年4月底，我的第一批产品到货，随货而来市场推广费我们一分没花，全部私分了。促销员的工资：孙经理向厂家虚报了多少促销小姐的工资我不得而知，其中给了我十个人的工资，而实际上我们根本一个没有！进店费：进店费我一分没得，孙经理说他要雇佣人帮助我们做餐饮终端，但是只闻雷声不见雨点，一直到2002年7月，我们的产品也没有进去几家酒店。 为了得到更多的市场推广费，孙经理要求我不断给企业打货款，他告诉我。只有进货累计到一定数量，企业才会给我安排媒体广告计划，只要电视广告大面积覆盖市场，产品就不愁卖不出去！在他花言巧语的蛊惑下，我也鬼迷心窍，竟然先后给企业打过去60万的货款，我的仓库几乎已经装不下了。 制造虚假繁荣 2002年10月，孙经理不知道如何从企业的市场部了解到，企业的市场总监要来南通检查铺货情况，孙经理这才慌了手脚，招聘了几个临时工，和他的几个业务员一起铺货。按照企业的要求，产品要先铺酒店，在酒店上促销员，市场略有起色之后再铺流通渠道。但是因为酒店一直难有进展，孙经理只好大力度铺大排挡和街边的零售点。 2002年10月中，企业市场总监来到南通，在孙经理的“引导参观”之后，满意而去。孙经理喜出望外，和他的几个业务员大吃一顿，以示庆贺。不久，企业的广告计划安排下来，自11月开始，南通的电视广告要强势登场了。 然而我一点都乐不起来，产品铺货那么差，电视广告再密集有什么用，消费者看了广告去买产品，那里都找不到，对销售又有什么帮助？ 面对仓库里堆积如山的产品，我的担心越来越大。企业承诺我只是一个物流和钱流的配送商角色，其他事情有企业来做，但是市场起来起不来可与我有切身的关系，我的钱可不能在仓库里沉淀着，况且企业到时候不给你退货怎么办？何况我的良心也让我不安。 后患无穷 2002年年底，我将我的帐本———出货多少、仓库存货多少简明扼要的给企业总经办发了一个传真过去。不知道孙经理又如何得知消息，就在我发传真的当晚，孙经理和他的那几个业务员仓皇而逃。企业派人下来，彻底清查我的市场，60万的货，只销出去几百件！ 企业答应给我退货，承担相应的市场损失。但是收回了我的经销权！原因是没有及时向企业通报情况，以致于市场无法挽救！ 一个如此失败的市场，让我不但在分销商那里丢了面子，也丢了我的良好信誉和他们对我的信心。 一个可以给我带来商业突破的大好机会没有把握住。 弄虚作假不但给你带来良心不安，而且注定要留下惨痛的教训，正当地做生意，正当地做人，望朋友们引以为戒！ 原载：《华糖商情》 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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