义乌作为亚洲最大的小商品市场，拥有营业面积50万平方米，营业商位3.4万个，经营商品28类10万余种，2002年市场成交额突破212亿元，连续12年位居全国集贸市场之首。而如此庞大的市场，却一直没有一个很好的网上交易平台！巨大的市场空间吸引着无数的投资者和创业者趋之若鹜。2002年初，28岁的义乌人贾达达决定涉足互联网开发和经营，准备依靠网络掘得自己的第一桶金。　

　　自认为很完善的分析

　　虽然年轻，但贾达达做事也是有板有眼的，因此在开始互联网创业之前，和众多的投资者一样， 贾达达也进行了自认为周密的市场研究和投资分析。他认为义乌的市场前景好，互联网服务提供商也不是很多，由义乌电信投资近亿元的网站“在线义博会”目前的日浏览量也只在几千人上下，可见义乌商人对于互联网交易的认识还不够。对于商人而言，这说明义乌互联网服务市场存在巨大的增长空间，只要能够引导商人的理念，让他们理解和使用互联网做买卖，则有可能赚到第一桶金。于是首期投资5万元的“义乌国际小商品网”诞生了。在贾达达看来，义乌的融资环境好，只要网站有了名气，以后应该是不愁资金的。　

　　贾达达认为，对于义乌的商家来说，最苦恼的莫过于没有客户上门和等客上门，坐商已经不适应市场经济的发展了，而义乌的坐商还是构成市场卖方的主体；而对于做经销的采购商而言，最难的事也就在于花大力气才能找到便宜而优质的商品，义乌市场作为全国乃至亚洲最大的小商品集散中心，要在偌大的一个市场找一个自己满意的商家或一个商品也是一件不容易的事，而外地商家又不可能常驻义乌了解市场行情和商品动态，就算能够常驻义乌也需要大量的开支来维持经营，小商品交易本来就是利润相对小的生意，如此就无利可图了。如果网站可以通过网络让采购商找到满意的厂家和商品，让生产批发商多一条销售通路，而一年只需要多花数百元，那么这对于财大气粗的义乌商人来讲也就是小菜一碟。　

　　网上营销，是一种新兴的商品营销渠道，从发展到现在只有短短几年的时间，但它以强大的生命力和低成本，以及与客户的便利的远程交互性，取得了巨大的发展。网上营销和其他的营销渠道一样，需要时间和经济能力去建立和维持。义乌的商品早就销往了世界各地，为什么义乌商品能够销往各地呢？或者说销售通道是什么呢？可以肯定，那是义乌的大大小小的外贸公司努力拓展营销渠道的结果。很多人也记得最初做外贸的情景，那时环境不好，很多人都是顶着困难几千、一万地做出来的，而如今，外贸让义乌取得了更大的发展空间，而不懂得用更先进的手段对外贸易，也桎梏了义乌的发展速度。

　　网上营销，是一种新兴的商品营销渠道，从发展到现在只有短短几年的时间，但它以强大的生命力和低成本，以及与客户的便利的远程交互性，取得了巨大的发展。网上营销和其他的营销渠道一样，需要时间和经济能力去建立和维持。义乌的商品早就销往了世界各地，为什么义乌商品能够销往各地呢？或者说销售通道是什么呢？可以肯定，那是义乌的大大小小的外贸公司努力拓展营销渠道的结果。很多人也记得最初做外贸的情景，那时环境不好，很多人都是顶着困难几千、一万地做出来的，而如今，外贸让义乌取得了更大的发展空间，而不懂得用更先进的手段对外贸易，也桎梏了义乌的发展速度。有些外商是不便直接到义乌的，或者，在来之前也会通过网络对他所感兴趣的商品进行全面的了解，所以，有很详细的产品文字说明、清晰的产品图片、良好的访问量的网站将倍受外商青睐而大有“钱途”。　

　　网站运行中坎坷重重

　　2002年5月，贾达达终于实施了自己的想法。他的“义乌国际小商品网”的建设用了三个月的时间，那是跟一个外地的程序员合作的产物，双方各占一半的股份。8月份http://www.ywb.com开始正式运行，交易模式定位在BtoB，实行会员制，并且有网络实名，这与现在流行的赢利模式是相迎合的。　

　　经过一段时间的运行，贾达达的网站收益并不如想象的那么好，愿意交费的会员寥寥无几。贾达达分析，是因为网站的功能不够完善和知名度低，使网站的发展陷入了困境。和贾达达一起合作的程序员也离开了，贾达达成了光杆司令。随后“义乌国际小商品网”加大了宣传力度，但由于自有资金紧张也只能发发E-mail，每次的邮件也多少接到了几个客户的反馈，收入勉强能够把网站支撑下去。经过不断的努力，http://www.ywb.com终于挤进了义乌搜索排名前10名之列，其余9家都是运营很久的大网站，虽然没有赚到钱，但此刻的贾达达也多少有一些成就感。靠着这种信念和梦想，一步一步地艰难行进着。2003年，“义乌国际小商品网”更新了网站的平台，对功能和服务方面予以完善，而网站的发展依然不尽人意。

　　此时的贾达达决定引资。然而他创业当初看起来很缜密的分析此时显得很幼稚，资金问题成了最大的瓶颈，网站只能靠“司令”自己有限的投资。近两年来对网站的投资不似以前那样狂热，所以贾达达找过的几个义乌投资人一直没有给他音讯。也因为资金问题，“义乌国际小商品网”到目前仍是“草寇”，因为一直都没有去注册网络公司，相当一部分业务也因此流失。http://www.ywb.com不温不火的第二个原因就是营销策略的落伍，小商品网的营销一直都是在网上进行的，网下营销基本上都是靠贾达达的一些朋友推荐，一直没有招聘销售人员，其他的网络公司也因此抢走了“义乌国际小商品网”的一些业务。经营意识落伍是贾达达网站淘金失败的第三个原因。义乌的商人对于互联网的认识基本局限于展示企业形象，而缺乏利用互联网做贸易的基本技巧和认识，加上一些网络骗子浑水摸鱼，多数商人对互联网居然有一种戒备心理。　

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