一、张裕“解百纳”品牌战略投入败笔：

　　年初，当张裕确定2890万投入打造高端“解百纳”品牌的时候，笔者就不禁捏了一把冷汗。在品牌拥有权还没有最终确定的时候，就如此贸然投入，风险可想而知。果然，同为竞争行业前几位的长城等品牌，纷纷推出防御性的解百纳产品，并极力将解百纳定格为低端产品的代言。其20多元的零售价、10元左右的批发价，从各个方面向消费者传达着解百纳物美价廉的概念，而这所谓的物美，正是老大哥自己花钱宣传出来的结果。另外，张裕卡斯特酒庄2002年才正式签署合同，不到一年时间就匆忙推出张裕卡斯特庄园95，也算是业界的一大问号。而八万元的“整桶订购”怕是另一个赔本赚吆喝的机会。

　　二、郎酒产品形象代言人选择败笔：

　　按理说，郎酒的副品牌“郎泉”为了抢占低端酒市场份额，用“雪村”做形象代言人也无可厚非，然而品牌的架构、品牌的传播却不象企业想象的那么简单。消费者和传媒却并不清楚郎酒与郎泉的区分，反而会认为就是郎酒选择了雪村。于是，在广大消费者心目中积累的“知心好酒”、“天宝洞藏酒”的高档、内敛的郎酒形象都被雪村这一低俗的形象所破坏。或许郎酒人可以说自己的“郎泉”销售前景十分良好，但从品牌发展培养的角度，却只能说是一大败笔。

　　三、长城危机公关败笔：

　　身为目前葡萄酒行业老大的长城，很难让人相信其危机公关的反应能力如此之差。当烟台长城因进口酒泄露，而被竞品攻击的手忙脚乱的时候。长城本部居然没有一个整体协调的声音和一整套行之有效的办法。于是呼陈云昌只好孤身应战，四处救火。接下来，当然干红再次发炮，一篇行业专家针对**92的锋利檄文又见著报端，矛头直指长城公司最为盈利的产品。文章尖锐犀利，清晰的告诉消费者他们所钟爱的92无非是2000或2001年的智利酒。而此时的长城再次咽下缺乏社会公关能力的苦果，没有丝毫的合理回应。好在亡羊补牢，尤为未晚。今天的长城毕竟不比从前，如今已经济身行业老大，于是开始补齐各块木板，其在全国大范围招聘市场及企划人员就可窥一斑。

　　四、赤水河市场推广败笔：

　　看看赤水河的广告，要么是莫名其妙的诉求“不头疼、不伤身”；要么就高呼“悠悠赤水、与史增辉、长征四渡、华夏神威”的空洞口号；（编者注：有些像《天龙八部》中的“星宿老仙”、“神通广大”、“法力无边”、“威震天下”，呵呵）一会又吆喝“赤水河，赤水河，红红火火好生活，喝了赤水河呀，身强力壮好干活”；或者就不停地嚷嚷“赤水河，赤子心，赤子情”，扮相很前卫的“大鳄”也在电视广告上跳来跳去等等。广告的前后诉求不协调、不统一，很难形成有效传播，并获得消费者认同。在公关操作上，要么抛出几个一般化的影星，要么推出一个“亚洲巨人”来支撑场面，以图制造轰动效应。这一大堆花费不菲的营销、公关动作塑造出了一个什么样个性清晰的白酒品牌来呢？没有。就是说，忙了半天，烧了一大堆钱，在品牌定位上没有弄出一个可以让市场大规模接受赤水河品牌的高明理由来。一个不明就里的所谓牛皮策划大师，加上杀鸡取卵的短期市场套现策略（要求经销商现金拿货，同时给经销商预留60-70%的利润空间），使得老邓在这个项目上的钱，花的实在有点冤。

　　五、印象市场空头炒作败笔：

　　说实话，覃文华却也应该算是个行业怪才，敢想敢做，接受新鲜事物快，现场煽动力强。于是从金六福“为城市干杯系列”联想到了“印象”；凭三寸不滥之舌鼓动了投资的华融；进而红极一时8250万拿下了央视标王；然后将其中大部分黄金时段悄然转卖；然后以利乐包迷住新天，啤酒瓶套牢燕京；却也称得上云遮雾罩，来往如风。但只可惜市场并不是吹出来的，经销商也不都是傻瓜，真正符合红酒体验文化的印象，不过云南、西域、金陵等几个概念。于是，历经两年之后，真正见到的无非还是赤霞珠印象、云南印象、西藏印象而已。没有销售和实际业绩说话，说的再好听也是空头支票。于是，资本再也等不急了，覃文华也悄然隐退，据说最近又到四川忽悠白酒物流去了。

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