寻找和运用品牌策略，已成为当前许多大型企业的创业“法宝”。但如何准确把握，且找到一条符合自身发展的品牌之路，并不容易做到，尤其是相对国有企业而言，品牌的塑造如何与营销对接，更是每一个中高层领导人员所最关注的。兖矿集团唐村实业公司在激烈的市场竞争中，以振兴国有企业为己任，注重品牌意识，以“兖矿长龙”为载体，加大品牌锻造力度，不断提升企业形象，取得了显著效果。2003年，在“兖矿长龙”品牌的带动下，该公司完成销售收入1.68亿元，实现利润203.32万元，圆满完成集团公司下达任务指标。本着“学以借鉴”的目的，笔者对该公司品牌管理方面采取的措施进行了调研，希望可以为广大国有企业提供品牌运作方面的借鉴。

　　大部分企业进行品牌运营时，只重视其外在标志形象，却忽略了品牌内在素质的推广，缺乏内涵的规范性制度建设，由此造成即便企业有“笑口常开”的品牌标识，到头来只能是一句空口号和一幅假面具。唐村实业公司初建“兖矿长龙”品牌时也曾走过这样的弯路，具体表现为以下几个误区：

　　1、把品牌推广看成是临时性的活动

　　企业在开始进行品牌运作时，大张旗鼓地做广告和推广，一阵风似的盲目宣传，以内部人的接受程度衡量消费者的接受状况。其实，品牌推广是一个长期而系统的工作，除非企业在纵向时间和横向事件，如新品开发、广告、促销、公关、服务等上有充分的积累，并统一于一个明确的定位，企业是很难建立一个成功的品牌。

　　2、“酒香不怕巷子深”的思想依旧存在

　　企业认为只要内部素质上去了，品牌的市场地位自然就高，所以实践中品牌的推广仅限于低端推动与高端微弱拉动，结果被一些准确把握了需方需求的同行，以强大的整合拉力击败，失去主动的竞争地位，从而损失市场份额、利润率和品牌综合市场印象，尤其是表现在兖矿集团内部井下输送带市场上，因此原因而被诸如“济宁银河”等其他外部输送带厂轻易抢走大部分市场份额，造成了销售上的极端被动。

　　3、品牌推广时重视数量忽视质量

　　企业在品牌推广尤其广告投入上存在大投放量而少制作量现象，只注重数量，不注重质量，只注重形式，不注重效果，不讲媒体组合和投入产出，或者推广活动主题各异，造成企业资源浪费。明显表现在市场销售时，厂点各自为战，输送带厂仅宣传自身品牌“豹帝”，电缆公司仅推销“长龙”电缆，不顾公司整体利益，造成了资源严重浪费，在客户中形成多种不同印象，反应在市场销售终端的一些指标，像占有率、重购率、利润率上停滞不前甚至下降。

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