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柯达 中国色彩梦想 1877年，美国一名叫乔治·伊士曼的年轻银行职员热衷于照相，当时的照相器材非常笨拙，操作繁琐，着手研究简化照相技术。1880年乔治·伊士曼在位于纽约州曼切斯特（Rochester）的一家商店里，成立了自己的公司，总共就四人，生产当时优于世界上其它同类产品的干片。这就是伊士曼柯达公司的前身，接着柯达着力开发商用胶片，直至成为全球影像行业的领导者。1909年，伊士曼柯达公司的出口部经理来到东方神秘国度---中国；1927年柯达在上海成立了第一家子公司；1981年柯达在中国设立了第一家代表处；1994年，柯达与厦门福达公司签署了合资协议后，第一家柯达快印中心成立；1995年包括中国大陆、香港和台湾地区在内的柯达大中国区成立；1998年，柯达（中国）有限公司和柯达（无锡）有限公司开始营业；1999年，柯达大亚洲区成立，总部设在上海；1993年，柯达胶卷和相纸在中国的市场份额分别占在第3位和第4位，当时柯达仅在北京、上海、广州设有3家代表处，柯达在中国的加盟店只有300家，是富士的1/10；2000年，柯达在成都开设了第5000家快印中心；2002年底，柯达彩印店在中国发展到8300家，2003年8月柯达彩印店发展到9000多家，而且每年在以1000家的速度递增，柯达店是富士店的3.5倍。柯达中国的产品线也非常丰富，涉及到民用影像产品、专业影像产品、磁记录产品、医药产品四大领域。中国市场上柯达与富士是棋逢对手，在20世纪80年代，富士胶卷在中国的市场占有率高达70%，无疑是中国市场影像市场的领导者，10年时间，柯达超越富士，成为中国市场的领导者，柯达靠什么战略成就了在中国的发展？ 尽管柯达很早就来到中国，但身处日本富士近水楼台先得月。柯达把全球胶卷业务转向中国之时，富士已经在中国占领了70%的市场份额，作为全球竞争性对手---富士无疑成为柯达中国市场无法逾越的高峰。而1988年，中国政府的“全行业合资计划”即“98协议”成为柯达在中国的命运转折点。 20世纪80年代，富士胶卷在中国的市场占率高达70%，1927年就在上海设立了办事处的柯达并没有为其带来60年代之后在中国的成功，而1998年，成为柯达在中国的命运生死重要之年。当年，中国感光行业累计亏损和负债近百亿元，到了崩盘的边缘，中国政府已经没有退路。但中国政府不同意企业个案合资，必须与中国感光行业全行业合资，富士权衡再三，最后，选择了放弃。而柯达此时的处境也不妙：一、业绩停滞不前，深陷投资者信任危机。二、柯达在美国本土市场输给了日本富士。三、全行业合资计划需要10亿美元的投资，是柯达公司近30年来最大的一笔投资项目。况且投资10亿美元到业绩排在全球十几位的中国市场上，而对柯达而言，无疑是巨大的挑战。全行业合资计划最大吸引在于是协议排它性质即：全行业合资协议实施后，3年以内，外资感光材料企业不得在国内投资建厂。柯达与富士的中国市场竞争中，全行业合资计划实施无疑是柯达牵制竞争对手的重大战略举措。于是，柯达在中国市场上走了关键一步，携10亿美金巨资，与中国政府签订了“98协议”。厦门公元和福州福达与柯达合资组建柯达（中国）股份有限公司，无锡阿尔梅和柯达组建柯达（无锡）股份有限公司，其它上海、天津、辽宁的三家企业不参与合资，部份资产出售给柯达，先后破产清算。10亿美元的合资计划实际执行中追加到12亿美元。后来，事实的发展也证明了柯达是一家远见卓识的跨国公司。合资一年后，厦门柯达上缴国家税收1亿元，而全行业合资计划的另一个结果：柯达把富士拒绝在中国市场三年。2002年富士重返中国之时，柯达胶卷在中国市场上的占有率已经攀升到60%，而富士在中国市场已经论为二线品牌，无法与柯达抗衡，只能和中国乐凯、日本柯尼达、比利时爱克发等厂家争夺剩余的40%市场份额。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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