国内的保暖内衣1997年诞生后，结束了冬季毛衫产品独霸天下的格局，其轻、薄、柔、暖的特点为实现人们时尚、健康、美体梦想创造了先机，受到了消费者的青睐。

　　1998年至1999年间，保暖内衣的销量达到登峰造极的地步，一度成为部分消费者强烈渴求的产品，强力广告——这种以前在服装业很少应用的营销方式曾成功地激活了沉寂多年的服装市场，创造了冬季服装消费的商业奇迹。

　　但物极必反，市场的火爆趋势，导致大量生产商与经销商的介入，致使产品出现供大于求的现象。由于大家的产品诉求点全部在“保暖”这单一概念上，导致几百家企业集中在一个几乎没有细分的市场里发展。在竞争手段有限的前提下，相互诋毁攻击的恶性竞争之风骤然兴起，引发了轰动一时的“2000年保暖内衣大战”。

　　之后，保暖内衣行业出现分裂，许多经受不住打击的中小型企业纷纷停产或转向经营其它产品，市场回归平静。但是，“保暖”这个概念在各企业的大举轰炸下，已经深入人心。在相对平静的2001年，虽然各企业在营销费用上投入不多，但人们对保暖内衣的需求仍然有增无减，全国市场仍然保持着2000万到3000万套的销量。

　　这一年，市场出现了细分的趋势，大批品牌抢滩女性消费群体，“暖倍儿”、“暖恋”、“南极人”等抓住美体修形这一主题，结合贴身（弹性莱卡）环保（纯植物木浆纤维）的新特性，在市场上大做文章，抢占市场制高点，形成了比较固定的消费群体，并具备了一定的品牌号召力。

　　就是在这样的背景下，2002年下半年，婷美集团以中科暖卡的品牌进入保暖内衣市场。但面对在女性细分市场已经出现的众多竟品，凭借着“婷美修形内衣”而在这一市场有强大品牌号召力的婷美，如果仅以单纯的“美体修形+保暖”为卖点，市场成败都将是未知数。　

　　在对市场进行研究后，婷美认为保暖内衣市场有两大特点：一是之所以出现混乱局面，关键是大家都没有把“技术”作为一个重要元素，造成进入门槛过低；二是市场上没有存在绝对差异化的产品，产品同质化、概念模糊化现象很严重，各企业的产品都可相互替代，造成企业除了价格战、广告战之外，几乎没有别的竞争手段。

　　所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出对于其它品牌来说具有较高障碍，能让婷美具备明显差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美掌握市场主动权，不至于被其它品牌所淹没。

　　他们找到了一个雪藏于中科院实验室里的一种高新保暖材料——“改性聚丙烯超细旦长丝”，并独家买断了该产品5年的使用权。“改性聚丙烯超细旦长丝”是中科院数十位专家历经十五年、耗资数千万研制而成的全新保暖纤维，获得“中科院科技进步一等奖”。其保暖性、透汽性、导湿性、健康性、亲肤性以及弹性方面超过羊绒，堪称世界保暖材料的革命性产品。　

　　但正如北京工业大学经济与管理学院副院长阮平南教授所言，采用“改性聚丙烯超细旦长丝”制成的保暖内衣，仅是实体产品。对于一般消费者而言，由于受到消费惯性和对新产品缺乏了解等原因影响，如果没有一种有效的方式让消费者明白，这种新产品最能满足他们的需求，采用“改性聚丙烯超细旦长丝”制成的保暖内衣性能再好，也是很难在短时间内取得较好市场表现的。

　　事实也正如阮教授所说的那样。婷美集团并不是第一家从中科院获取保暖纤维技术的厂商，但那些厂商并没能从高新技术上获益。可以说，与中科院合作，取得“改性聚丙烯超细旦长丝”技术，仅是婷美集团进军保暖内衣行业的第一步，成败与否，还得看他们的营销策略。

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