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促销创意欠“疯狂”
据悉一个开小商店的老板，为促销一种新上市的口香糖，特意养了几只八哥，然后训练八哥将这种新型的口香糖直接送到周围顾客的阳台或窗口，结果这种口香糖大受欢迎。虽然这一促销方式可复制的范围相当有限，但至少从一个侧面说明了新奇而优秀的创意对于商品的成功促销无疑具有相当重要的意义。 事实上，在多数成功的促销活动中，创意并不是孤立存在的，商家往往会营造出一种特定的氛围，让店员、消费者共同参与，通过多种手段刺激消费者的购物热情，从而让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成难忘的购物体验；对于商家而言，又可达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。 日前，国内商业界首次进行的“最佳促销展示创意奖”在武汉举行的第五届中国连锁业会议上揭晓，尽管入围的企业仅有9家，而且创意水平也是参差不齐，甚至有些不尽如人意，但其中部分获奖企业的促销创意却依然让我们看到了国内商业零售商家对优秀的促销创意活动的探索和大胆尝试。 创意主题：“新鲜假日”购物奇遇记 创意企业：苏果超市有限公司 创意实施：2002年国庆节期间，苏果营苑社区店采用买赠、现场派发等多重促销手段相结合的方式，充分营造了国庆假日购物获得以外惊喜的促销氛围。活动名称采用富有童话意境的“新鲜假日”和“奇遇记”等词语，体现了“活泼、动感”的氛围，并带有一定的神秘性和时代感，充分引发消费者的购物兴趣，诱导消费者参与此活动；而店堂陈列则以主视觉画面为“核心元素”，DM、陈列宣传物等综合应用，做到视觉表现统一，传播感染力强，使消费者一入店就仿佛置身一个“快乐”的世界，进行一次开心的购物旅行。 促销效果：据门店的销售数据显示，其活动一周的销售额于同期相比较，提升了30%，日平均营业额提高了36%，人流量也较同期增加了约2万余人。就活动本身而言，充分结合了国庆节“假日购物黄金周”来设定，既促进销售，又提升人气。 专家点评： 上海形形色色商务咨询有限公司总经理汪光宗认为，以“购物奇遇记”为主题的促销活动，现场布置陈列既省钱又明确，从走道、主海报、陈列架贴纸等一系列的宣传都能吸引人气，强化了购买欲，可以说是在平凡中创造了惊喜。但如果能突出部分特销商品的陈列方式，以及加强悬吊式POP数量，效果会更好。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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中国经营报2003-11-28