在外人眼里，于斐的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获 “中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。

　　至今，对从前那段东飘西闯的营销生涯，于斐依然记忆犹新。身处变幻不定的商海，使他练就出遇事冷静、处事果断的风格。1992年以前，于斐是无锡市一家局级机关的职员。他不想在闲适中空度时光，毅然放弃了许多人羡慕的工作南下广东、海南。

　　离开单位后，他先进入一家广告公司，为了完成公司每月规定的业务指标，每天骑着破单车在大街小巷奔波。回忆起那段日子，他说“那时的最大收获就是学会了如何生存”。

　　广告业是一个竞争激烈的行业，发展空间十分有限，看着许多人往这个行业挤，小有积累的他却产生了转行念头。一天，一位朋友找上门，拉他合伙开一家印刷厂，朋友一通海吹使他动了心。不久，一家小型印刷厂匆忙地开了张。

　　工厂的开张曾让于斐兴奋，但经营中的问题也接踵而至。最让他头痛的是，好不容易拉来了业务，做完活却收不回款。几经周折，运转还不到半年就因资金问题陷入经营窘境。于斐第一次品尝到经营风险带来的压力和痛苦。

　　正当他为生意失意而感到迷茫时，1994年三株集团面向全国大规模招聘营销人员。直觉让于斐感到保健品将是一个朝阳大产业，他立马决定加入三株的营销队伍。一个决定让他与保健品营销结下了不解之缘。

　　在三株那段充满激情的岁月里，是于斐人生观、价值观、市场观走向理性和成熟的关键时期。尽管刚开始进入三株时，他对营销和管理还是一头雾水，但天生好学的他的，心细而多思，不到几年就凭个人的悟性和努力，迅速从一名普通的营销员成长为三株集团江苏市场、山东市场的营销副总。在任山东副总期间，他带领自己的营销团队将业务做到了近10个亿的规模。在营销实战中他的专业能力快速提高，成为三株集团第一位高级企划人，策划能力和才华在三株营销大舞台上得到了全面显现。当年，是他在保健品行业率先提出“送礼送健康”的营销理念，他主张的营销活动组合拳的打法，他国倡导的服务营销、科普营销、口碑营销等营销策略，成为后来众多国内保健品企业策划人效仿的模式并被广泛用于企业营销实践，这为他在营销界知名度的提升奠定了坚实基础。

　　市场操作的成功与否，在于操盘者对市场的了解程度和对产品切入市场点的准确把握。于斐认为，营销人能游刃有余地操作市场才是营销人的最佳状态|。

　　离开三株后，于斐转战厦门，出任香港金日集团市场推广总监，这给了于斐亲自操盘大品牌的实践机会。1999年下半年，于斐精心策划了“金日心源素”产品的上市推广活动。整个推广活动在2000年年初展开，于斐把“服务营销”理念融入到整个活动中，积极倡导 “消费者是亲人”的营销延伸新概念。由于有了创新营销思想的指导，金日心源素产品的营销推广很快在全国各地展开。他经常告诫手员工要站在消费者的角度去想问题，为了让消费者更好了解产品的功能特点，于斐又策划了金日心源素全国“健康千里行”大型送爱心活动。活动在华东六省一市展开，通过送一份产品、送一片关爱，达到了良好的与消费者亲情互动的效果。

　　在整个活动中，于斐组织了大规模的医师咨询活动，聘请60位国内著名的心血管专家为消费者做义务咨询，由于请的专家都是心血管方面的权威人士，他们的积极参与为金日心源素产品的成功推广起到了重要作用。通过强力的市场推动和良好的口碑传播，带动了产品销量的大幅增长。金日心源素上市仅一年，就在江苏、浙江、上海创造了1.7亿元人民币的销售额。在于斐的操作下，金日心源素迅速成为国内心血管功能性保健品中的领导品牌。

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