所有直接为消费者服务的场合成为创造和体现个性化“品牌体验”最重要的节点。如果药店拿走商标，消费者还能辨认出是药店吗？如果答案是肯定的，那药店的服务是到位的。如何使服务创造出难忘的“购药体验”成为本文的焦点。

　　药店服务进阶一：让“消费者满意”的十大基本功

　　药店的营业员要提供让消费者满意的服务必须能熟练应对各种顾客，处理好各类问题，让顾客高兴而来满意而归，而不是由着性子回避矛盾，或将问题转给别人，甚至与顾客争吵。学会以下10条基本功以便与顾客进行更好的沟通。

　　1、药店就是你。在顾客眼中一线的营业员代表着药店和品牌。所以顾客有问题时不能将责任推给别的部门或员工。如果顾客确实需要与药店其他人对话时，应亲自与这项业务的负责人联系，并带领顾客走过去或将顾客移交给这位负责人。这时，最好对顾客说一句：“如果您还有需要，请给我打电话！”

　　2、将心比心，换位思考。营业员要经常回想一下自己是顾客时想要什么？希望营业员怎样对待自己？怎样解决问题才能让自己满意？这一点对自己的顾客同样适用。

　　3、不要让顾客感到气馁。遇到问题时不要说“我处理不了”，不妨换一种积极的、实在的回答方式，如“这确实有点麻烦，不过我试一下吧！”。也可以说：“我请示一下上级”。而不能只给顾客消极的回答如“这是个问题”或“这个挺难办”。要说“你可以……”而不能说“你必须……”。记住要永远设身处地为顾客着想，即使顾客提出的要求有悖于药店的政策，也应该是这样回答：“您的要求不符合药店的规定，您看不如我们再换一种办法。”

　　4、让顾客感觉到你有时间处理他们的问题。无论你有多忙，压力有多大，面对顾客时始终保持轻松的语调耐心处理他们的问题。多花些时间来寻求解决顾客问题的信息和方法。即使最后问题没有解决，顾客也会对你的努力和关注表示感谢。

　　5、给顾客改变主意的机会。一个好的药店营业员总会不厌其烦地询问顾客的病状、偏好、意见和其他的选择，因为他们明白：顾客的消费往往是非理性的，即使顾客在消费前制定了清单也会随时改变主意购买别的产品。优秀的营业员懂得，通过良好的沟通，可以做成更多的生意。

　　6、好好对待有投诉的顾客。有投诉的顾客因为不满所以怒火可能一触即发，这时营业员首先要控制顾客和自己的情绪，以公平、公正的心态听取顾客的陈述，切莫用不友善、怀疑、批判的眼光看待顾客，这种伤害顾客自尊的态度会引起更大的情绪反弹。接着营业员要认真、诚挚地为顾客解决问题，这种态度很有感染力，可以触动对方的心灵，让对方的情绪得以纾解，同时转怒为喜，双方化干戈为玉帛，至此又可以赢得一个忠实的顾客。

　　7、首应负责制。人们遇到问题，最想要的就是找一个人性化的、面对面的解决方式。在表达了“感谢您告诉我”之后，你最好直截了当地表达你个人的关心，要表现出你个人的、真诚的道歉：“我很抱歉！”而不是“我们很抱歉”来表达你的认同和理解并着手更正服务的问题。

　　8、永远不要说“我从没听说过此事”。这种话不仅令人讨厌，而且也不是真的。你已经听说过了——就在刚才，这才是顾客真正关心的时间。在每一种情况下都要表示出你个人的关心和积极的态度。不要通过告诉顾客“有人比你还惨呢”的方式使顾客的问题大事化小、小事化了，这不仅会使药店形象受损，而且让顾客心生不满。

　　9、对目前所做的努力征求顾客意见。通过询问顾客意见得到及时反馈，如“我做的是否符合您的要求？”“我告诉您的有用吗？”“这是您想象的吗？”当然还有“我还可以为你提供什么帮助？”

　　10、用“谢谢你！”结束。“谢谢你！”比“谢谢”更有感谢的意义，因此要对顾客真诚地说：“谢谢你！”因为顾客的存在才是任何拥有这份工作的惟一前提。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

给“药店服务”开一剂药方 （2008-02-25, 中国营销传播网，作者：吴涛） 连锁药店发展的思考 （2003-07-08, 中国营销传播网，作者：孙文军） 连锁药店的策略选择 （2003-01-23, 中国营销传播网，作者：李方毅） 跨店面营销－－药店营销的一把利器 （2002-10-14, 中国营销传播网，作者：马玉国） 踏入药店营销 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期，作者：孟庆亮）