我们国内的许多企业，虽说也有成千上万的资产，但你参观了他的企业后，你怎么都不能把他与现代企业挂上钩，令人怀疑他们一旦遇到风浪就会散架，原因何在？首先是这些企业没有品牌战略的眼光，其次是市场思维的起点太低所致，这也是我们许多企业的通病。

　　因为这些企业多数是靠‘某些’资源或机会产品发的际，从开始到长大都还停留在资本积累的角色上，也仅仅靠着机会主义与个人勤奋这点‘王牌’在市场搏杀，处在卖方市场时可以骄横一气，若处在激烈的买方市场时便四处救火，修了南墙又会塌了北墙，慢慢就沉沦在市场的最底端。

　　遇到市场受阻时可能才会想起品牌运作的好处，其实不知品牌运作是从过程中就开始积累了，等到参天大树，修剪起来难免疼痛，改革的步伐相对沉重，很多企业是这样，做到很大时，发现企业许多不规范处、许多顽障，想痛改之，找来外籍兵团帮助诊治，错误的路走的越长要修正的痛苦就越大，业已形成的模式不是一日之寒，内部的关系盘根错节，陋习的思维坚硬难拗，呆板的流程腐蚀僵化，真正碰一下所有的环节都会受到冲击、会起来对抗，那些溃烂处一旦显现，不堪入目，那些虚捧的市场见了阳光会下跌，当前状况令人生疑，不相信这就是自己，意志不坚强的就此打住，‘病体’与‘医生’分道扬镳。

　　这种现象，随处可见，类似科龙与屈云波的整合营销移植等。看到好的想学，但不清楚自己的目的，看不清自己本身，企业的远景也是模糊的，没有恒一的方向，自然缺少意志力，弄的结果四不象，这是最坏的结果。

　　很多企业中，领导者的素质决定了企业可持续向前发展的方向与动力，国外企业对聘请CEO非常慎重，因为优秀的CEO带来的决不仅是业绩，还有整个企业的朝然活力，有如韦而奇先生，受业界尊敬。

　　国内的很多民营企业， CEO往往就是企业的老板，兼顾企业的执法者与经营者，面对集团的管理与小企业的创业经营是两个世界。有话说，好的创业者未必是好的经营者，就是这个道理。经营若是内行还好，可多数是从白手起家开始一直拼搏成长起来，多数企业主是不善于虚心学习的，只凭着小时撑船的经验指挥着航母的前进，首先从市场思维上就无法与世俱进，他的企业管理的自然是四不象，如邯郸学步。

　　习惯性思维带给我们的是一成不变与保守，稍有成绩，就可能把市场行为看的过于简单，并容不得别人的言论，再甚者，企业里的大事小事都亲自把关，一切都用自己的观点来左右企业的行为，弄的一言堂没有下属再敢说实话，结果是企业的VI形象千变万化，公司的律令朝令夕改，财务的制度老总批条，奖励从没人信，惩罚下不为例，人人可为经理，事事没有大小。我们进到这样的公司，你一接触就原形毕露了，新进的员工很快失去联想与斗志，合作的客户多半只有一次牵手机会。这样的形象沉淀，宣传的越多销毁的就越多。

　　若是有心强大自己的企业主，感到亡羊补牢犹失未晚时，就应该痛下决心，在品牌战略迈出的第一步，应对自己的习惯性思维进行刷新，只有彻底的改变以往的陋习，我们的企业才有可能创新，走出另一片天空，刷新的过程是痛苦的，因为我们可能会舍弃一些你认为非常珍贵的东西，只有更彻底才能更光明。

　　思维的刷新，首先要在企业的外部视觉上进行反省，从未想过企业VI系统建设的公司，千万不要再小视怠慢她，对于企业形象的包装这一份投资是必不可少的，你吝啬一分在未来的发展中便会虚亏一分。另外着手品牌建设先从视觉上进行更新，也容易带动企业全体员工的习惯性思维的变化。

　　因为只有看到未来展望的脚步时，那些原本失去精神的团队才可能重新精神焕发昂然斗志。优秀的CEO都会用美好的远景规划逐渐凸现来激励团队不停的前进，只有实现了团队的信心才可能为企业主本人建立塌实的信心。

　　顾坚，曾先后在上海、江苏、浙江的企业中担任营销副总、市场总监与区域经理等职，有着深厚的销售与市场历练。奉行求实的原则为营销理念的核心。电子邮件:　johnhen86@yaho.com.cn

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品牌战略经典模式 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十期，作者：肖健、樊渝杰）