竞争靠霸气。

　　英军名将蒙哥马利说：“在战争中，士气是唯一的最重要的因素。”

　　市场如战场。在市场竞争中，霸气如士气。那么，你有没有市场霸气呢？

　　什么是“市场霸气”？

　　所谓市场霸气，就是市场主体在市场竞争行为上表现出的一种猛烈的、震撼的、挡不住的气势。

　　这种气势可能是疾风暴雨般的，也可能是泰山压顶般的。我们也可以把它形容为摧枯拉朽一样势不可挡。

　　然而，市场霸气并不是人人都可以做得到的。

　　霸气，是统治者的行为。

　　霸气，是统治者的象征。

　　霸气，可以成为统治者。

　　市场霸气，总是给人一种实力的感觉。

　　1996年，中国山东的秦池酒厂，以6666万元人民币夺得了中央电视台的广告标王，随后其铺天盖地一般的广告轰炸震撼了中国的白酒市场。人们争先恐后的去品尝“秦池酒”。那一年的销售量是10个亿人民币。第二年，秦池酒厂又如法炮制，又以3.2亿元再夺标王。但不尽人意的情况发生了。树大招风，媒体插足，负面报道，扇风点火，一发不可收拾。我们看到，秦池酒厂并没有出错，只是“白酒”这个行业出错了。我们想一想，如果是上海大众汽车公司投标，如果是日本松下公司投标，如果是香港金利来公司投标，那么，消费者就不可能怀疑3.2亿元与其产品之间会有什么“弄虚作假”的成份。“秦池酒厂”成也广告，败也广告，其另一个十分重要的原因，在于它好象不是花3.2个亿去做广告，而是花3.2个亿让人们去炒作这“3.2”亿元。所以，人们只去关心“3.2亿元”是怎么回事，而再也没有人去关注它的广告效应了。

　　但不管怎么说，当初秦池酒厂的确表现出了一种非凡的市场霸气，我们值得检讨的，仅是其中的方法是否恰当而已。

　　另外一个案例，是1998年6月，中国黑龙江电视台上出现了“纯中纯”纯净水的明星广告，在18：30—19：00的时间段内，其15秒的广告共发布了20次，外加180秒的企业专题片1次，霸气！受众在极短的时间内受到如此之多的广告刺激，同时也知道这需要支付许多钱，但是人们的逆反心理并没有出现。因为受众是为广告所吸引，而非是为广告费咋舌。一旦受众置疑广告费的时候，将可能发生某种心理逆返危机。

　　看来，霸气与野性，并不都是同时存在。

　　如果霸气中掺杂着野性，就不是聪明之举。

　　如果霸气中含蓄着理性，就易为我们欢迎。

　　我们不防去追寻一种感受：

　　在动物园里，尽管老虎很厉害，但人们还是敬佩它。梅花鹿尽管很温顺，但人们还是疏远它。

　　游人因为老虎“凶猛”而亲近；游人因为梅花鹿“软弱”而远弃。那些叫得最响的动物最招人，那些默默无声的动物最娴静。那么在市场上，顾客会喜欢谁呢？

　　霸气十足的企业，人们必去光顾，因为人们太喜欢“英雄”了！

　　消费者对具有“市场霸气”的企业表示钦佩。如果消费者接受了企业的行销行为，转而就会接受其产品。反之，如果消费者对企业的行销行为和行销方法表现出反感，那么，他们自然就会去抵制该企业的产品。

　　试想，如果一个企业的行销行为和行销方法，如同于一个摊点小贩，谁会来喜欢它呢？在消费者心目中，毫无疑问，金钱实力是衡量市场元素的一个重要标准。有钱才能制造出好品质的产品，有实力就能换来信任。“市场霸气”是有资金、有实力的一种象征。如果企业能在顾客面前显示出很有钱的样子，顾客就乐于购买他们的产品。

　　生意就是和有钱人做的。

　　财不露白，不是市场霸气。既然企业发动市场竞争去侵占市场利益，就应该去做一个霸气主义者。

　　下面这个案例就足以说明了这一点。

　　美国福特汽车公司的“野马”汽车在1964年上市，他们就是这样充满了市场霸气，从而称霸市场的。

　　“野马”汽车的市场霸气表现在：

　　1、在产品上市前，首先邀请了全国各大报纸的编辑，借给他们每人一辆野马汽车，让他们参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛。同时邀请100位记者随行采访。这次以告知为目的的市场推广活动，被数百家报纸和杂志给予广泛报道。

　　2、在野马汽车上市的前一天，在2600家报刊上发布了整版广告。全国一片野马嘶鸣声。报纸画面是一辆飞驰的白色野马汽车。主题是“真想不到”，副题是“只卖2368美元”。这次广告攻势铺天盖地，无与伦比，产品知名度大增，大街小巷都在谈论野马。

　　3、在野马汽车上市后，在各大电视网开始播放电视广告。创意画面是一位渴望成为赛车手的年轻人正得意地驾驶着野马汽车飞奔。电视广告使人们更加看清了野马汽车，茶余饭后人们都在谈论野马。

　　4、福特公司在最大最显眼的停车场上竖立起巨大的广告牌，上写“野马栏”。其不断地提醒驾车人购买野马。在停车场上，人们以钻进野马汽车为荣。

　　5、在美国最繁忙的15个空港和200家假日饭店，开设野马汽车展。让人们亲临看一看、摸一摸、坐一坐野马汽车。参观者留恋忘返。加速了人们的购买欲望。

　　6、福特公司又向几百万个汽车车主寄发出直邮广告，宣传野马性能，表明服务宗旨，设计购买指南，使车主们感到野马就是他们所需要的汽车，再也没有比野马更好的车了。

　　以上野马汽车的“市场霸气”，曾经轰动全国，风行一时。野马汽车在一年内售出了6万辆。有趣的是，一个小食品店也在厨窗上贴着广告：“我们的汉堡包就象野马汽车一样卖得快”。

　　编者注：作为营销者，所追求的无非“气势”二字。气者，品牌力、广告力、产品的新颖吸引力；势者，市场之格局、网络之构架。有气无势，是光打雷不下雨，名声老大效益颇差，仅仅为一种昂贵的“炫耀性营销”；有势无气，则小鼻子小眼，行销如爬行，终难成一代大业。唯有御气蓄势，聚气成势，气势合一，才可能气如长虹，势同破竹。这些道理，说来无非几行字，要悟透其中奥妙，却绝非寻常易事。－－引自吴晓波　娃哈哈“非常营销”完全解密　一文

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