不同的市场时期，公关活动的目的和作用也不一样。

　　市场启动初期，公关活动的主要目的是缩短市场开发时间，尽快进入成长期。

　　市场成长期，公关活动主要是为了进一步促进产品销售，对市场发展推波助澜。

　　市场成熟期和衰退期，公关活动的主要目的是延长产品生命周期。

　　并非所有的公关活动都能达到上述目的和作用。如果策划不当，组织欠缺，实施不力，公关活动也可能会起到相反的作用。

　　本人曾多次组织策划公关活动，对市场营销中公关活动的策划、组织和实施小有心得。成功的公关活动应遵循十大原则：

　　一、 符合时代精神。

　　公关活动的主题应与社会大环境相适应，紧跟时代发展步伐，符合时代精神，与时俱进，符合当前的国际国内形势。

　　二、 遵守国家法律法规。

　　公关活动的内容应当遵守国家的法律法规，违反国家法律法规的公关活动寸步难行。即使得到实施，也可能事与愿违，结果适得其反。

　　三、 遵守社会公德。

　　公关活动的内容应符合社会公德，违背社会公德的公关活动势必会引起人们的非议，遭社会舆论的谴责，对企业形象和产品造成负面影响。

　　四、 有利社会文明。

　　精神文明建设是各级政府都极为重视的一项重要工作。只要有利于社会的精神文明建设，各级政府都会积极支持。公关活动如果能得到政府支持，活动的效果常常是事半功倍。

　　五、 具新闻炒作性。

　　公关活动的主要目的是扩大企业知名度和产品知名度，媒体的参与不可或缺。这就要求公关活动在策划时必须有所创新，公关活动的主题和内容要有新意。创意新颖、内容独特的公关活动才具有新闻炒作性，才有新闻报道的价值。

　　六、 具可操作性。

　　公关活动不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高活动成功率。

　　七、具可延续性。

　　市场开发和维护是一项长期的艰巨的工程，不可能一蹶而就。一次公关活动即使是很成功的、轰动性的，其影响也是有限的，远远不能满足市场的需要，因此公关活动在策划时一定要注意连续性。在主题统一的前提下，几个甚至十几个公关活动连绵不断，环环相扣，承前启后，对市场形成一波接一波的冲击。

　　八、 紧扣产品内涵。

　　公关活动应与产品宣传相结合。公关活动的主题和内容应与产品内涵、特点密切相关。公关活动的参与对象也应与产品的目标人群基本相符。

　　九、 提升企业形象。

　　提升企业形象是举办公关活动的主要目的之一。正面的、积极的、与时俱进、符合时代精神、遵守国家法律和社会公德、有利社会物质文明和精神文明建设的公关活动可以迅速提升企业形象。有损企业形象的公关活动无疑是搬起石头砸自己的脚。

　　十、 促进产品销售。

　　企业经营的最终目的是销售产品、获取利润。公关活动的目的同样如此。如果公关活动对企业形象没有正面的提升，对产品销售没有明显的促进作用，即使社会影响巨大也不能算是成功的公关活动。

　　戴尚 从事保健品营销策划多年，先后服务三株公司、上海医药股份有限公司、香港金日集团，现任上海天元生物工程有限公司常务副总经理。具有丰富的保健品营销策划实战经验，多次策划组织大型营销公关活动，对保健品市场具有敏锐的洞察力和精准的判断能力，具有西医内科主治医师职称，善长与医学相关联的药品、保健品市场策划和市场营销。联系电话：13311815887，电子邮件:　dada_8@16.com

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