事实上，传销事业究竟是“敢为天下先”还是“冒天下之大不韪”的争论至今仍然是街谈巷议，众说纷纭的火爆话题。引人深思的是，人们对传销的认识和看法上的差异如此之大，有的时候甚至是观念上水火不容，观点大相径庭。这种充满矛盾的背景无数次将传销业推人极其尴尬的境地。

　　有的人说，传销吗?我知道，我明白，不就是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友、兔子专吃窝边草的把戏吗?而另一些人则不这样看，他们把传销看成是给朋友推荐一种新的生活方式、推荐一种新的价值观念，是人生中难得的一次创业机会。更多的人则是在等待、观望。那么，传销到底是怎么回事?

　　传销是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。通俗地说，传销就是传销员在推荐产品取得报酬的同时，还建立、发展传销员网络，并根据这个网络的销售业绩获取经济收人的一种营销方式，这种方式又称多层次传销。简言之，通过人的口碑相传加上奖金利润就形成了传销。

　　传销作为一种营销方式，有它存在的合理性和科学性。除减少流通环节、节省中间费用外，由于是产品直接面对市场，传销可以使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。而且，从理论上说，传销的先决条件是产品的质量保证和价格优势。所以，规范化的传销可以杜绝假冒伪劣产品，提高服务质量，维护消费者的利益。

　 从大范围看，传销经营的商品以营养、保健、美容化妆和清洁类物品居多，这恰恰迎合了现代社会人们的消费需求；从销售队伍来看，由于改革的深化，企业机制的改变，下岗人员和待业人员逐渐增多，这客观上为传销的发展准备了充足的人力后盾；从传销的特点来看，传销讲究人际沟通与感情交流，而这与中国文化注重人与人之间的关系准则恰好是一致的，因而极易被接受和推广，这是深层次的社会文化心理原因；最后，传销有其投机性特点，相当一部分人希望藉此迅速致富。

　　传销之所以从一开始就受到非议，很大一部分原因是来自传销商的不自律行为：隐藏传销的风险因素，随意夸大它的好处，给人以轻轻松松就能致富的感觉。其实，传销也跟其它事业一样，几分耕耘，才有几分收获。

　　误区1．传销是本世纪最后一次暴富机会

　　由于传销是以“一传十、十传百”的几何倍增效应为理论基础的，由此产生了一些误导，如有人喜欢鼓吹传销可以迅速致富，甚至一夜之间就可以腰缠万贯；另外还有一些与此相关的夸大之辞，如称21世纪是传销的世纪，传销是本世纪最后一次发财机会等等。其实，传销的基本前提是法制，传销由于自身的特点，是尤其需要规范管理和规范运作的行业，任何可以导致暴富的商业行为，绝不会是正当的传销，也绝不符合现代市场经济的法制精神，也就不可能长久生存。所以，传销同其他行业一样，要获得正常的经济利益，仍然需要付出艰苦、诚实的劳动。至于传销在21世纪的地位，正像它不能使人暴富一样，也不可能一统天下。

　　在经过半世纪发展的美国，传销所占的市场份额仍然不过1％，因而，至少现在还没有任何迹象看得出来，传销这种营销方式会在21世纪取代其它方式而独尊于世。

　　传销就是传销，它是一种新兴的、有一定先进性的营销方式，是一个很有潜力的市场，是一个需要进一步用法律来规范的行业。任何藉名来进行不正当的操作，或是对它不切实际的夸大，都是对传销本身的伤害。

　　误区2．传销是没有风险的

　　在有关传销的理论和实践中，还有一个错误的观点，这就是传销是无风险、无投资、高收益的机遇和事业。这种提法不仅充斥于各种传销会议，在很多正式的出版物中，也屡见不鲜。果真如此吗?稍有经济学常识的人都知道，任何一种事业，投资与收益是大致均等的，其付出与回报也是相对应的。也许参与传销前期有形资本投入不多，但其隐性投资额却十分巨大。推荐、培训、购货、管理、服务等步骤全为人力劳动，这种付出是无法计算的。按照机会成本理论，你花时间做传销，必然或多或少地影响其他的工作，必然会牺牲大量的休阔时间。从这一点来看，传销没有投资是说不通的，也是站不住脚的。同时，由于隐性投资无法计算，简单将传销归于高回报也是没有依据的。

　　传销作为一种机遇，适时把握很有必要。关键在于不能忽视它所隐含的风险性。

　　误区3．参与就会成功　

　　传销人人可做，不受年龄、学历、知识、职业等限制，只要参与，必然成功。其实，情形往往不是如此简单。在美国，20％的百万富翁是靠直销起家的，这说明传销的确能给成功者带来不菲的收人。但同时也应看到，它所创造的百万富翁几率并不比其他行业高多少。在美国的直销业中，每月从直销业收入5000美元以上的直销商仅占全部直销商的10％，而5000美元差不多仅是美国普通人的月平均工资。作者在这里引入这个数据只是想提醒人们，不要沉迷于个别例子中的极端华彩的部分，传销同其他任何行业一样，不付出艰辛的劳动和努力，天上绝不会掉下馅饼的。

　　传销业进入我国，是我国改革开放和市场经济发展的结果，有它的客观必然性。对此，我们必须严肃对待，不能以“传销不符合我国国情”这个简单的判断回避、拒绝客观实践已经产生的经济现象。

　　1996年春，国家工商局经过严格审批，正式公布了41家合法传销企业，这些企业可以名正言顺地开展合法的多层次传销经营了。但有一部分厂家没有得到批准也在进行传销活动。现今中国社会对传销这个新兴行业，多数人抱着观望的态度，虽然知道传销是近年来在市场竞争中所衍生的一种新的行销方式，在其它先进国家中早已有了，但在我国市场不成熟、消费者不成熟的情况下，却引发了相当程度的社会问题。　　目前传销存在的混乱现象，其原因是多方面的，我们必须有清醒的认识。特别是通过清理整顿之后，认识趋于统一：①不能因主体行为出现问题，否认客观形式的合理性；②不能因为不法传销的出现，抹煞合法传销的存在；③不能把发展过程中的问题，归结为形式本身的弊端；④不能把少数不肖业者的行为，转嫁于正当业者身上。

　　著名经济学家于光远曾经在一次传销理论研讨会上坦言：传销是一种文化传销与商品销售相结合的营销方式。就方式而言，没有什么是非问题，只有选择和做好工作的问题。市场流通就应该有多种形式，主要是对其加以管理。

　　令人欣慰的是，我国政府有关部门对此采取了现实而客观的态度。从“国办通知”到国家工商行政管理局对现有传销公司加以全面整顿清理，所采取的一系列行动，其目的是打击传销过程中的非法行为，而非取缔传销。此外，吸收国外立法经验，加以立法，旨在保护正当合法的传销公司与传销商，制止非法的传销活动。原国内贸易部张皓若部长曾对传销问题专门批示，要先进行调查研究，弄清问题，提出意见，再考虑立法。国家经贸委市场流通司司长姚成海在一次传销理论研讨会上说：“我不反对传销这种形式!”

　　迄今为止，没有政府不准摘传销的任何正式消息。所以，目前的问题不是准不准搞的问题，而是如何摘的问题。也就是说，当务之急是立法，即制定法规。法规既是约束，又是推进。有了准绳，大家吃了定心丸，知道如何才算合法，传销健康发展就有了基础。

　　刚刚进入1997年，中国传销界就传来了一件令人欣慰的消息：国家工商局制定并颁发了《传销管理办法》。它标志着中国传销业有了初步的行政规章。从此政府对传销业有了管理指导的正式依据。传销界有了经营运作的具体规范，社会公众也可以澄清对传销的一些混乱认识，并依法对传销进行了解和监督。《传销管理办法))的出台也说明了：传销这种新的营销方式经过6年的风风雨雨，经过几百万经销商的努力，终于被国家认可了；同样，传销业作为营销的一种特殊行业，在中国有了合法的地位，每个经销商可以在法律规范内从事这项营销活动了；它的出台更表明了中国有能力管理传销事业，虽然这几年在传销业中存在这样那样的问题，但只要建立法规并加以完善，传销在中国一定会得到健康的发展。