朋友的话让我豁然开朗，原来他所说的“穷”不仅仅是物质上的、生存层面上的，也是眼界和心态上的。的确，改革开放的十多年来，我们一直致力于脱贫奔小康，到今天，物质上的穷人少了，心态上的穷人却多了。记得一位老教授曾对我说过：深圳就象一片热带雨林，为了争夺阳光，所有的植物都在想方设法向上疯长。其实，不仅仅是深圳，难道整个商界不是一片热带雨林吗？人们急功近利的欲望就象热带雨林的植物一样“穷”长。生活在这样的大环境中，不和“穷”人打交道很难，找到完全不“穷”的人太难了，即使我们自己也保不准此一时不“穷”，彼一时却“穷”了。既然如此，作为创业家的我们不妨想想：如何与各式各样的“穷”人打交道，才更有利于我们的事业？

　　首先，让我们认识和了解“穷”人。如果根据生存状态和心态两个因素，将商圈中人做个分类，你会发现所谓商人，大致跳不出这四种类型：

　　·第一种人面临较大的生存压力，心态上又急于成就，这种人是我的朋友所谓的典型“穷人”，我们姑且称他们为“窘迫型”人。

　　·第二种人同样面临较大的生存压力，但心态上比较乐观，这类人我们称之为“大度型”人。

　　·第三种人目前过得比较滋润，暂时没有太强的危机感，我们称之为“从容型”人。

　　·第四种人虽然物质上有了相当的积累，但始终存在危机感，仍然急于成就，对人对己都不够宽容，这类人我们称之为“压迫型”人。

　　这么一分，你会骇然惊觉“穷”人真是大多数：

　　“窘迫型”人是典型的“穷”人，又穷又急，随时都在倒计时――要在危机爆发前，闯出一条生路来。

　　“大度型”人是想得比较开的“穷”人，他们相信成事在人，谋事在天，车到山前必有路，实在没路，就弃车攀岩呗。

　　“压迫型”人虽然完全有资本表现得从容优雅，但由于他们内心的压力和焦虑，使他们不能释然地享受生活和周遭的人际关系。“压迫型”人是心态上的“穷”人。

　　只有“从容型”人看来不穷，但他们亦为数不多，毕竟，享受从容既要有坚实的物质基础又要有长期修炼的良好心态，有多少人可以二者兼备呢？

　　如果按照朋友“不要和穷人合作”的理论，我们理想的合作伙伴就仅限于从容型人了。其实不然，其他三种类型的人在不同情况下也都有其合作的价值。据了解，美国一家著名媒体在中国招聘关键员工时，就特别青睐年届三十、心智成熟但走投无路之人。这类人会有时不我待的紧迫感和强大的成就驱动力，给一个舞台，他们就会竭尽全力舞出精彩。相反，深圳某ＩＴ公司近来招聘一些过于“从容”的员工，家境好，又没有强烈的成就欲望，渐渐表现出散漫、不服从调度的行为，令公司很头痛。不过，对于挑选老板或投资人，“从容型”人的确比“窘迫型人”对我们更具吸引力。跟着“窘迫型”的老板你要承受很大的风险和压力，你不光是要拿青春赌明天，更要常常在他面前体现你的价值创造能力，否则他会给你脸色看，因为这类老板是急于看到收益的。一位咨询界的前辈曾跟我说过，为这类老板做方案，一定要注意把握投入产出的节奏，一定要有阶段性、滚动的产出，否则，方案就不切合他的实际的，肯定不会被接受。至于“窘迫型”的投资人，除非你有投入小、赢利快的商业模式，并且有过人的耐力、热情和心态，否则我建议你还是敬而远之。话又说回来，如果你具备上述特点，为什么还需要“窘迫型”投资人啊，你就可以从容地挑选“从容型”投资人了。

　　当然，“从容型”投资人并不见得永远从容，试想，投资２０００万，管理团队干股占65%,（够从容吧？）　但是钱用完了还不能收支平衡，“从容型”投资人就要开始“压迫”了：调高考核指标、压缩预算、调整管理层、参与管理……资本开始显现出它的本来面目――资本的目的就是回报。有“压迫型”投资人对企业未尝不是好事。深圳有一家企业，由于它从事的是垄断性行业，所以股东权益回报率年年都在100%以上，股东早期的投入也已回收，应该说，股东是相当满意的。但也正因为股东早已获利，他们对这一企业已无过高期望，一直以来即不追加投资也不压迫管理层寻找新的利润增长点，以致于行业垄断被打破时，企业措手不及、没有积极的应对措施，市场份额一年之中下滑了３０％。

　　“压迫型”的对立面是“大度型”，大度型虽然处在为立身而奋斗的阶段，但他们仍站得高、看得远，心态良好。这类人，一为成就大事者；一为清心寡欲，内心祥和者。前者，值得冒险追随；后者，值得做一个终生的朋友。

　　说了半天，这四种人没有好不好，只有适合不适合。“要不要与穷人合作？”我的答案是要！”。“穷人”并非没有合作价值，只是大部分情况下，你要与“穷”得合适的人，用合适的方式合作。

　　原载：《创业家》2003年第七期

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为深圳智慧同盟咨询公司副总经理，电子邮件： marketing@wisdom-allianc.com

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