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邓建国，品牌应该这样做！ 没有品牌核心价值的框，邓建国炒作再卖劲，也不过是在做排列的功夫，炒作失去了方向，所有的活动就如同沙滩上的巨石一般，散乱无章。石头再大总不会是房子。 如果用一个字来概括邓建国做品牌的行为，那莫过于一个“乱”字。 邓建国自然是中国少有的策划人，会炒作，整合资源如行云流水，手到之处，无不是枯木逢春，遍地绿茵，其回春之妙手，让中国人见到了所谓炒作的精妙。 然而，老天也是很公道，这位中国少有的活宝一脚跨入赤水河，却发现自己的那些招还是有些虚。可能是花活玩儿多了，招式就不那么沉稳和有力度了。 自打邓建国做白酒以来，酒业的就锣鼓叮咚响过不停。 一会儿，以邓建国退出娱乐圈为油头谋杀了媒体不少的版面；一会又是搞“寻四渡赤水老红军，赠赤水河美酒”的宣传活动，再一回头，了不得，邓建国又寻觅了一位川藉美女作了赤水河酒的代言人，当然，前一回合的代言人是邓建国自己。 不过，这一些还只是三千溺水中之一瓢，邓建国的创意还多着呢。据赤水河酒业有限公司的网站介绍，邓建国先生作为新闻人物的影响力是非凡的，他将亲率能歌善舞、绝活在身的赤水河艺术团演员在全国作巡回推广活动，全力以赴帮助经销商做大、作强市场；全年还将举办各种大型文化活动，如“赤水河对酒当歌”大型演唱会，“赤水河形象小姐选拔赛”等，以文化事业为纽带，提高品牌知名度。 在一篇赤水河发表于山东的宣传资料里，人们可以看见，赤水河的诉求变化之大，之乱。 神秘的赤水河为何神秘 说起好酒，不能不提茅台镇；说起茅台镇，人们不禁要问：为什么茅台镇出好酒？其奥秘就在于：茅台镇有一条神秘的河流——赤水河。 …… 为什么赤水河能给人带来好运？ 四渡赤水出奇兵在中国革命史上占有重要的地位，也是传奇领袖毛泽东对自己戎马生涯中最得意之笔。红军四渡赤水河，把蒋介石的百万大军弄得晕头转向，红军胜利走过震惊世界的“万里长征”…… 赤水河酒的酿造工艺有什么独特之处？ 赤水河酒采用高温制酒、堆积、接酒，一年两次投料，七次烤酒…… 赤水河酒不伤身的奥秘 赤水河酒为什么能做到醉后不伤身呢？主要是由于两个特殊的原因： 一是赤水河酒汲取的是赤水河的水…… 二是赤水河酒每一瓶都是当年生产的粮食酒和三年以上浆存的基酒经过“营养结构平衡法”勾兑而成…… 男人健康的三大杀手 “酒是穿肠毒药，色是刮骨钢刀”。嗜烟、嗜酒、纵欲，历来被认为是伤害男人健康的三大杀手。 那么在同等的状况下，喝不含酒精的赤水河酒，就可以给肝脏功能节约大量的能源和时间，从而达到保肝护肝的作用。而且每天适量饮赤水河酒，可以行气活血、舒通筋骨，还可以温调经脉…… 赤水河酒向市民们呼吁：正确饮酒，保证健康。 在这篇文章，人们可以看到，赤水河是什么？是福酒，能带来好运；是保健酒，不伤身不上头；是革命的酒，是红军的酒。 邓建国走到哪哪里的人都不寂寞，但不知道哈闹哄哄地登台之后，大家有没有一些伤感和找不着北的感觉。 诚然，赤水河酒业公司是身在宝山，因为“巨星影业与全国上千家的媒体有着良好的合作关系，更与一些主流媒体及广告公司结为战略联盟，有关赤水河酒的所有资讯，将在第一时间内，被广泛传播。内容丰富的上千集巨星影视剧几乎每天都在全国各地及海外电视台播出。大都被广大观众所喜爱，赤水河酒电视广告将逐步在这些剧集中贴片播出。” “巨星影业与近千名港台、大陆的明星有着良好的合作关系，更有一批自己旗下的著名签约艺员，每一个人都是出众的窗口，每一个人都是赤水河酒的义务宣传员。明星的口碑，明星的号召力，这将会使赤水河酒的品牌效应快速提升。” 然而，仅凭这些来做酒的品牌无异于是痴人说梦。 品牌由什么构成？她是由品牌的核心价值诉求、品牌理念、品牌行为识别、品牌传播策略及产品等组成，其中核心价值诉求是指导一切行为的基本原则，这就有如一个交响乐团一般，核心价值诉求是指挥，而其它的一些都是乐手，可以肯定的是，没有指挥，每一个乐手都能做得十分出色，可能能做到全世界知名演奏家一级，能闹出很大的动静，如缺少了指挥，所做的一切就不会是加法，而是减法。 声音大，并不一定会整出美感，因为杂音和噪音一样非常出众。 邓建国是一个一般人读不懂的，不过，在谈酒的这件事，根本上可以不谈邓建国，为什么呢？因为邓建国不是酒，邓建国太出名，出名到最后人们只是在佩服邓建国，而把赤水河酒当作邓建国的装饰品，这本质上是邓建国不愿意听到了。 而且，邓建国的娱乐化的做法，也似乎是用错了地方。为什么呢？影视作品的营销，他的营销目标是让大家进影院看电影或在家看电视就够，此时，全过程地炒作明星，炒作投资与拍摄过程，甚至无事有事地来一些花边新闻，打一些官司，都是小骂大帮忙地吸引眼球，等大家看过了，就算了。 营销作品是一次性消耗品，他不需要品牌忠诚，要忠诚忠诚谁？忠诚活宝邓建国这样的制片人，忠诚明星，但不是产品。 《英雄》做得那么差，大家看过后，骂声不迭，恨声不迭，但50-100的票钱是拿不回来了。但人们不会恨明星。 白酒需不是什么耐用消费品，但他却依赖产品和品牌的忠诚度，只有长期消费才能给酒业公司带来利润。 从这个意义来说，你说你的产品品牌价值值20亿没用，品牌是消费者的一种体验，没有他们的认可，你在哪里闹得吼吼神都没有用。 炒作应是对消费心中所有的一种隐秘情感的挖掘或是一种熟视无睹的情绪的加强与提醒，这样才能真正地打动消费者，如金六福的福字就是中国人熟视的一种渴求，是金六福给他具像化了，这种品牌占位才会有意思。 邓建国如果忘掉自己，忘掉他的资源，来一个思维归零，或说归位于白酒，他就知道做品牌真正的滋味。 其实谁也当不了邓建国的老师，谁也教不了邓建国，只有他自己才能悟到赤水河真正的意义，因为他才是赤水河之父。让赤水河用自己的形象走到中国人的面前，赤水河里不该有邓建国的影子，他只不过是一个出资人，除此，不要再做什么了，实际上，邓建国已做得太多。 欢迎切蹉：电子邮件： wuchang123@etan.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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